图片来源：图虫创意 疫情爆发以来，时尚零售商也“被迫”经历了行业寒冬期。2020年，英国的服装销售大幅下降了25%。后疫情时代，零售商家们更加主动拥抱线上渠道，即使在一个电商渗透程度已相对较高的行业，如此大规模的“阵地转移”也相当引人注目。 本文将结合研究分析，通过跨境销售、销量增长以及库存规模的变化等维度，呈现快时尚行业近年来的演变历程。望为国内跨境卖家提供市场资讯参考，审时度势，共同迎接行业新春。 #1 预计到2022年，英国线上服装销售额将超过实体店… Read More »时尚零售业态报告：后疫情时代怎么“破”？
图片来源：图虫创意 谷歌分析数据追踪四步走 步骤一：设置S.M.A.R.T.目标 S：Specific具体化 目标模糊是营销败笔。比如有些人的新年目标会说“我想要去健身房”，却永远不会实现；然而如果目标是瘦身30磅这样的可量化指标，反倒更有机会实现。… Read More »谷歌分析实操攻略：四步完成社交媒体数据追踪
图片来源：图虫创意 前段时间，VOVA平台跑路的新闻不断发酵。很多卖家血本无归，被压的货款从几万到几百万都有；VOVA平台的数百名员工也被拖欠工资。也有说法是因为VOVA平台涉及卖假货，被公安调查，被扣款的只是部分卖假货的卖家。不管最终结果怎么样，VOVA这个平台是肯定没戏了。拖欠的工资和被压的货款，大概率也是拿不回来了。 近两年，因为亚马逊各种抽疯，卖家也各种内卷，很多跨境卖家都在寻找新的渠道。不管是铺货卖家还是精品卖家。铺货肯定也要铺渠道；精品卖家以产品为核心，多渠道销售也是必然之路。 一个相对新的电商平台，我们卖家想早点布局享受市场红利，抢占市场空间；又怕这个平台不行，自己踩空了，先驱变先烈。老冯经常跟学员和朋友交流如何判断一个垂直平台或者小众平台是否靠谱？是否值得长期投入去经营？这里面涉及两个维度，靠谱和长期经营。靠谱是基础，如果不靠谱，那就别碰了。是否长期经营就要看这个平台的成长性。 先说判断小众平台是否靠谱的方法和原则：… Read More »从VOVA跑路事件看垂直/小众平台的可靠性
图片来源：图虫创意 1.提前两周投放广告 一些电商巨头，可能在11月初就开始宣传其黑五大促活动，但根据2Cshop的观察，中小卖家提前两周开始宣传，效益最高，既保证了有足够的受众可以看到你的广告，还能节约广告投入。 2.确保移动适配 超过三分之一的网络用户使用平板和手机在线购买。你需要确保网站适应各种设备和屏幕尺寸，并优化移动端的浏览体验。… Read More »临阵磨枪之《20条黑五营销攻略》
1、1元换购 “买1000元化妆品送100元的面膜”和“买1000元，即可1元换购100元面膜”这两种活动形式，是不是换购的方式既没有降低面膜的逼格，也让你相对于白送的面膜感觉占了更大便宜。 2、限时限量的方式来刺激用户赶紧买 ①这种限时抢购，限量抢购的方式可以制造稀缺，这种“稀缺”会对用户的心理产生刺激。 ②整点秒杀的方式来增加用户的关注度，提高流量。… Read More »电商平台的营销玩法
图片来源：123.rf.com.cn 今年以来，亚马逊封号潮的席卷令整个跨境圈动荡不安。据悉，亚马逊已经开始实行“跨站点连坐”政策了。 举个例子：比如你一套公司资料注册了美国站和欧洲站，两个站点同时都在运营，结果后面你美国站因为一些原因被封了，那么你的欧洲站也会因为“连坐”被亚马逊关掉，而且最近亚马逊也在大规模出现这种情况。 所以，只做平台，渠道单一，未来也存在诸多变数。灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式，已经成为拯救水深火热卖家们的一剂“良药”。但对于入驻平台和做独立站，很多卖家表示，独立站规则虽然更为自由，但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。其实，只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用，同样也能够承担得了独立站相关的费用。并且现在市面上很多月付的建站平台，对于刚接触独立站的卖家来说，也是一个很不错的选择，在转型前期也给大家降低了试错的成本。但不得不说，对于平台卖家而言，发展独立站是一个长期发展方向，需要卖家在产品、品牌、运营，甚至支付、物流等各方面做好充足准备。从市场环境角度来看DTC独立站领域： （1）市场方面：… Read More »亚马逊封号潮席卷跨境圈，转型容易，成型不易
最近发现很多同学在咨询如何开通Stripe通道收款，因为原先看知乎或者歪猫Conway老师的文章然后说利用护照去申请Stripe，但是实际上香港Stripe在10月开始就无法利用国内护照申请已经失效（具体时间不是很确定，因为我也问过一些朋友8、9月份还可以用国内护照去申请，但是我在10月初要申请Shopify新站点的Stripe就发现原先使用护照的方法失效了），从而导致有同学第一次申请Stripe用护照方式就更加疑惑，因为身份证那栏已经无法填写护照。 如下，当你选择个人时 图片来源：Stripe 你再进行下一步的时候就发现系统提示护照号码填进去是无效的。（当然，你也可以随便填一个，但是申请后会要求提交身份证图片进行验证，除非用认识的香港人ID，而且对方愿意提供身份证给你验证，顺便帮你收款更好，那就直接跳过本文） 图片来源：Stripe… Read More »如何申请开通香港Stripe信用卡收款通道（2020年11月亲测）
今年对亚马逊卖家来说是充满内卷与煎熬的一年，有人重整旗鼓，冲刺旺季，坚持鏖战，也有人选择抛号改行，终结这段心酸的旅程。不管是进场还是退出，账号总会有变动。于是近期掀起一波卖号小高潮。 大批卖家出售亚马逊账号！？最低至百元 “最近听到很多人想卖自己亚马逊账号的，跟前两年刚好相反。 ”一位资深卖家发文感叹道。 … Read More »亚马逊再掀卖号潮：改行还是坚守？
图片来源：图虫创意 回首2021年以来，跨境电商行业发生的几件大事：市场方面，受疫情影响海外消费能力减弱导致整个欧美市场容量逐渐下降；平台方面，亚马逊大规模封号事件引起圈内震荡，也意味着粗放式经营模式的终结和大洗牌时代的到来；独立站方面，建站平台Shopify坐上北美电商第二大交椅，Q3营收超越亚马逊；营销方面，TikTok进入海外电商市场…… 据Finaria预测，到2021年，全球电子商务收入将超过2.7万亿美元(同比增长约11%)，到2025年将继续增长至3.4万亿美元。而群雄盘踞的2021，也意味着跨境电商百家争鸣的时代开始了。 百家争鸣时代开始，这俩新兴市场蕴藏着巨大的商机 当欧美市场容量下降，单一平台风险逐步加深，不少跨境电商卖家也将目光瞄向海外新兴市场。近两年中，拉美和东南亚的发展速度飞快，跨境电商平台也在抢占和布局这两大新兴市场。… Read More »2.7万亿美金！2021年百家争鸣，这个市场很多平台都在争相布局！
图片来源：图虫创意 能够很好的与消费者建立起心理链接的企业通常在销售转化率上会具有很大的优势。视频营销Video Marketing在此具有无可比拟的作用。 简单概括来说，适用于跨境电商来对产品和品牌在海外市场上进行推广的营销视频有下列几类。 1.突出描述产品细节的视频。 … Read More »跨境独立站如何提升店铺销售转化率
