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欧洲市场洞察之瑞典篇 瑞典是世界第18大电子商务市场，2020年的电商收入为121.11亿美元，占其零售总额的 8.7%，领先于波兰，落后于墨西哥。2020年，瑞典电子商务市场增长了21%，为 2020年全球26%的增长率做出了不错的贡献。同时，瑞典的电商收入持续增加，新市场不断涌现，现有市场也有进一步发展的潜力。据悉，瑞典的电商收入预计每年增长 5.2%，到2024年市场规模将达到137.29… Read More »北欧之光！欧洲市场洞察之瑞典篇

上周小Jude撰写了一篇超详细的IOSS和OSS文章，仍有卖家表示不甚了了。没关系，这次小Jude结合大家的问题重新整理一遍，要认真看哦。 还没看上期文章的朋友们点击阅读：科普：捋清IOSS和OSS两者的关系，全文纯干货 IOSS、OSS、VAT的介绍 ✍IOSS：针对非欧盟地区的卖家，欧盟为内在价值不超过150欧元的商品建立进口一站式服务机制：Import-One-Stop Shop。… Read More »@跨境电商卖家：你最关注的欧盟IOSS问题都在这里

疫情让“直播带货”从国内走到海外 众所周知，去年疫情的爆发让传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，海外消费者的购物习惯产生了质的变化。国内狂热的直播带货在疫情的影响下也开始走向海外，跨境直播带货的萌芽逐渐苏醒。 根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发最明显的渠道就是“直播带货”。 直播+电商将平台卖家、推广者和消费者三者结合，通过社交、体验和互动碰撞出巨大的影响力。其中，网红KOL在电商中发挥着愈加重要的作用。 目前，直播带货已然成为跨境卖家在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过网红KOL创造出惊人的转化率。… Read More »如何布局亚马逊直播才能迅速赢得海外红利？

“合规是平台大势所趋，但对中国卖家来说，增加了很多无形的成本。” “失去了价格竞争优势，欧盟的订单可能会减少。” “现在大家都在同一起跑线上。” 7月1日起，欧盟税改方案正式实施，新规取消了货值为22欧元以下小额包裹的VAT豁免，货值为150欧元以下的包裹启用IOSS VAT。新规实施后，跨境电商卖家众说纷纭，有人认为税改是积极的，有利于行业健康发展，也有不少人认为可能会给卖家带来不小的冲击。… Read More »欧盟税改落地，跨境电商卖家的真实声音是？

中国跨境电商的生存环境一直在发生着快速而剧烈的变化：一方面，第三方交易平台竞争日趋激烈，流量成本居高不下，另一方面，站外流量成本相对更加低廉，建站门槛大幅降低，这一切，促使外贸独立站又迎来了新的生机！ 有人通过独立站沉淀自己的品牌，扬帆出海；有人想转变平台模式，另谋道路转战独立站；有人则随波逐流，看到独立站火了也想蹭一波热度。 这是独立站火了之后，行业呈现的景象。但小白卖家如何做好独立站？为帮助更多徘徊在跨境之外的新手入门独立站，雨课推出【独立站新手3天训练营】第二期。 01课程概述 为了让想要做独立站的卖家，能够快速了解独立站建站的基本概念，建站系统，引流工具的使用，物流的解决方案，雨课重磅推出【独立站新手3天训练营】… Read More »小白卖家如何做好独立站？雨课独立站新手3天训练营火热来袭

品牌推广视频，是亚马逊推出的2020新品牌广告工具之一。它可以利用视频吸引消费者眼球，直接将流量引到商品详情页。目前还处于测试阶段，只在美国站有。除了视频广告，还包括了展示型推广（Sponsored display），帖子（Post），亚马逊直播（Amazon live），关注（Follow）这四个，相对于原来的SP和SD来说，这些都是较为新颖的、交互性更强的广告工具。   那么视频广告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根据官方数据，超过三分之二（68%）的消费者更愿意通过视频了解新的产品或服务。而亚马逊的各个广告类型是个流量过滤的过程而不是多个渠道。视频广告则是其中重要的一环。而根据实际操作的情况，点击率和广告效果与店铺产品和广告物料关系较为密切，如果内容较好，效果可以达到优化后的手动广告水平。… Read More »玩转亚马逊短视频，流量转化不是梦

PrimeDay在2015年7月15日推出，是亚马逊为prime会员所举行的全球范围购物节，为期一天，形式类似于国内的天猫双十一。活动当天，prime会员可以参与在亚马逊全球各国家各站点的各类促销、秒杀活动，产品几乎涵盖了所有的品类，并且折扣很大，对于每一个买家来说，都是一次福利。那参加亚马逊PrimeDay有什么好处？卖家需要关注哪些方面？下面一起看看。 参加亚马逊PrimeDay的好处： 1、大幅度增加listing的曝光量，提升品牌的影响力和知名度，如果卖家在产品和服务方面让买家拥有了非常好的体验，还将得到一批忠诚的粉丝； 2、秒杀活动关注度很高，卖家如果能参加亚马逊官方的这个活动，本身就证明了自己的软硬实力。这是一种认可，卖家不要浪费了，在对自己进行包装和宣传的时候，可以将它作为其中的一个典型案例和素材；  … Read More »参加亚马逊Prime Day卖家需要关注哪些方面

A股投资者通常将一段时间内，某个行业中股价表现最好的公司冠以“某茅”的美誉。 “家电茅台”这一称号早期属于格力电器，后由美的集团摘得，今年则交棒给生产扫地机器人的科沃斯。 纵观A股家电企业众星云集。前有专注空调的格力电器，后有致力于打造智能家电生态闭环的美的集团、海尔智家。近些年来也不乏卡位厨房小家电的小熊电器，但今年在二级市场最受关注的一定是“扫地僧”——科沃斯。 不过科沃斯在A股的高光，也只是近两年的事情。2018年上市半年股价后惨遭腰斩。2018年财报显示，全年净利润4.66亿，同比增长33.69%；经营活动产生现金流量净额1531.29万，同比-96.84%。面对净利润与现金流不匹配的质疑，科沃斯给出的解释是公司大幅备货，导致存货余额猛增。 投资者显然并不买账，2018-2019年股价屡次跌破发行价。即使在2020年4月，其市值也和100多亿的小熊电器相差无几，不过随后一年时间中，小熊电器向南，科沃斯则一路向北。科沃斯凭借一年1000%的涨幅，成功跻身千亿市值俱乐部，并不断刷新股价上限，成为如今电器市场最靓的仔。… Read More »A股最强“扫地僧”科沃斯市值的三重门

近两年有很多国内卖家关注海外市场，但无论是传统外贸还是跨境电商，大家的目标都是一致的：卖产品，包括今年最流行的品牌出海，没有哪个品牌的目标是让全球人民知道我们的名字，就是买不到我们的产品。 很多卖家不惜重金砸流量，SEO、社媒、KOC等等多管齐下，能买到的流量全部梭哈，但过度依赖流量的后果是收益平平，利润和广告投入持平，或者转化低，销量并没有明显提升。 转化率低主要有两方面因素影响，流量和网站。因内容较多，分成两篇，这篇从流量优化讲起。 如果引流费用高昂，还没达到预期转化效果，也就是弃购率高，复购率低，很可能是流量质量不高。产品定位与投放渠道不匹配，导致吸引过来的是非品牌受众，比如渠道内容渲染的是家居，到品牌官网看到的是服装，消费者会感觉被骗，拂袖而去，更没成交可能。 01/… Read More »独立站高昂流量成废品，如何操作才能起死回生？（上）

在过去几年里，DTC品牌如雨后春笋般涌现，竞相崭露头角，DTC市场增长突破两位数，并预计在2021年收获20%的市场增量。 直接面向消费者的营销模式，能更大程度捕捉消费者的注意力，扩大品牌影响力。根据Invesp的报告，在DTC领域中，时尚和服装卖家占77%，美容化妆品类卖家约为19%。毫无疑问，随着技术平台和物流服务不断整合扩大，市场进入壁垒的降低，以及转型网购的消费者的推动，会有更多品类的卖家搭乘这趟DTC快车。 DTC模式更专注于营销和销售终端，获客成本得到高效利用，但品牌不应忽视供应链（中端）和产品设计（前端）的重要性，这是产品价值和品牌价值真正的源头活水。 虽然每个品牌的运营模式和价值观念不尽相同，但不可避免要面对一些相同的基本挑战。因为服装和时尚品类主导DTC市场份额，本文的供应链和产品设计挑战将基于该品类的数据展开说明。 【小贴士】点击下载独立站周刊，解读大卖新玩法，收获选品趋势前瞻… Read More »DTC时尚品牌要翻越的8座供应链大山