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独立站

DTC品牌独立站做小语种市场联盟营销开平台指南2021版

品牌独立站冷启动前期会通过在Google和Facebook上面大量投放广告，测试目标市场和人群，积累种子用户，同时建立起一定的品牌知名度。随着买量成本的不断上涨，丰富站外引流渠道多样性成为迫切的需要；目前海外网红营销成为一个特别热营销渠道，通过选择不同类型的社交网红建立合作关系，靠网红来输出视频，图片，甚至是直播等内容，前期种草建立品牌口碑，随着内容的丰富度通过站内外营销活动最终实现拔草。网红其实也分各种级别，大网红很多都加入了各种经纪公司，要价越来越高，性价比最高的应该属于中等类型的网红，市面上还存在着大量的长尾网红在没有接到好的的品牌offer会加入到联盟平台来变现，因此，开通联盟平台也可以让你找到很多中长尾的网红资源。 但是联盟平台的开通也不是一件随便的事情（大部分联盟平台如果合同未到期，想要提前关闭每个月还需要支付最低消耗几百美金，都是泪），市面上联盟平台很多，除了功能和使用之外，更多也要考虑你品牌的一些现状。以下有4点需要考虑： 1.网站 品牌站所处的阶段，是刚上线的新站呢，还是已经运营一段时间，找到了方向有自己的品牌沉淀；大部分联盟平台是对新站不欢迎的，甚至有些有一定的门槛要求，比如网站流量和销售额是什么级别，品牌的影响力会影响多少资源对你的产品有兴趣，愿意去推广 2.产品… Read More »DTC品牌独立站做小语种市场联盟营销开平台指南2021版

还在苦苦优化广告素材？独立站卖家或许应该先了解消费者本身

2020年的“动荡”已经是老生常谈的话题了，大批消费者被隔离在家，他们的消费需求、行为和习惯随之发生重大改变，购物方式由传统的线下逐步转变成线上。 为了应对这一变化，很多独立站品牌将更多广告预算转移到对移动设备更友好的数字媒体上，有时候效果却不尽人意。这是为什么呢？除了广告技术方面的问题，很大一个原因是品牌忽略了广告的痛点——消费者本身，所以，本篇文章将从两个方面告诉独立站卖家如何解决这个问题。 一：通过研究报告掌握消费者兴趣 1、不同年龄消费者的兴趣不同任何广告的终极目的都是吸引消费者，而消费者感兴趣的内容和他们的年龄息息相关。GWI 做了一项涵盖了英国和美国… Read More »还在苦苦优化广告素材？独立站卖家或许应该先了解消费者本身

亚马逊测试新功能，卖家或可直接联系买家

近日有消息称亚马逊正在测试一个新功能“Manage Your Customer Engagement”，也就是管理客户参与度，该功能可让品牌卖家直接向买家发送营销邮件。 由于刷单兴起、修改评论、过度营销造成对买家的困扰，亚马逊对于卖家和顾客之间的沟通渠道一直是非常严格的。长期以来，亚马逊卖家与买家的沟通仅限于订单状态相关问题，主要是为了保护顾客的电子邮件和电话信息等联系方式，这一新功能也代表亚马逊对买家数据严格控制的历史性转变，亚马逊对卖家和顾客之前沟通渠道管控正在逐渐放松。… Read More »亚马逊测试新功能，卖家或可直接联系买家

亚马逊平台的竞争加剧，已大大加速电商平台拓展独立站业务

2020年初开始, 全球都迈入了一个COVID-19 时代,在这样的时代大环境下,许多跨境卖家都表示2020 年业务表现好于预期。但由于供应链、库存、运输或其他问题，许多人都受到了某种程度的负面影响。首当其冲的就是各个类型的平台卖家，入门门槛低？访问量高？操作简单？这些可能是最吸引这些平台卖家的地方，但与此同时，也有许多不得不思考的问题悄然而生。 一、平台卖家都在担心什么？… Read More »亚马逊平台的竞争加剧，已大大加速电商平台拓展独立站业务

12万亿！出海品牌究竟如何找准定位迈出第一步？权威解读来了

近几年，许多新锐品牌在外海迅速崛起走红，例如，消费电子跨境头部玩家Anker，独立站排头先锋SHEIN，DTC品牌Outer以及国货美妆完美日记等等，他们的成功也引发一波品牌出海热潮。 加之在疫情影响下，电商在全球加速渗透，更多外向型传统工厂、跨境卖家都将目光瞄准打造品牌化出海，向蕴藏无限商机的蓝海进军。但不论是以平台、独立站还是DTC形式出海，都并非易事，许多企业往往在第一步品牌定位上便遭遇难题。 他们的共同难点主要体现在两个方面，一是他们不清楚自身的产品具有哪些核心竞争力，是否为目标市场的消费者所喜爱；二是缺乏竞品意识，亦或是在市场上无法搜集到较为详细的竞品信息，不能有效识别并分析竞争对手，从而导致自身品牌定位无法形成差异化，在市场中赢得优势。 到底什么是品牌定位？定位之父杰克·特劳特曾经说过，商业成功的关键，是在顾客的心智中变得与众不同，这就是定位。品牌营销间的战争，实际上就是抢夺消费者心智的战争。 在这场战争中，企业将遇到不同的挑战与思考，例如：… Read More »12万亿！出海品牌究竟如何找准定位迈出第一步？权威解读来了

听到95后的朋友转行做跨境月出千单，我想辞职了…..

近年来，在创业热潮的引领之下，很多年轻人都在默默攒钱的同时，努力发掘可靠商机，渴望有一天能够完成从“打工人”到“大老板”的转变。 根据《中国青年创业发展报告(2020)》数据，当代创业青年普遍集中在22-32岁，在校大学生、农民及农民工是主力军，学历以本科和大专为主，启动资金规模大多在10万元以下。当谈及创业原因，多数青年表示，创业是为追求美好生活，创业是为自己工作。 尽管创业旅途势必伴有巨大心理压力，但超九成的创业者在其中体会到了成就感和幸福感。对比仅有创业想法，却迟迟未能迈出那一步的人来说，他们无疑走在了前面。 我的身边也有一位朋友，作为95后，他2个月前才开始涉足跨境电商，但现在已经月出千单，成为数家跨境电商店铺的小老板。基于对他创业经历的好奇，我将与他的交谈以文字形式记录了下来，相信无论是刚毕业、初入职场、想要做副业亦或是工作需要、想要在工作上做一些突破转型的人，都能从文中有所收获。 我能自己做老板吗？… Read More »听到95后的朋友转行做跨境月出千单，我想辞职了…..

买家会选择什么样的供应商

1、价格有竞争力，但不一定是最低的：有一定规模的贸易商不会选择价格最低的，通常会选择有价格竞争力但不是最低的价格。贸易服务里面价格的一部分，一定还包含服务、质量还有一些观念。大部分价格最低的质量就不会很好，当然也有例外。实际上是它的工厂专业化程度造成的，专业化程度强的工厂，它做的东西非常细致，它的设计理念、替代方案，一个是原材料的替代，一个是设计的替代，可能在工艺方面做改进，在原材料做一些替换，它的价格成本会低很多，所以好的供应商是要动脑子的供应商，能够把价格做的非常有竞争力还可以达到客户的要求。 2、除了价格之外，品质方面是非常重要的。对欧美客户来说，对品质要求有一定的标准，很重要的一面就是有效性、可靠性，还要标准化。 3、有自己的研发机构：我们自己不能停留在抄袭到国外买样品做一下这种阶段，一定要自己做研发，做专利的分析，有些东西我们可以借鉴专利发明，我们可以在它的基础上做重大的修改，就叫破专利，这也是一门技术。有时候会问工厂研发有几个人，如果没有说明对这方面不够重视。 4、有稳定的原材料供应基地：原材料和其他的服务很重要，一定要考虑这个产品五金类哪一个城市最强，塑料哪一个城市最强，在国内还是有很稳定的产品基础，有这样的基础肯定跟固定的供应商完全不一样的。 5、有独特的设计不容易被仿冒：希望工厂要有自己独立知识产权，而且独立知识产权不是很轻易被模仿的。工厂独立设计、独立思想构思，这样有独立性在市场上有竞争力，可以给客户带来更好的预期。… Read More »买家会选择什么样的供应商