2021年Shopee全球资源优势介绍与东南亚站点解读；菲律宾市场概况及选品推荐；ShopBase中国区代理商Hoseng先生分享2021年跨境电商独立站发展趋势；中东/澳洲/新加坡/印度，蓝海新商机！更有赢跑在RTS新赛道上，阿里巴巴国际站官宣2021年RTS战略发布会！这么多精彩，就在明天（3月10日），雨果直播间。【点击预约观看直播】 直播1：《Shopee流量新高地，小白也能玩“赚”菲律宾》 时间：14：00-15：00 嘉宾：Shopee资深招商经理 Darren… Read More »雨果直播预告：选好赛道，事半功倍！小白也能玩“赚”菲律宾
在跨境独立站越来越火热的2021年，越来越多的玩家进入到了这一领域。每个进入到这个领域的新玩家来说，在从各个渠道了解到的大麦们的体量规模的影响下，首先会想到的就是快速提升销售规模。虽然这并无不对，但从本质上来说，商业行为最终的目的是赚钱，而赚钱不仅仅是提升销售规模，不断的提升利润规模和利润率才是极为重要的，也才是本质。利润率的提升，可以通过各种方式来实现，本篇将阐述的是最前端的定价模块，也就是如何通过战略性的定价来提升利润规模。 当你需要提高利润时，产品定价可能是你可实行的所有手段中最强大的工具。尽管诸如SEO优化和转化率优化之类的策略也有很好的效果，但综合成本十分高昂，并且可能需要数月（甚至数年）才能很好地实施，但你通过调整价格几乎可以立即衡量结果。这是一个非常强大的武器，利用得当可以很轻易的使你的利润得到极大的提升。 需要做的4个步骤，可以结合自身业务的实际情况来进行测试。本篇文章《干货！利润提升30%的独立站战略定价法（上）》先为大家讲解前2个步骤，步骤3-4将下周为大家详细讲解。 步骤1：确定最畅销的产品 如果你的业务中总共只运营两个SKU，那么这部分将很容易。但不幸的是，在许多实际的业务中经常都会有成百上千种产品。试图同时对如此众多的产品进行价格测试绝对是一场噩梦，会让你的价格体系完全失控。… Read More »干货！利润提升30%的独立站战略定价法（上）
近几年，“手表”这一品类重新回到了卖家视线。哪怕是对手表并不了解的消费者，对像劳力士、欧米茄或百年灵这类价格高的老牌子也略有耳闻。这些品牌旗下的手表价格大多在500-1000美元，对普通消费者而言并不是一笔小数目。 而这也是新锐品牌MVMT出现的初衷：市面上很少有价格便宜设计出彩的手表，那不如自己做一个。依靠出色的运营策略，在成立五六年的时间里，MVMT顺利实现了从0到8000万美元的盈利。 本文将围绕MVMT在广告方面的运营打法，为卖家抽丝剥茧，挑出可复制的实操步骤。 “溯源”MVMT MVMT的两位创始人之前都曾从事过电商行业，其中一位更是成功发起过众筹活动为品牌募资。因此，他们推出MVMT时采用的也是这个套路：在Indiegogo上发起品牌众筹，并成功在50天内筹集了30万美元。这次项目众筹给他们解决了部分启动资金的问题，也给了他们策划品牌思路打法的喘息空间。有业内人士将MVMT的成功主因归结于MVMT的“专注性”，品牌本身的成长也吸引了资本方的青睐，2018年10月，MVMT以2亿美元的价格出售了公司。… Read More »运营实操：DTC手表品牌MVMT如何靠谷歌广告年收8000万美元？
最近独立站非常火爆，很多跨境卖家都蠢蠢欲动。那做跨境独立站前期需要准备什么？今天来为你解惑。 首先，确定独立站的定位。 所谓独立站，就是独立的域名、独立的空间和页面。 先说域名，在选取时秉承简短易记的原则，域名尽可能与产品品类或品牌名称相关。比如2Cshop的域名，2Cshop.com，就非常一目了然。即便是已有域名，我们依然可以寻找相关且价位合适的域名并购买使用，这对业务开展和产品搜索大有裨益。 选择服务器时，最主要的是解决速度问题。美国是互联网的发源地，所有的基础设施是非常完善的，包括带宽、机房环境、硬件配置等；而香港服务器因为与内地相近，访问速度上更快而受用户青睐。建议采用双站点服务器，国内打开使用香港服务器，国外访客打开用美国服务器，最大限度保证访问速度。… Read More »做跨境独立站前期需要准备什么？
昨天有个劲爆的消息在卖家圈子迅速传开，亚马逊知名的官方测评功能——Early Reviewer（早期评论人）计划要在本月正式关闭了！ 根据客服透露的消息称，早期评论人计划将会在3月5日起不再接受新的产品注册，并且在4月20日后不再为已经注册计划的产品提供服务。 并且不仅仅是美国站，就连UK、JP和IN这几个站点都要一起关停，如果在关闭日期之后发布的注册产品，还有那些一个早期评论都没有索来的产品不会收费。而且如果注册产品没能在4月20日前完成早期评论人计划（通过计划增加了5条评论则视为完成），亚马逊将会在计划关闭后的三个月内退还费用。 也就是说注册了计划只来了1到4个评论的产品，亚马逊会退回已扣除的计划费用。所以说今天要是还能注册的卖家可以赶紧注册一个，一个月内只要来了评论就是赚到，没满5个就可以直接退款相当于白嫖。… Read More »亚马逊重要功能关闭！FBA库存还将强制检查？
国外有很多垂直的论坛，虽然这种论坛流量比不上Facebook、YouTube这些社交网站。但是这些论坛垂直转化率高，还可以高效找测评。目前比较活跃的论坛还是reddit。但是我们现在要开发和自己产品很相关的那些垂直论坛。其实论坛引流无论是亚马逊还是独立站，都可以用到。 找出垂直论坛的三个方法： 1. Google搜索 2.… Read More »如何查找开发你的品类论坛做站外引流？
“33起融资，金额超70.9亿元”，跨境电商行业2020年的融资数据，在行业近三年的融资脉络中，似乎并不亮眼。但奇怪的是，我们却又真实的感受到了跨境的“资本热潮”。 根据网经社统计的数据，2020年跨境电商融资事件，75.76%集中在7-12月，其中7月及9月单月的融资事件均达5起，第四季度合计达12起；而SHEIN、澳鹏、斯达领科这些“明星企业”加之红杉资本、高瓴资本等知名机构的融资动作，所产生的巨大声量，也引起了行业内外更多的关注。 疫情中，跨境行业在外贸领域的亮眼表现，让资本市场看到了跨境行业巨大的想象空间；而不少跨境企业在现金流危机下，或是跑马圈地的行业格局下，也到了必需外部资金支持节点。可以预见的是，未来两者的结合必定会更加密切。但与此同时，很多时候资本市场其实并不理性，存在资本过热，也存在资本寒冬。所以我们不免产生联想——那些此前从未跟资本打过交道的跨境企业，会不会跟风“拿资本钱”；反之，如果跨境行业真的到了一个变革的节点，不“跟风”，企业会不会又因此错过了风口？还有，那些想趁此热度，套现离场的跨境企业，又会面临什么危机？ 谁才应该拿资本的钱？ 金钱、资源、信任背书、认知拓展、组织架构梳理……资本给跨境电商企业带来利好的同时，也必定会提出对应的风险保障机制。尤其是传统的投行，其要求会更高。最常见的，如对赌协议、分权、介入经营管理等。… Read More »资本热钱蜂拥而上，跨境电商企业拿着会不会“烫手”？
众所周知，独立站的操作就是需要商家通过广告营销进行导流，通过把精准的消费者流量导入网站，再通过高性价比的产品和良好的购物体验引导用户购买下单，带来良好的转化率。 对于新手商家而言，容易遇到引流后转化不高的情况， 往往会产生一个思维误区：独立站只要引入流量就可以带来转化，如果转化不行很可能是独立站系统的问题。 这个看法是比较片面的，今天跟大家一起来探讨一下独立站转化率不高的情况下，商家应该如何改善，小编来帮助你解决这个问题：转化率是一个流量的漏斗模型，用户从广告跳转到网站之后就会进入到第一层，我们需要着了解用户主要是从哪一个层开始流失，并且每一层的用户流失的主要原因，才能找到问题所在。 一、建立品牌信任度… Read More »独立站已经推广引流了，但是转化率不高怎么办？
来，先看一张图： 95%的人从来就没有尝试过通过互联网挣钱。 至于那些去尝试了的人，大多数在几个月后就放弃了。 所以竞争其实并没有你想象的那么激烈。 我觉得这个观点放在B2B外贸独立站上是非常适用的。… Read More »一个B2B外贸独立站的底层核心价值到底是什么？
当我们在说海外营销时，我们通常会提到Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin，而另外一个同样重要的社交平台Pinterest却没有获得太多关注。 Pinterest是一个图片和视频分享平台，在国内与其相似的网站有花瓣网，主要帮助用户发现更多产品和灵感创意。当其月活用户规模达到4.6亿时，跨境卖家也不能不考虑其在社媒营销和品牌出海中所能起到的作用。 为增进对Pinterest的了解并适时优化社媒营销和品牌出海策略，小渔夫搜集整理了Pinterest的12个最新运营数据，为跨境卖家提供借鉴。 广告与营销统计 1.Pinterest的2020年广告收入近14亿美元… Read More »被忽略的流量平台：12个数据揭示Pinterest的品效合一
