独立站

曾经的屠龙少年最终都会成为新时期的恶龙。25年前贝索斯在互联网泡沫之下，手持电商屠龙刀创建亚马逊对战传统书店，发展到如今已经成为这个星球上最大的电子商务网站，蓬勃发展的电商也在国内引起了虚拟经济和实体经济之争。在今年全球疫情的袭击下突然所有人都明白了，电商是未来全球经济的重要组成部分，人类已经离不开电子商务了。而提起电子商务就绕不开亚马逊，在我的上一篇文章中探讨了亚马逊与独立站的博弈，现在我们看一下独立站的未来是否会成为屠掉亚马逊这条恶龙的少年。 亚马逊苦商家久矣！亚马逊的运营观念是重客户轻商家，一切销售支点均以客户满意为最终目标，这对客户来说当然非常有利，但对于平台商家来说则非常苦逼。做生意的目的是什么？赚钱——利润的最大化！在商品已经极大丰富的今天，顾客购买的目标不是买什么？而是那个最合适自己，性价比已经成为当代年轻人的重要消费指标（观点针对普通大众，土豪玩家请自动屏蔽）。在购物者已经非常理性的现在，商品同质化竞争严重、亚马逊规则严苛的当下，商家已经越来越难从亚马逊平台赚到钱。不赚钱时该怎么办呢？发展新路子，因此独立站开始大火。 作为国内跨境电商第一股的兰亭集势是最早一批布局独立站的玩家，公司前段时间发布了公司2020财年Q1财报，在疫情的打击下，兰亭集势利润、营收逆势上涨。在雨果网对兰亭集势首席市场官时斌的采访中，时斌详细描述了兰亭集势在2019年的布局以及针对今年疫情对公司业务影响的调整，正是这种积极应对帮助公司在今年你是翻盘。查询兰亭集势的经营策略和亚马逊并不相同，最能证明这一点的是亚马逊上的买家和流量属于亚马逊而非商家，但独立站借助FaceBook、Google、Instagram获得的流量和买家数据是掌握在自己手中的。 然而全球的市场足够大，电商未开发的处女地依然非常多，而且当前电商销售只占到全球商品零售总额的不到20%。所以平台和独立站之间的竞争时期将会非常长，不像国内的千团大战和共享经济，从开始竞争到消失只经历了短短5年。未来独立站能否屠掉亚马逊？从当前二者的体量来看似乎并不具有可比性，亚马逊2019年整体营收达2805亿美元,与2018年的2329亿美元相比增长20%；shopify2019年整体营收只有15.78亿美元，但shopify已经开始加速赶超eBay了，这也是一个向好的趋势。 市场需要竞争，无论是屠龙少年打败恶龙，还是恶龙一直守护王座。你觉得独立站未来会打败亚马逊成为新的平台吗？欢迎留言和小编一起讨论。（数据来源于亚马逊2019财报、shopify2019财报。）… Read More »跨境电商创业必看系列：四、独立站会成为未来的平台吗？

提起亚马逊，大家肯定都会留下羡慕的口水，毕竟这家公司凭借一己之力把贝索斯送上了世界首富的地位，即使分给前妻四分之一的亚马逊股票后，他的世界首富地位仍就没有动摇，就像贝索斯的身价一样，亚马逊在整个世界的电商领域内也是无可匹敌，而奠定这种地位的恰恰是因为亚马逊在平台和物流两方面已经成为外贸行业规则的制定者和执行者了。这种市场支配地位现在也被国内的电商巨头承袭了下来，例如京东。京东自身是中国第二大电商平台，之前他们通过吸引商家在自己的平台建立商铺来获利，现在他们在获得足够的积累后自己开始下场捞金，京东有了京东创建自营。同理，亚马逊从最初的网上书店到现在全球最大的电商平台，想要在国外开店，亚马逊已经是一个绕不过去的坎了。本文将从亚马逊自身、买家、卖家三个方面讲述亚马逊作为跨境电商行业规则的制定者与执行者对世界造成的影响。 任何企业发展追求的最终目标都是利润的最大化，要达到利润的最大化首先要成为这个行业的NO.1，形成市场垄断，获得市场地位的支配权。“一流的企业做标准，二流的企业做专利，三流的企业做产品”。获得市场支配地位后随之带来的就是对买卖双方的定价权，对买家可以操纵商品、服务价格，对卖家可以压低成本，抛弃一切中间商赚差价的可能，直接面对生产厂家。追求利润的最大化的目标就完成了。 亚马逊完成市场垄断了吗？可以说是也可以说不是。首先说是，随着亚马逊中东站、印度站的建立，亚马逊在全球发展中国家和发达国家的市场布局已经完成，同时由于美国联合列强对中国企业的全面打压，中国电商平台在国外市场的发展环境将会越来越差，这就造成中国跨境电商玩家的出海已经没有绕过亚马逊的可能了，可能有人会说不是还有独立站吗？一是独立站对实力一般的小微型出海商家不友好，前期建站、支付、代理等的投资成本太高，没有一定的实力根本玩不转独立站，二是国外客户对独立站的信任度远远低于亚马逊，还有就是独立站和亚马逊的市场占比太悬殊：2019年最新数据显示，独立站，当然，随着亚马逊的势大以及对卖家的控制加强，越来越多的商家会选择在独立站开辟战场对抗亚马逊，但这种对抗的成功性有多大？而且随着亚马逊的物流布局也开始向世界扩张，胜出的可能性会进一步降低，如果你是跨境电商新手，亚马逊是你的最好选择，没有之一。其次说不是，与亚马逊同时代其他电商平台如eBay并没有放弃与亚马逊的竞争；以及国内阿里旗下速卖通也在国际市场加快布局，已经与 Google、Facebook 完成全部广告产品对接；最后是国际上的其他行业的互联网企业也并不喜欢亚马逊的一家独大，互联网本质上做的是流量的生意，垄断巨头对流量的高度把控会让其他同样以流量为生的企业步履维艰。… Read More »跨境电商创业必看系列：三、亚马逊，规则的制定者与执行者

不会吧不会吧，还有人不知道雨果网CCEE选品大会上海站进入倒计时了？当你还在烦恼物流的时候，大卖已经选好下半年的爆品了。档期冲突去不了现场也没关系，雨果菌早有准备，8月18-19日，雨果菌带大家直播逛展，大会重要议程、行业趋势报告，还有3C&灯饰、家纺&家居、鞋服&户外、美妆&玩具等万千好品！下周（8月15日-21日），记得锁定雨果直播间！【点击预约观看直播】 直播1：《2020 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会暨采购节》 时间：8月18日-19日 本期直播精彩看点：… Read More »雨果直播预告：不是吧！还有人不知道这场20万人关注的直播？

你的网站获取流量是很好的，但如果这些流量没有转化，那几乎是没有用的。 本文将概述39种经过验证的提高独立站转化率的策略，让你的访客采取行动，无论是填写表格、提交出他们的电子邮件，进行购买，还是完成询盘。 提示：下面这个提高网站转化率的方法只是一个大纲式的建议，其中很多点都可以展开成一个很大的话题。 01 在表单中尽可能少的包含需要填写的内容… Read More »18种快速提高外贸独立站或跨境电商网站转化率的方法和思维

7月31日- 8月1日，2020 年首场【雨果网观察员线下沙龙】系列活动在深圳圆满落幕。活动特邀数十位雨果网资深观察员坐镇现场，为卖家解惑答疑。议题覆盖亚马逊选品及运营干货、疫情驱动下的“外贸转型”热点、跨境风口“独立站运营及广告投放”以及企业高层和电商大卖密切关注的“企业管理”。到场的深圳卖家体量不等、品类不同，交流现场你来我往，各自都是满载而归。 第一弹传送门：「A-Lu跨境」畅聊传统外贸转型的阵痛和方法 线下沙龙回顾第二弹——【企业管理专场】… Read More »雨果网观察员线下沙龙纪实：「马郁华_Eva」逐个击破企业管理疑难

跨境电商竞争日趋激烈，大卖占据了头部资源，中小卖家越来越难以突围，那么是不是中小卖家就真的没有机会了呢？其实并不是，今天我们来讲讲中小卖家突围的市场策略——利基市场！ 什么是利基市场？ 利基市场是企业选定的一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立壁垒，形成持久的优势。 所以当我们想要做利基市场的时候，我们一定要注意建立好自己的市场壁垒与竞争优势。 一个理想的利基市场是什么样的状态？… Read More »大卖垄断，中小卖家如何突围找到最适合自己的利基市场？

近日，亚马逊官方发布了《2020中国出口电商趋势报告》，对于中国卖家的出口发展趋势进行详细分析，我们站在中东电商的视角，来分析报告中写到中国卖家出海的五大趋势： 1、卖家地域与类型多元化 中东地区被誉为电商世界的最后一片蓝海，它相对于大热的欧美市场来说，仍是一个新兴市场。过去大多数领跑中东站的卖家都居于沿海一带，背靠产业链，优势在于已有成熟的外贸基础。 近年，亚马逊收购Souq，沙特站点与阿联酋站点陆续上线，破开重重壁垒的中东市场进一步向广大跨境商家开放。 后起之秀华中、华北卖家也具备雄厚资源，未来前景可期。如来自北京蹭蹭蹭的快消品电商Ajmall，于2018年8月20日正式上线。上线后的一个星期，AjMall获得200万美元的天使轮融资。三个月后，再次获得A轮融资500万美元，2019年稳居沙特购物APP前三。… Read More »中国出口电商五大趋势，中东电商市场全中了

2020年下半年的旺季已发出“信号弹”，不少企业、卖家早已四处“埋伏”准备好抢占旺季“大礼包”。除却前期选品备货、库存管理之外，广告的投放也是必然。但如今平台流量被大量稀释，不少企业、卖家需借助站外流量，如Facebook、Twitter等社交媒体平台引流推广。 对于一些存在一定量级的企业来说，在广告方面的投入占大比例。如何做好成本、资金管理则是他们眼下需要考量的事情。 “企业级”大卖在跨境交易环节中遇到的支付痛点 由于大量的卖家入场，跨境电商平台的流量不断被稀释、价格也越来越高，不少卖家也从平台转向独立站。而随着站外引流渠道的增多，卖家对站外引流的依赖越来越大，投入的成本比重也越来越高。 根据AdBadger的数据显示，卖家每天在亚马逊广告和关键词竞价上得花381美元，平均ACOS为34.42%。这意味着每个月引流方面的支出就超过1万美元，且优化一个广告可能也还需要几个月的时间，而这仅仅是站内的引流成本支出。可想而知，对于有一定体量的企业卖家来说，在广告方面的投入会更大。… Read More »跨境支付核心痛点揭晓，大卖们都在用这个方式解决它！

Q1054：请问现在可以自己注册美国商标吗？ 以前（2019年7月3前）是可以的，现在不行。美国商标局规定要美国执照律师才可以代为注册，其他国家的律师都不能代为注册。 Q1055：注册个人美国商标，需要准备哪些材料呢？ 商标名称（提交之前先让代理公司查询注册成功的几率大不大）； 商标类别（参考自己在售的产品，或者自己接下来计划卖的产品）；… Read More »亚马逊运营QA集锦（1054-1063）

哈喽各位，我是安安Ann。 其实我本来不打算写这篇文章，毕竟当众剖析自己有那么点尴尬，但最终还是听了朋友的“怂恿”，勇敢得跨出了第一步。 【起因】 写这篇文章的起因是，偶尔会有几位新入行的小伙伴私信我，说对优化师这份工作或者出海行业的前景感到迷茫，不知道是否该继续坚持下去，让我帮忙给点建议。 其实，我自己从17年初实习开始接触广告优化师这份工作，也就三年多时间，完全没有资格充当什么“人生导师”。甚至好些关注我的朋友，聊下来都有5年以上的行业经验，实在不敢在大家面前“班门弄斧”。… Read More »杂谈 | 我做广告优化师的这几年（亲身经历）