独立站

后疫情时代， 以DTC独立站为代表的新型外贸模式逆势增长，成为传统外贸企业转型破局的新契机。据shopify5月份发布的2020年一季度财报显示，其一季度营收同比增长47%，达4.7亿美元，高于市场预期的4.43亿美元。 Shopify业绩的逆势增长，表明了在疫情影响下，独立站模式开始迸发强大活力，将为国内传统外贸商带来更大的机会。 在这样的大背景下，外贸业务全面往线上转移已是大势所趋，预计在疫情过后，将会有大量的外贸商集中涌入独立站领域。然而搭建一个独立站很简单，难的是不知道如何把它运营起来，导致独立站最后沦为摆设，既无流量也无订单，成了个死站。 然而，独立站并不适合一夜暴富的投机，与第三方平台自带流量不同，独立站“没订单没流量”是一大痛点。如果运营得当，付出同样的时间精力，独立站沉淀下的价值将远高于平台。搭建起科学有效的线上营销体系，为独立站引入高质量的流量才是关键。01网站内容是基础打铁还需自身硬，在开拓引流渠道之前，还是要先保证网站质量，将网站内容和用户体验做好，才不会白白浪费费尽心思引入的庞大流量。… Read More »独立站如何从建站开始推广引流？

跨境电商海外营销三大趋势 现在的营销趋势有三块：趋势一就是我们跨境 B2B 的品牌化之路即将开启，意思就是现在有更多的 B2B… Read More »2020年独立站营销趋势与运营思路

一、独立站是什么？ 独立站最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。 二、自建站是什么？ 其实自建站可以简单理解为自己搭建网站，或者说，用第三方专业公司的平台搭建一个网站，比如Ueeshop这种。 三、独立站和自建站有什么区别？… Read More »外贸独立站跟自建站区别

近期，亚马逊订单的回暖，又掀起一波卖家刷评、删评的操作，但前两日“某服务商被抓”的消息，也再次给卖家敲响警钟——无论什么运营模式，都要合规、合法，不要有侥幸心理。 要想获得更多的留评，更多的好评，一定得靠“刷”吗？ 其实不然，我们可以把增评的突破口转向主动成交的客户,即真实订单客户。 比起四处找服务商或者测评手“刷”，在真实订单客户上下工夫，提高订单留评意愿、留好评意愿以及复购意愿，成本和风险显然更低。 道理都懂，怎么做？… Read More »亚马逊买家邮箱获取，评价获取的安全有效方法是什么

独立站做网红营销，要点在于结合选品和选网红两要素。 当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时，一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。 跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同，海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体，但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。 这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。 不只有流量… Read More »2020年独立站如何做网红营销？

随着 Shopify 等建站系统的兴起，独立站准入门槛降低，开始迎来爆发。但是对于众多平台卖家来说，建站或许不是一件容易的事情，有一些建站之前要考虑到的问题。一、建站之前，明确独立站定位独立站有一个很大的劣势是成本高。前期的筹备相对复杂，需要技术，购买域名，空间，页面设计，还需要集成支付，打通物流，资金压力大。所以建站不能盲目，先要分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。 网站定位：网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向，也对以后的销售至关重要。品牌故事的打造也十分重要，网站明确的定位和价值观可以使消费者产生共鸣，从而提升消费者对独立站的认可程度和粘度。即使使用 Shopify… Read More »2020年独立站建站之前 你需要先了解的几件事

说说最近我通过这个方法单品当天增加20单的销量方案。这段时间，大家都对短视频带货非常感兴趣，今天说说除去我们店铺常规操作，额外的既能对我们亚马逊listing进行引流又能增加不少转化的操作，这个事情还跟短视频有些许关系。估计小伙伴们都有关注过短视频带货或者直播带货的威力，其实底层逻辑是基于视频直播类的内容跟客户的互动性更强烈，让客户更加的感同身受，加上折扣的刺激这时候客户就会冲动消费。其实亚马逊平台去年就已经推出了能为卖家店铺listing带来巨大流量和订单的新办法，那就是Amazon Live Creator也许很多小伙伴还没听过，今天我就讲讲具体操作和策略。 1.首先当然是需要下载亚马逊直播的APP，注意：只有亚马逊卖家才能使用，需要有品牌备案的卖家，另外我只在苹果商店找到了软件，安卓机上没找到。 2.通过卖家账号登录APP，可以是普通的SC卖家账号，也可以是VC账号… Read More »利用Amazon Live为listing单日增加20单的实操方案与诀窍

我们在亚马逊上销售，经常会遇到一些被客户“坑”的情况，比如下面这几种。 1.要求退款而不退还产品 一些买家收到他们的产品，然后联系卖家要求退款，声称产品有问题。许多卖家就会选择直接退款，以避免处理纠纷的麻烦。 2.声称他们没有收到物品 在这种情况下，买家即使收到了货物，他们也会说从未收到过购买的物品。有些人可能声称该物品在运输过程中丢了，或者签收该物品的人不是他们。这样如果卖家退款，买家便会自己保留产品。… Read More »买家退款不退货，投诉产品与描述不符，你总能遇到亚马逊上这些奇葩经历

Hello，大家好，我是小麦！ 经常会有朋友一起交流关于如何做大销量，做更多的业绩的，探讨关于增长的话题。  这几天又有朋友给我抛了一个问题：他现在集中在单一的站点，销售额还比较不错，希望能够拓展新的品类，他有很多产品供应链，都可以深度合作，并且账期都很不错……他问我应该选择怎样的品类？我想这个问题应该很多新进的卖家和有一定规模的卖家都会遇到。于是我认真的想了想如何在安全的边界下实现有效的增长。  对于我们很多卖家而言，市场销售的增长会是我们每天需要考虑的问题，作为运营，我们需要去思考产品的流量的增长，转化率的增长；而作为决策者我们始终要不断的思考利润率或者销售额的增长问题。  有些卖家会选择多开店，进行广撒网；… Read More »亚马逊卖家，如何选择你的增长策略？

北京时间5月27日，折扣零售电商唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）披露了其未经审计的2020年第一季度财务报告。财报数据显示，唯品会第一季度净营收达188亿人民币（约合27亿美元），GMV达289亿人民币。一季度全国的穿戴、美妆品类零售市场受疫情影响较大。据国家统计局数据，2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比下降32.2%，化妆品零售额同比下降13.2%。以穿戴、美妆为核心品类的唯品会也受到一定影响。不过，唯品会在Q1依然凸显了较高的运营水平，净利润达9.861亿人民币，至此，唯品会已经实现连续30个季度盈利，“盈利长跑”纪录再次刷新。随着疫情好转和服饰零售市场回暖，再加上疫情后消费者对唯品会的“好牌子折扣价”的特卖模式更加青睐，市场对唯品会长期的发展仍持较乐观态度。截至发稿前，唯品会盘前股价上涨超4%。 特卖抗周期优势凸显 实现连续30季度盈利 在经济下行环境下，唯品会的特卖模式呈现出颇具韧性的抗周期优势。财报显示，第一季度按照非通用会计准则，唯品会Q1归属股东净利润为9.861亿人民币（约合1.393亿美元），同比增长20.8％；按照通用会计准则，归属股东净利润为6.848亿人民币（约合9670万美元），去年同期该数据为8.723亿美元；毛利润达36亿人民币（约合5.108亿美元），去年同期该数据为44亿美元。 唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“尽管2020年第一季度新冠疫情对中国经济及消费整体带来冲击，但我们很高兴看到本季度业绩依然坚挺。在这个艰难时期，我们与品牌供应商伙伴们密切合作，为用户提供品牌好货和优质服务。随着国内人民的生活恢复正常，唯品会业务自3月份以来也呈现了健康的复苏。我们相信，唯品会完全有能力在中国特卖市场中保持竞争优势。我们将继续致力于为供应商提供全链条的库存解决方案，助其加速资金流转，同时确保在服饰穿戴品类为用户提供好货好价。”… Read More »唯品会发布2020年Q1财报：净利9.861亿，连续30个季度盈利