独立站

新冠疫情造成了冲击我们的经济的冲击波。在电商中，有些卖家每天都在刷新销售记录，而另一些卖家则无法采购产品。市场通过对规则和流程进行紧急更改来应对日益增长的消费者需求和供应链中断。每天都有更新出现，不确定性很高。在这空前的时期，哪种电商策略可以很好地应对变化？ 本文将分析三种不同策略： ●多渠道：卖家希望在客户购物的任何地方，重视多元化和最大化销售，他们可能仍将亚马逊及其独立站视为其战略的重要组成部分，但没有哪个渠道能主导其收入来源。 ●以亚马逊为主：卖家重视在亚马逊上销售的规模和便利性。他们可能依赖于亚马逊物流，并发现要扩展到更多销售渠道是艰巨的，因为多元化可能需要亚马逊通常会照顾的其他运输方案、软件和业务功能。他们的想法概括为：“既然我可以投资于亚马逊发展，为什么要投资于扩展新渠道？” ●独立站为主：卖家专注于品牌塑造并与客户建立深厚的关系。他们将在平台上出售，但不愿为平台规则所束缚。他们所销售的平台在人口统计上有很强的重叠性，而直接努力的市场蚕食率却很小。但是，在平台上建立品牌对他们来说至关重要，而平台的价值仅在于它们流回独立站的流量。… Read More »疫情期间还坚持孤注一掷？或许多渠道销售才是出路……

其实从3月12日开始，国际航班就不断加强管控，严格控制每家航空公司在每条航线上的航班量。在26日的公告中，每家航空公司至每一国家航线只能保留1条，同时每周只有1班。目前全球已经有31个国家采取了“闭关锁国”的紧急措施，对跨境电商来说，物流时效就会很低很低。另外这个影响是长链条式的，如果你派送得慢就意味着顾客拒收或取消订单的几率更高，那你的货被拒收后大概率会留在当地，被退回国的时效更长，同时回不到你手中的概率也变大（财货两空）。 昨天看了一则新闻，张文宏医生说这个疫情今年基本上是绵延不断的。所以今年大概率各行各业会很难受，尤其旅游业和外贸行业（除防疫物资）。其实我一直有做好最坏的准备，准备着东南亚全部封国的那一天，准备着Lazada、Shopee全部店铺开启假期模式。就算这样，我们也要活下去，这也就是我为什么对国内市场这么谨慎的原因。虽然无时无刻提醒自己对国内市场不要怀有那么高的期待，但还是需要遇事多想想并做好AB方案。 东南亚目前的疫情概况 东南亚新闻 中国驻菲律宾大使表示，中国将派遣一支医疗专家小组前往菲律宾协助该国抗击疫情。… Read More »国外版抖音会在疫情期间乘风而起吗？|疫情下东南亚电商卖家自救第14天

新冠病毒疫情在海外的蔓延趋势依然严峻，美国的确诊人数已经超过10万，特朗普的老对手希拉里·克林顿说：“他履行了诺言——美国（确诊人数）第一。” 在美版知乎Quora上，有网友却提出了一个针对中国的提问：“中国已经捐给日本110万个口罩和数万件防护服，捐给韩国710万个口罩，捐给伊朗125万个口罩。为什么中国不捐口罩给美国？”  需要澄清的是，据美国CBS新闻网3月29日报道，一架载有中国医疗用品的商用飞机已经在纽约肯尼迪机场降落。这是一系列载有急需物资的航班中的第一班次。所以按照美媒的说法，中国对美国是有援助的。 而马云公益基金会早在3月13日就公布了捐献给美国的试剂盒和口罩数量。所以，这位网友不仅失去了提问的立论依据，甚至还把细节中的数字搞错了，比如说，该网友在提问中提及涉及韩国的口罩数量是700万，但他提问中引用的不知名网站的数字却是500万。↓ 当然，这些事实并不妨碍网友们仍然给了这个提问耐心的回答。… Read More »酸了！美版知乎有人问：中国捐给日本韩国口罩 为啥不捐给美国？

– 正文 – 曾经，跨境电商被认为是未来几年内发展势头最猛的行业之一； 现在，跨境电商俨然成为了2020年最惨的行业，没有之一！… Read More »单一市场行不通，多市场押注将成为跨境电商的“新风口”

受疫情影响，亚马逊及外贸企业的生意都呈现了订单下滑的情况。而许多企业为了生存，也开始做起了口罩的生意来了。 口罩出海能做吗？ 根据Daniel的经验，口罩出海做肯定是可以做的，但由于身边越来越多人涌进去做口罩生意，这必然会导致一个现象出现：有些人能赚到钱，有些人反而亏钱。 其实反观当年大家追爆款：平衡车，指尖陀螺等产品的时候，也是一样。最早期的那一批人赚到钱了，而后面跟随进场的，赚到钱的成了库存，卖都卖不出去。 现在入场迟吗？… Read More »Daniel：准备做口罩出海？这几件事你务必要知道！

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有的规则，专业术语(GLOSSARY)。就像一个从来没有炒股的人，听到跟庄、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一脸蒙蔽，一句话都插不上，但是内行的人却聊得火热。 同样的，入行做海外跨境营销的推广人也会同样面临一些专业的术语的烦恼，加上隔着语言差异更让你摸不着头脑，我刚开始做推广的时候甚至把CPS和GPS傻傻分不开。因为专业术语的不理解，经常会出现以下这种情况： 情景一 业务沟通 流量渠道：请推荐你们最好的Offer给我，告诉我Vertical类型？能否支持www？付款是Net多少？… Read More »海外营销广告术语扫盲，推广人必看！

时光荏苒，白驹过隙，不经意间距离易趣败走麦城已经14年了。随着eBay的退出中国，少量易趣卖家跟随ebay转战国外市场，中国卖家开始了轰轰烈烈的跨境征程。十余年间eBay、AliExpress、Wish、Amazon等平台依次崛起，中国跨境电商的队伍越做越大，但抱怨却也越来越强。 究其原因，归根到底平台的客户属于平台，而非卖家。那么卖家不得不忍受平台各种合理、不合理的要求。客户属于平台，那么卖家自然无法建立自己的品牌，没有品牌那么必然陷入反复的低价竞争。利润被平台赚取，卖家却要操着卖白粉的心。 平台崛起，带来红利，跨境卖家蜂拥而至，同质化低价竞争，这是一个无法避免的死结。无论哪个平台崛起，作为中小卖家都无法看到出路。但从去年年末开始，Shopify独立建站+Facebook+红人营销的风口越来越大，到今年来看，shopify毫无疑问就是最大的风口。 我想能看到这篇文章的都不是跨境电商的小白，只是对shopify有些陌生，所以我想分享下这一年来我使用的一些比较好用的shopify插件。一般来说，我是不建议安装插件，几乎每个插件都含有JS，而JS一般是网站最后加载的内容，往往多JS的网站速度会慢。 但是插件对应营销以及客户体验来说是必不可少的，所以还是推荐一些好用的给大家。… Read More »Shopify十分实用的功能插件

增长案例04 最近，小哇关注了一个叫Jack Herrick的大神，他的创业故事让我感触良多，让我懂得一个坚持初心的人是如何收获丰厚回报的。 如果你从事外贸或跨境生意就会发现，现在市面上的大多数教程都是围绕独立站+Facebook引流的玩法，为什么这个比较流行？因为它的变现流程特别快。 但是Jack的商业模式却很单纯，就是打造高质量的教程文章，获取搜索引擎自然流量，简称SEO。… Read More »wikiHow增长史：深耕10年成就最大的how-to百科网站

ASIN是亚马逊商品编码的意思。 我们以上图所示产品为例，ASIN就是URL中红线所标的一串字符，这个产品的ASIN就是B00OQVZDJM。 相关推荐: 海外网红营销最新指南：2022年如何联系海外网红 厦门商城系统开发NoxInfluencer网红营销学院：海外网红营销最新指南… Read More »亚马逊asin码怎么看

Feedvisor：随着新冠疫情的持续影响，许多亚马逊卖家正面临财务困境。亚马逊现在将其物流资源集中在医疗用品、家庭必需品和其他高优先级物品上，许多不属于这些类别的产品销售商受到了打击。 亚马逊非必需品卖家由于发货延误，无法进行FBA库存补货，以及消费者大多购买当前疫情期间所需的商品而导致销售大幅下降。 为了减轻其中的一些负担，亚马逊最近宣布将免除各种卖家费用和付款。以下概述了哪些费用受到了影响以及这对你的业务意味着什么。 FBA仓储费 3月24日，亚马逊宣布暂时暂停部分仓库的移除订单。但卖家仍然可以创建移除订单，但是完成这些请求会有所延迟。… Read More »为减轻疫情下的财务负担，亚马逊给了卖家哪些“糖”吃？