东南亚互联网经济潜力无限，2025年将突破3000亿美元。 近期的一项研究表明，随着智能手机的出现，互联网初创公司数量的急剧增加以及东南亚地区未来技术的发展，东南亚的互联网经济预计到2025年将达到3000亿美元。 谷歌、淡马锡和贝恩公司联合进行的研究显示，2019年，东南亚互联网经济在2019年突破了1000亿美元大关，规模在过去4年中翻了3番，主要是由电子商务和打车服务推动。 东南亚电商市场的发展轨迹与其类似，自2015年以来增长了7倍，到2019年达到380亿美元，远远超过该地区其他互联网行业。 电商竞赛正在进行中，尽管东南亚地区数百家电子商务公司高度饱和，但是慢慢开始看到一些潜在的赢家。… Read More »东南亚6国电商平台盘点
eBay有五种常见的促销工具：扩大订单（order discount）、优惠通道（codeless coupon）、 运费折扣（shipping discount）、… Read More »eBay如何捆绑销售？eBay accessory discount设置教程
1.选择完美的关键字，以便Google可以找到您 关键词是SEO的核心。关键字告诉Google您到底是谁以及您做了什么。要想出最好的关键词，请把自己定位成是顾客。您会搜索什么来查找您的产品？也许它是“NikeT恤”或“舞会礼服”。 在选择关键词时，有一个最佳点。很难对广泛的关键词进行排名，比如“鞋子”，因为最大的零售商占主导地位。另一方面，像“紫色魔术贴朋克鞋”这样的利基关键短语将无法获得足够的搜索量。尝试中间的东西，比如’朋克鞋’,选择正确的单词和短语是一门科学。 2.将这些关键字放在所有正确的位置 有了关键词后，是时候把它们放在Google会找到它们的地方，SHOPYY网站后台有五个关键位置来放置您的关键字：… Read More »SHOPYY：七招提升你的独立站谷歌排名
Hi，大家好，我是Charlie，2019年最后一天想借这里纪念一下：5年来，作为营销人的一些经验总结，分享出来希望不同的人看了有不同的启发或者感受。希望来年大家能够一起努力克服困难！ 现今跨境电商营销人才需求越来越多，但留住人才，我们需要做到公平公正地考核团队功劳，用真实的数据说话，让真正优秀的人呈现出来。但问题是，如何能够正确的考核？老板在上面，对每个人的真实情况完全不知，所以每个人的绩效数据就显得很重要了。但我想说的是，营销人的考核并没有这么容易，为什么？ 一般我们做绩效简单的方法：Facebook广告后台、Google广告后台会有销售额数据，每一个月、一个季度，大家报一下后台自己的销售额、ROI算一算绩效。这种方式应该是大部分跨境电商公司常用的方法。 这里的问题有几个：首先，Facebook团队和Google团队不同的人，Facebook投放的广告把大量客户吸引过来，这里有些公司可能占据60%以上的销售额贡献，Facebook后台会有一个转化时间设置，一般为30天。意思是客户看了Facebook广告，进了网站即使当天没有下单，那么在这里30天内下单，都会被Facebook后台统计为这次广告带来的转化。 同样的，Google广告投放也吸引过来客户，转化时间默认也是30天，那么这30天时长的转化也会被记录到Google… Read More »跨境电商营销人的绩效该如何考核
2020年独立车站如何运营，来看看大卖家的构想 围绕独立站运营的话题有产品选择、落地页、转化率、复购率等。 一、选品 选择产品的方向往往是非主流、新奇等特征。不推荐在亚马逊等成熟的平台上销售受欢迎的普通商品。除去爆炸品。 但是，如果选择爆品的话，就会出现一波销量高潮以后，再次面临选品难的问题。… Read More »大卖教你2020怎么运营独立站
现在大家最熟悉不过的网购平台，无非就是淘宝天猫，京东，拼多多等平台，大部分客户网上购物时都会选择以上几个平台，很少去找其他独立平台购物，除非是一些比较另类的商品，才会去其他平台。 外贸呢？和国内有很大的不同，我们知道国外目前的电商平台是亚马逊，即使如此，亚马逊在美国在线零售市场占比也才到34%，还有大部分份额分散到了其他平台，根据我们多年外贸经验，国外客户很喜欢通过Google，Facebook等这样的平台来搜索相关的商品，也就意味着独立网站在国外有更大的发展空间，而且老外在网上交易基本不存在信任的问题，只要是他们需要的商品，即使他不认识你，他也愿意和你交易，这也是他们多年来信任关系积累起来的习惯。 国外网上购物环境和国内有很大不一样。同样以美国为例，如果他们在你网站上看到了某个需要的商品，一般情况下只要价格不是特别离谱，他可能就直接联系你进行购买了，不会再去其他渠道找更便宜的，这也是外贸独立网站很大一个优势。如果要是在阿里巴巴，速卖通等这样的第三方平台，同样的商品，不同的价格可能经常会摆在客户面前，客户当然选择便宜的了，因为老外是一根筋，他们总认为价格便宜的和价格贵的是一样的产品，可能是他们的国内市场一直太单一造就了这样的认知吧。 那么，现在重点说一下，为什么做外贸一定要建自己的独立站？ 独立站可以展现你公司的实力，哪怕你现在没有公司，只是一个小soho，通常客户是不会来中国参观你公司的，这样其实你是可以在网站上做一些文章的，让客户感觉你公司很有实力，值得信赖。独立网站可以增加你产品的曝光度，让更多的客户能看到你的产品，增加成单机会。独立站上的产品没有价格竞争，大大增加了客户去找类似产品比价的成本。可以把阿里巴巴，速卖通上经常买的一些大客户导入到独立站上来以便更好的维护客户，增加客户的忠诚度。… Read More »SHOPYY：为什么建议外贸商家搭建自己的独立站？
亚马逊新手卖家100问，今天进行到第4章，希望在回答完新手卖家的100个问题之后，可以让大家对亚马逊有更清晰的认识。 但是我想告诉大家的是，看文章只是学习的开始，看完文章之后的总结归纳才是汲取知识最重要的一步。 只有这样，你才能按部就班的建立起自己独有的一套亚马逊知识体系，你才能在亚马逊运营的道路上快速前进。 很多人问我的问题，其实以往的文章里都有，一般这样的问题我都会回复一个“文章里有”。 一方面是真的没时间挨个回答大家的问题。… Read More »亚马逊新手卖家100问（4）
12月28日，在阳光明媚甚至有些晒脸的午后，包括转型工厂、平台卖家、自建站小白在内的120来人，通过LEKSHOP咖啡会，成功入局，登上了2019年自建站的末班车。他们组成了自己的私密小圈子，开启品牌出海赚钱之旅了。 这是LEKSHOP咖啡会的首站，地点设在深圳市一家名为“书啡的世界”的咖啡小馆，一如既往，生活在深圳这座城市的人们，对成功的极度渴望，是不允许他们错过任何一个干货盛宴的。原定70人的场子，实到120多人；原定下午两点半开始的活动，不到两点就挤满了求知若渴的“自建站发烧友”，连过道都没被放过。 活动开局，雨果网独立站事业中心总监齐磊 Harry Qi，就分享了跨境电商精细化运营战略，从五大维度深度剖析电商运营。因为是私密的聚会，所以分享的内容干货就不细细公布了。… Read More »布局独立站，师傅领进门！LEKSHOP咖啡会深圳爆场
一提到亚马逊选品大部分卖家自然而然的想到几个工具，jungle scout 和helium10 还有一些卖家精灵等等，但是别忘了，大家都用这些工具的时候会出现很多人发现同样的市场机会，结果很多人开始卖同样的产品。 那不用这些工具该如何选品呢？… Read More »2020年亚马逊选品新思路【实操3】
经常会碰到小伙伴们问我这样的问题，张老师我现在打算做亚马逊会不会太晚没机会了？结合我各人的感受说一下，现在做亚马逊当然不算晚也依然有机会的。过去从16年到现在2019甚至到2020大家都在不停问大环境好不好，我进入会不会没有机会。为什么会这么说呢？每年都会看到国家的数据，例如2019年中国跨境电商出口额比去年增长25％，世界的工厂产品丰富，实际上中美贸易战对跨境电商的影响并没有我们理解的那么大，在加上美国的线上消费每年都是大几千亿美元，亚马逊在美国依旧是最大的电商购物平台，而且交易额连年增长。从这种大环境看对卖家而言都算是比较好的消息，2020年亚马逊卖家们仍然可以好好展望一下未来。当然我知道很多卖家问有没有机会是因为看到做亚马逊的越来越多，竞争很激烈更不是躺着上架产品就能挣快钱的时代了。这个确实是，平台服务越来越完善，需要的是卖家们精耕细作，提供更好的产品给到顾客，好好经营不断提升自己的服务，我认为把亚马逊当做一份事业做依旧是可以的。 作为新小卖家，2020年我们需要充分了解自身的资源，选择差异化取巧的竞争，才能有更好的机会。尤其是在选品上要多下功夫，选好一款产品能避免很多运营竞争的麻烦，今天我想细说下2020年亚马逊选品我们应该注意哪些方面? 避开热门大类，选择相对小众子类：我经常跟公众号读者说现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品，原因是打造爆款并非简单备货这么简单，日出千单百单运营成本会非常高，压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰，新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可，一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多，你也会发现恶搞你的人也很少，而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。 避免版权专利品牌等侵权：侵权非常麻烦，很多小伙伴们都会碰到刚刚卖起来，因为这类侵权链接被关，甚至店铺被封资金取不出来。我们选品的时候一定要很细致去检查自己商品标题描述里是不是不小心用了敏感词侵权了，另外还需要提前做好调研去美国商标局查查品牌查查专利。做好这一项能省去日后很多麻烦。 不盲目追求高利润：很多新卖家小伙伴经常会听到老师讲选品的利润一定要达到多少多少，我认为看自己取舍，有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润，一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。… Read More »2020亚马逊卖家选品应注意什么？
