大众的甲壳虫作为小型车之所以能成功，是因为小型车车型在客户心中有“空位”，市面上虽然说已经有小型车，但是这些品牌还没有完全占据小型车在客户心里的心智。 类比在我们做的产品上，类似的产品如果已经存在并且具有先发优势的话，就很难去进行定位，你再怎么定，也是别人已经做过的事，你再去做没有任何优势。 站外产品开发的角度去考虑，就要去想一个问题，还有那些空位没有被占据。占据这些空位，对产品有什么样的要求。 站在销售的角度，目前已有的产品是和别的产品定位重合的，那该怎么办？ 其实就又回到了标品的竞争环境之中，你只有更好，速度更快，价格更低，从量和势上去超越它。… Read More »产品定位中的空位问题：对产品有什么样的要求？
在上一篇，我们分享了打造爆品前的准备工作，对市场的判断，找到风口；用工具对数据的挖掘，找到客户的痛点。那么接下来，就是聊一聊，找到突破口之后，如何通过组合营销，将产品卖出去。在此，我依然站在跨境人的角度进行探讨。前两天，代号为“树梢上的云彩”的朋友看了上篇之后，表示理论过多，干货太少，所以这次我想脱离书本，大胆畅言。 价值锚 VS 信任状 工业时代，讲究信任状——品牌效应。一旦建立起品牌认知，产品的溢价非常之可观。… Read More »《爆品手记》——跨境电商打造爆品会有方法论？（下）
纳里？What？ 我的CRM落伍了？商家们纷纷发来黑人问号脸！ 传统CRM怎么了？ CRM主要是消费者基本资料的管理，只是一些日常客户关系的维护，对于当下火热的社交背景环境，CRM系统里的客户资料是静态的，是不完善的，没能主动与客户产生联系，所有的客户数据死气沉沉。 具体来说，随着社交网络的发展，CRM的不足就暴露出来了。… Read More »CRM被淘汰了？为什么？
今年最火的词，当属“私域流量” 尽管人气颇高，但许多卖家仍然对此毫不了解 与大家分享最新知识，是我们乐此不疲的事情 一、一句话了解私域流量 私域流量的定义是，企业或者卖家拥有自主、自由、趋近免费、可控且多次利用的流量。… Read More »你可以无视私域流量，但它已经到来！
昨天的回顾主要倾向于策略方面，今天关于 PPC 的回顾更加具体指导各位卖家具体时间怎么样处理不同的预算，现在让我们一一来看 PPC 广告最重要的一点就是制定预算，实时根据数据来调整预算，是获得最高投资回报比的不二法门。旺季期间更是如此：… Read More »PPC广告在旺季期间如何制定预算？不同ASIN应该在旺季不同时期投入多少预算？
外贸独立站的广告图或者叫Banner图。广告图的内容通常是热销爆款、主打商品、最新商品等重要信息。常见的广告图显示在页面最明显的地方，这样才能让访客第一时间就能看到，吸引访客目光点击进行购买。 UEESHOP给大家分享，放在什么位置是最明显。一个页面通常会被划分为上，中 ，下三个部分。这三个部分的内容需要根据网页的浏览顺序和聚焦的的强弱来进行合理布局。上半部分是一个网站聚焦度最强最明显的位置，访客进来网站第一眼就能看到这个地方。所以大部分网站的主打广告图都是在网页的上部分。 选好位置还不够，还需要考虑现在多样化的显示屏幕尺寸和跨度比较大的多种终端，让广告图以最佳效果展示给访客。通常有三种解决方案。UEESHOP以电脑终端给大家举例。 第一种解决方案… Read More »如何能让独立站广告图以最佳效果展现？
随着大平台流量红利不断减少，平台约束不断增加，算法升级也对很多卖家越来越不利，越来越多的卖家会从运营平台转到运营独立站。而平台的利润率往往较低，因为有大量同品类的卖家进行价格竞争。 反观独立站则不存在同行比价的问题，但从站外引流的成本似乎又比平台的站内引流成本要高些。据了解，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的；在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费，对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力！ 通过独立站，卖家可以塑造企业品牌，为品牌赋能做好准备；可以积累粉丝，有利于二次营销和用户分析，毕竟独立站上的数据100%留存在自己手里；可以掌控自主权，独立站是自己的，规则和运营玩法由自己定，还能过产品设计，提高商品的溢价空间…… 不管是消费市场，还是自我优势，独立站都是不错的选择！然而，想做独立站，可不容易哦！ 二、与其转型，不如“平台+独立站”… Read More »跨境卖家从平台转型独立站如何把握流量转化？
UEESHOP每次遇到平台转型的卖家，都会被问到这些问题：独立站多久才能盈利？运营多久开始赚钱算正常？上线后多久才能有订单或询盘？今天，就让UEESHOP给大家分享独立站运营这个系统性的工程。 对于某些营销高手来说，上线后一天内就能产生上百个订单、一天内就能通过测试实现盈利。听上去是不是感觉在做梦？但这种场景是真实存在的。这是高认知+好运气所产生的结果。高认知就是具备营销思维+经验，好运气是刚好这个产品与流量渠道能产生较高的ROI（投资回报比），所以第一天运营就可以盈利。但正常情况下，营销高手们也得经过一段时间的测试，才能判断这个网站到底能否运营下去，进而通过拓量实现盈利。我们与高手之间的距离不在于运气，只在于营销思维和广告平台操作的基础技能。所以，我个人感觉正常情况下，从上线的那一刻开始计算，独立站两周内能出单（投放广告），三个月内能实现盈亏平衡。 我遇见过一位卖家，他说他的独立站半年都没有出单，感觉做独立站是浪费钱。于是我就好奇地想了解下他的情况—— 问：你做ADWORDS了吗？ 答：没有。… Read More »平台转型外贸独立网站，多久才能盈利？
作为跨境电商孕育成长的“沃土”，日本得天独厚，日本物流相对而言比较成熟和规范，不过在亚马逊进入日本市场以后，物流配送公司的业务承载能力已经超负荷，且目前还存在极大的风险。 本文采访了日本FBA物流领域的行业资深专家级人物，昊宏国际创始人王飞龙先生，对日本物流市场进行一个深入的解读。 昊宏国际创始人王飞龙 王飞龙先生简介： 1996年进入国际物流行业，迄今已有22年的行业经验；… Read More »日本电商物流市场深度解析 | 专访：昊宏国际创始人王飞龙
掐指一算，距离2020年已经不到80天了，品牌和商家们是时候将目光投向明年的营销活动了。为此，本文总结了2020年美国全年热门营销活动，细化到每月、每周及每天。其中这些活动涵盖了美国及全球性的热门节日、精彩活动和赛事以及重要的宣传日等等。（点击【下篇】浏览） 本文将首先介绍2020年上半年（1月-6月）美国热门营销活动的具体日程。 一月 一月意味着一年的开始，你的受众将会被各类冬季活动促销信息轰炸，如果你在制定一月的营销活动时毫无头绪，那么以下是可供参考的假期、体育赛事以及各种庆祝活动： 月营销热点… Read More »活动小黄历！2020年美国节日营销日历，每月哪些热点你蹭的上？（1-6月）
