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2017年11月9日，北京——亚马逊全球年终大促即将拉开帷幕，亚马逊全球开店发布中国卖家“2017黑五购物季风向标”。 这些指标显示，中国卖家以创新驱动产品升级并带动业绩增长；无线产品、家居用品、服装服饰等品类成为中国卖家在黑五期间的热销品类；欧洲日本站点销售增势明显。“2017黑五购物季风向标”是以2014-2016年中国卖家在亚马逊全球各大站点黑五期间的销售数据为依据，从销售业绩、热销品类、站点增长趋势多个角度，分析了中国卖家在黑五期间的增长趋势和成功经验，为中国卖家决胜旺季、抢占未来销售制高点提供了参考与借鉴。 亚马逊全球开店销售副总裁宋晓俊表示：“亚马逊全球开店已经成为众多中国卖家走向全球市场的合作伙伴。黑五是中国卖家把握销售良机、提升全年业绩的重要时间节点，我们希望借助在全球电商领域的资源和优势，以及在推动中国企业转型跨境电商领域所累积的丰富经验，帮助中国卖家进一步开拓海外业务，打造国际品牌。” 风向标一：创新驱动业绩增长 创新型产品受热捧… Read More »亚马逊全球开店首次发布“2017黑五购物季风向标”，助力中国卖家抢占销售制高点

亚马逊每天都有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争，鉴于购物者已经习惯于货币三家，因此，仅靠提供产品描述和照片已不足以吸引消费者的注意，通常情况下，价格才是他们最关心的东西。 第一章、电商平台定价的困扰 产品价格一直都是困扰卖家的问题，各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价，定价太低将会棉铃赔钱的风险。 产品定价没有固定的模板，几乎是偶有产品都涉及到许多变量，在考虑到所有变量后，经常还有两个重要的问题需要考虑，具体因市场而异： 1、平价政策… Read More »如何制定在亚马逊、eBay、walmart等电商平台的竞争性定价策划

运营亚马逊的卖家对亚马逊账号安全都会深有感触也心有余悸，运营中一不小心就有可能掉进雷区而导致账号挂掉。 比如卖家绩效表现不佳，ODR超标，邮件回复时效差，超过了24小时内的回复时效，或者采用自发货的卖家因为发货不及时导致延迟发货率超标等; 比如看到别的卖家在刷单，于是自己也手痒痒的去做了刷单，刷评，刷排名，刷关键词上首页等，结果又偏偏被系统检测到有不合规操作; 再比如选品中识别不准，导致选中的产品侵犯了别人的专利，发布产品时跟卖别人的带有商标的产品或者不小心使用了别人的商标而导致商标侵权，以及因为英语不熟练抄了别人的标题和文案，产品图片使用了网上的图片等行为，被人投诉盗图、盗文案等等运营中出现的问题; 上述这些情况的发生，有些是卖家可控的，有些是卖家不可控的，也有些可能是竞争对手的恶意攻击，但一旦发生，最终的责任都是需要卖家来担当的。… Read More »旺季来临，亚马逊运营中的账号安全攻略

档案夹、订书机、签字笔等形形色色的办公用品，是现代人日常工作中必不可少的辅助工具。通过电商平台来购买这些工作中的得力助手，也成为了当今时代下一部分企业或是个人节省时间、提高工作效率的方法之一。上周(2017年10月23日-2017年10月29日)亚马逊市场 Office Products 品类商品榜单表现情况如何?让我们一起一探究竟吧。 一、总体情况… Read More »亚马逊活页笔记本冲刺榜单，2018年元素拉开热卖帷幕

以万圣节为代表的年终旺季早已拉开序幕，在第一批销量进账的大促过程中，卖家还需要对店铺运作进行把关吗？旺季将至，卖家还可以对店铺运营细节做哪些优化和调整。 卖家季惟然表示：“越是在平台或年终大促后期，店铺需要注意和优化的运营技巧更应该得到重视，大促前期店铺的筹备、客服应对措施等，都是关切买家购买体验、复购率的核心关键。” 一、快捷回复的话术编写、设置 针对旺季大促期间的客服回复，季惟然表示卖家可以针对不同适用环境编写不同种类的回复话术，且客服话术大致上分为两种： 1、常规话术… Read More »面对旺季N倍增长的寻单量，客服话术、催付、加购有何营销技巧？

广告(系统)和亚马逊的关系 广告系统是亚马逊盈利的工具，谁给我带来更多的收入，我就给谁曝光。在没有任何数据之前，曝光的多少是有产品的描述(title、bullet point、description)和出价决定。是曝光不是排名。有曝光才会有点击率。 广告能给我们带来的就是曝光，我们关注的应该是100元能带来多少曝光，而不是多少转化。 CTR和CPC的关系… Read More »亚马逊A9算法=广告指标+排名指标

运营自己的电商商店最难的部分在于如何获得目标流量。 如果你完全从零开始你的电商业务，利用Google或Facebook发布PPC广告绝对是你获得知名度的最好方法，适当的广告投资将帮你创造高额收入。 确定了这一点，你要考虑的是选择Facebook广告，还是Google Adwords。这主要取决于你的产品和目标受众群。 注意：本文章只适用于原生广告，不适用于再行销广告。一般来说，再行销广告应该在所有广告平台上运行，因为客户已经意识到你的品牌。… Read More »Facebook广告和 Google Adwords对比,哪种更适合你的产品？

跨境出口电商同行业竞争的同时，媒体流量资源被Google、Facebook等几大寡头垄断，还要在有限的资源里争夺用户的碎片化时间和使用渠道，虽然出现了很多新营销渠道和新的广告形式，但是，流量的成本在大幅上升。那么，在流量成本不断上升的情况下，如何控制流量成本，并持续引流呢？ 在MS2017跨境出口电商营销峰会上，来自踏浪者营销&运营副总裁张小腾、价之链营销总监吴武胜和铂金智慧华南区总经理刘艳林针对独立站在引流过程中遇到的这一痛点进行了深入讨论。其中互联网数据官创始人宋星老师作为本次炉边会议的主持人。 以下是炉边会议的讨论实录： 流量成本的现状 主持人宋星老师：目前，流量成本的现状是什么样的？是不是优质流量没有以前那么容易获得了？作为独立站运营的负责人，张总有这种感觉吗？… Read More »独立站如何控制流量成本，并持续引流？

编者按：传统外贸市场的变天已不是新鲜事，愈加碎片化及多样化的海外需求倒逼着国内的传统出口贸易及制造业要顺势而变，这支“正规军”如今已迈开了朝向跨境电商的步伐；同时，国内跨境电商行业也在积极调整，其中平台资源倾斜尤为明显，更加偏重拥有强硬供应链基础的工厂型卖家，而巨擘企业在资源上的加速积累等也让我们不得不开始关注跨境中小卖家的生存现状……为此，雨果网特设“外贸大转型”专题，希望通过成熟卖家的转型案例、平台官方的声音、行业大卖家的深度剖析、资深服务商的全方位解读……帮助更多发展瓶颈期中的工厂和传统外贸企业转型升级，也助力中小跨境电商卖家更好的突围进阶。 从上世纪中期的石狮“估衣摊”，到本世纪早期的中央五套“晋江频道”，以安踏、七匹狼、恒安、特步、匹克等这些品牌老板为代表的闽商，在中国商业版图中闯出了一片天。这些企业家很多都是从外贸起家，再创立品牌，成为行业的佼佼者。在这些励志的品牌创业故事背后，更是隐藏着无数的外贸闽商，他们以OEM的形式为全球客户加工制造，默默创富。 然而，在新的国内外经济环境下，OEM的传统外贸模式开始逐渐呈现颓势。于是，一场轰轰烈烈的外贸转型大战开始在八闽大地酝酿，以跨境电商为发展路径的新一代外贸闽商开始崛起…… 厦门，这个经济特区经过多年发展之后，号称拥有30万的外贸大军，诞生出大量的外贸公司，来承接泉州、漳州等周边城市的出口制造产能，将服装、鞋子、石材等产品出口到全球各地。 厦门思科迪电子商务有限公司的CEO… Read More »“外贸大转型”专题① 丨陈志铁：13年传统外贸负重前行，一朝转型跨境乘风破浪

欧美等发达国家，向来注重生活品质的追求，尤其对于贴身物品有着高标准。但大多数中国跨境电商卖家由于欠缺专业的家纺产品知识，对产品的详细参数了解不多，导致卖家在选品、搭配、销售方面有诸多的不足，从而影响了消费者购物体验。对于以上种种问题，出口跨境电商家纺类目选品专家郑戈献上了她的选品秘笈。 家纺类产品选品技巧 数据导向：搜集目的地国家的品类产品数据，所有的数据都是历史发生过的，数据搜集的前提是全面性和准确性。针对所搜集到的数据进行分析，分析占比、体量，以及所处的销售周期。 产品分析：针对锁定的产品进行分析，分析产品参数、产品卖点，以及产品在销售过程中会出现的问题，产品的销售价格的接受度。 微创新：针对客户体验进行微创新，可以是直观的感受也可以是使用中的感受。… Read More »亚马逊搭配销售技巧，让你的家纺产品更易出单