电商独立站

图片来源：图虫创意 当你还在思考产品新设计的时候，你的竞争对手已经开始在着手制定征服全球客户计划了。这些计划与市场营销息息相关。在现今的商业时代里，只有促进更多营销助推的人才能获取胜利的果实。 因此，想要获取更多订单的时候，就需要开始准备一个热门的广告活动，并确认当前的业务情况。长期发展是营销计划的一个重要组成部分，但是这个想法本身取决于你能为客户带来什么，具体是为哪个客户带去你的资讯呢？来，在制定营销前先来想想这些问题。 你在哪里？你经营多少年了？你们的产量有多大？使用什么材料？何时推出一个产品系列？你的使命是什么？你的市场目标是什么？ 所有这些问题的答案是必要的，从而总结出一套工作和盈利的营销理念。另外，这些问题就是我们对品牌作出的介绍。直到你彻底了解通透你的品牌，消费者才能理解你的意识形态。反则你的客户也就不会对你的产品有购买欲了。广告的特殊性在于，品牌会进行数十次的营销活动，从而达到不同的目标。毕竟，创造创意的方法以及推广渠道和展示广告的频率都依赖于此。 以下是在各种营销活动过程中将追求的一些主要目标:吸引新的线索；吸引已经准备好购买的顾客；提醒潜在客户有关品牌的信息；直接销售；重复购买；与客户保持沟通；认可度提高；确定预算；… Read More »品牌战略营销 新思路带你拓宽你的品牌经营之路！

图片来源：图虫创意 据艾媒数据，2021年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，越来越多的跨境电商企业加入独立站“大军”。 需要注意的是，建独立站，并不意味着彻底放弃第三方平台。目前部分卖家采用“第三方平台+独立站”的双轨模式，将独立站作为促进业务增长的第二曲线。 店匠SHOPLAZZA渠道经理王玥提到，“店匠这两年的整体业绩一直都是呈井喷式的增长，其中大部分是由有经验的独立站卖家贡献，但也有部分是亚马逊卖家做的贡献。这类卖家基本是以垂直精品的模式，背靠亚马逊强大的供应链，做独立站最重要的一点就是供应链要足够强大，这样出单之后才能及时发货，这也是亚马逊卖家能够在独立站逐渐起量的原因之一。” 做垂直精品是独立站卖家新特征… Read More »赚快钱还是慢钱？入局独立站要看懂这些江湖门道

大家好，我是图帕先生，跨境电商从业者，英法双语毕业，曾任上市公司市场部组长，组员6人，一年把自然流量在每天200k+独立访客的基础上提高20%；现任初创公司谷歌推广渠道负责人，20人团队，高峰达上千万GMV，擅长从0-1搭建稳定盈利的谷歌广告账号和打造垂直品牌独立站。今天给大家分享一下我是如何在疫情期间找准用户需求，半年打造月销千万的跨境品牌独立站。 疫情对跨境电商行业的冲击 刚好在疫情前，我从大厂跳到一家初创企业，负责跨境电商的谷歌渠道的流量布局和优化，看上的就是公司的分成比较优厚，在一个8人小团队里面，就做到了上每月百万美金的GMV，一年内公司就组织了1次10天的欧洲游和1次7天的日本游。后面也见证着团队发展到20多人。 除了这些福利外，更重要的就是老板是个长期主义者，并不打算做爆品打游击战那种，而是向品牌网点去发展。这点更我的价值观是非常吻合的。 不知道是运气好还是运气不好，在最后一次日本游刚回国不久，就爆发了covid-19疫情。虽然能安全回国，但是后面等着我们的还有一道道关卡。其中最大一道就是物流费用。… Read More »我是如何在疫情期间找准用户需求，半年打造月销千万的品牌独立站

近期亚马逊在品牌分析页面新增Search Analytics功能，该功能旨在帮助买家获取对于选定的时间段，它显示在购物过程的所有阶段，您的商品的指标（例如：搜索展示量、点击量、添加到购物车的次数和购买量）。 看起来很有用的样子，那么这些数据对我们有哪些帮助呢？跟我一起来了解下吧。 1. 首先我们进入到品牌分析页面。… Read More »数据不求人，亚马逊新推出官方数据工具！

图片来源：图虫创意 跨境电商独立站最重要的就是引流，其中搜索引擎是必不可少的途径。搜索引擎分为SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销），很多跨境卖家不知道是做SEO还是做SEM？ 今天来聊聊SEO和SEM，希望能给独立站卖家一些思路和启发。 两者如何选择，一般有5种选项。 1、… Read More »跨境电商独立站推广，SEO还是SEM？最强攻略来了

（图片来源：图虫创意） 受持续疫情影响，2021年全球跨境电商行业逆境生长，催生出一系列跨境电商的新特征：贸易线上化进程提速，私域DTC模式，全球宅居生活下新的消费热点出现。 跨境电商新模式新业态发展，完成从图文、社交短视频种草、再到直播带货的高速进化。数据化追踪、精细化运营逐渐成为跨境卖家的主旋律。 面对不断变化的市场和行情，跨境卖家们不断在“以变应变，以稳应变”来应对政策、规则、消费方式的变化趋势，这亦对跨境从业者提出了更高的要求。 （图片来源：中国制造网）… Read More »DTC品牌出海时代到来，跨境电商独立站乘风而起

图片来源：图虫创意 通常跨境电商独立站的流程链路是建站→推广→流量→订单，但当网站流量和排名逐渐进入正轨，不少卖家的订单却上不来了，为什么转化率低呢？转化率和流量哪个更重要？是先增加流量还是先提升转化率？ 今天来聊聊独立站的流量和转化率，希望能给独立站卖家提供一些思路和解决办法。 为什么转化率低？ 1、流量不精准… Read More »独立站引流篇|转化率和流量哪个更重要？揭秘提升转化率的方法论

图片来源：图虫创意 图源人民日报 据海关统计，自2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍。2021年进出口额达1.98万亿元人民币，同比增长15%。跨境电商正成为我国进出口贸易的新增长点。 出口跨境电商有两个主要的销售渠道：平台和独立站。3月22日，人民日报发文《独立站助力中国品牌出海》中指出，由于跨境电商平台的局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。独立站因其能直面消费者、降低成本、提升效率且有利于树立品牌形象而受到中小企业欢迎。 据艾媒咨询《2021—2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已经达到20万个。… Read More »人民日报发文，力证独立站助力品牌出海

图片来源：图虫创意 谷歌SEO分为站内和站外两个部分，站内SEO以内容为主，站外SEO即利用外链。对于独立站卖家来说，做好了谷歌SEO，有利于提升网站排名，从而提升网站曝光率，获得更多的客户。那么，做谷歌SEO有哪些注意事项？下面就带大家来看看吧~ 关键词 选关键词是做Google SEO的第一步，选错了关键词，整个SEO过程可能会走很多弯路。因此，在选择谷歌关键词时，我们需要充分研究用户的搜索意图，查看关键词的热度和搜索趋势，再结合自己产品的具体情况，选择合适的关键词。… Read More »做谷歌SEO有哪些注意事项？

上次在文章《独立站怎么降低跳出率？》中提到了长尾词和转化率的关系。 看了我文章的很多运营朋友来咨询我，影响网站转化率的因素太多，很多都不是SEO能够控制的，SEO运营人员专心攻打排名才是核心任务，不应该对转化率负责。 我的观点肯定是相反的，SEO运营肯定要对网站转化率负责的。这里讨论的是B2C的跨境电商独立站哈，其他的网站模式我没做过，所以不讨论。因为B2C网站的商业性更强，多转化要求更高。 图片来源：谷歌SEO小平 站点转化率(conversionrate)是指用户按照目标采取行动的访问次数与总访问次数的比率。我们做B2C电商网站的转化率就是考察的支付下单的成功率。当然也有的公司是考核的用户登录，用户注册，用户订阅，用户下载，表单提交等指标。所以网站转换率是一个广义的概念。例如，如果每100次用户登录，就有10个登录到该站点，则该站点的登录转化率为10%，而最后的2个用户的订阅转化率为2%，有一个用户下了订单，则该购买转化率为1%。在此要注意的是，目前我们大部分的跨境电商B2C网站都是把网站转化率定义为“订单转化率”，虽然这是一种狭义理解，但是也是行业普遍叫法了。… Read More »转化率，不关SEO的事？