跨境电商独立站

图片来源：图虫创意 通常跨境电商独立站的流程链路是建站→推广→流量→订单，但当网站流量和排名逐渐进入正轨，不少卖家的订单却上不来了，为什么转化率低呢？转化率和流量哪个更重要？是先增加流量还是先提升转化率？ 今天来聊聊独立站的流量和转化率，希望能给独立站卖家提供一些思路和解决办法。 为什么转化率低？ 1、流量不精准… Read More »独立站引流篇|转化率和流量哪个更重要？揭秘提升转化率的方法论

图片来源：图虫创意 图源人民日报 据海关统计，自2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍。2021年进出口额达1.98万亿元人民币，同比增长15%。跨境电商正成为我国进出口贸易的新增长点。 出口跨境电商有两个主要的销售渠道：平台和独立站。3月22日，人民日报发文《独立站助力中国品牌出海》中指出，由于跨境电商平台的局限性，不少卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。独立站因其能直面消费者、降低成本、提升效率且有利于树立品牌形象而受到中小企业欢迎。 据艾媒咨询《2021—2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》数据显示，中国企业在海外建立的独立站数量已经达到20万个。… Read More »人民日报发文，力证独立站助力品牌出海

图片来源：图虫创意 谷歌SEO分为站内和站外两个部分，站内SEO以内容为主，站外SEO即利用外链。对于独立站卖家来说，做好了谷歌SEO，有利于提升网站排名，从而提升网站曝光率，获得更多的客户。那么，做谷歌SEO有哪些注意事项？下面就带大家来看看吧~ 关键词 选关键词是做Google SEO的第一步，选错了关键词，整个SEO过程可能会走很多弯路。因此，在选择谷歌关键词时，我们需要充分研究用户的搜索意图，查看关键词的热度和搜索趋势，再结合自己产品的具体情况，选择合适的关键词。… Read More »做谷歌SEO有哪些注意事项？

上次在文章《独立站怎么降低跳出率？》中提到了长尾词和转化率的关系。 看了我文章的很多运营朋友来咨询我，影响网站转化率的因素太多，很多都不是SEO能够控制的，SEO运营人员专心攻打排名才是核心任务，不应该对转化率负责。 我的观点肯定是相反的，SEO运营肯定要对网站转化率负责的。这里讨论的是B2C的跨境电商独立站哈，其他的网站模式我没做过，所以不讨论。因为B2C网站的商业性更强，多转化要求更高。 图片来源：谷歌SEO小平 站点转化率(conversionrate)是指用户按照目标采取行动的访问次数与总访问次数的比率。我们做B2C电商网站的转化率就是考察的支付下单的成功率。当然也有的公司是考核的用户登录，用户注册，用户订阅，用户下载，表单提交等指标。所以网站转换率是一个广义的概念。例如，如果每100次用户登录，就有10个登录到该站点，则该站点的登录转化率为10%，而最后的2个用户的订阅转化率为2%，有一个用户下了订单，则该购买转化率为1%。在此要注意的是，目前我们大部分的跨境电商B2C网站都是把网站转化率定义为“订单转化率”，虽然这是一种狭义理解，但是也是行业普遍叫法了。… Read More »转化率，不关SEO的事？

图片来源：图虫创意 关于跨境电商独立站引流，很多人会将目光放在社交媒体平台、搜索引擎或者其他站外渠道，博客是被忽视的一个重要的站内渠道。 博客被叫做最大的数字营销工具。有数据显示，经营博客的公司投资回报率会比没有博客的公司高，前者的回报率高出后者13倍；有博客的网站比没有的网站索引页面多出434%。 图片来源：图虫创意 所以我们可以关注到一些排名不错的独立站都有博客页面。通常他们会更新与网站相关的文章。比如服装行业是穿衣搭配，化妆品行业是化妆品使用技巧，文章中的适当位置都有添加产品信息。… Read More »独立站引流篇——创建独立站博客页面，回报率高13倍

（图片来源：CM.com） 2022年，跨境电商正在逐渐脱离“野蛮生长”阶段，更多卖家正在放弃独立站“站群”玩法，寻求向品牌方向转型。在以往的站群打法中，企业靠复制大量的网站搏运气，跑出一个爆款网站，就能收获大批用户，轻松实现短期回报。但与此同时，复制网站质量差、产品“货不对板”的现象让这批客户快速流失，长此以往，客户失去了对品牌的信任。 而做独立站品牌，卖家需要靠品牌调性和良好服务吸引客户，最终让客户成为品牌的长期拥簇者。在失去了SEO带来的流量之后，如何在初期获取客户？这是DTC品牌玩家要面对的真实困境。 一、DTC流量困境：获客难，转化更难 1、私域流量亟待转化… Read More »DTC品牌出海时代 如何破解获客困局？

图片来源：图虫创意 数字化独立站演进历程系列的Vol 2.0，旨在研究出海电商行业数字化案例，涉及到的企业案例相关数据来源公开数据，仅作商业模式讨论，不针对任何企业及个人 本文字数24569字，文章较长，可按下方目录进行细节阅读 目录… Read More »数字化独立站演进历程(二)：2022年全触点管理&私域营销

（图片来源：图虫创意） TikTok是海外最受欢迎的短视频平台之一，在Apple Store全球下载量已排名第一。 使用TikTok，让视频获得更多推荐，触达大量全球用户，也可以选择和TikTok上的大V合作，并添加和产品强相关的话题标签（Hashtags）让视频的推荐更加精准。 一、TikTok内容运营… Read More »TikTok营销干货，跨境电商独立站卖家必备攻略

智利是世界上较狭长的国家，位于拉美南端，和秘鲁、阿根廷接壤，素有“天涯之国”的美誉。人口不多，但人均GDP领跑整个拉丁美洲，妥妥的当地“首富”。同时，智利一直奉行开放自由的市场经济政策，和世界上很多国家和地区都签署了自由贸易协定，是第一个和中国签署自贸协定的国家，是中国在拉美地区重要的贸易伙伴。 外贸人想开发智利市场，与智利人做生意，就必须了解智利客户的特点、智利客户的付款偏好及预防智利客户拖欠货款的技巧等，本文将针对性的作出分析。 智利客户特点 1、智利风土人情 （1）智利人十分重视见面时的问候礼节，他们同客人第一次见面时，多要握手致意。… Read More »开发智利客户需要注意哪些问题，智利客户特点，如何预防智利客户拖欠货款

（图片来源：图虫创意） 做跨境电商，最重要的不是推广，不是运营，不是产品，而是资金安全性。 最近，在出海启动站社群里讨论最多的，除了独立站如何运营推广引流，被提及频次最高的就是独立站收单渠道遇到的问题。那么，今天就来聊一聊独立站信用卡支付渠道遇到的那些事。 一、跨境电商独立站主流支付方式有哪些 目前，做跨境电商独立站，主要收单方式是Paypal+信用卡收单。… Read More »Stripe解封实操案例，跨境电商独立站卖家如何保障账户资金安全