速卖通选品有什么原则？选品要注意什么？

速卖通发展的越来越好，也就吸引了很多想做跨境电商的商家朋友。但是有卖家开店后发现，有的产品很好卖，一上架就卖光了，而有的产品根本卖不动，无论怎么推广都没有用，这其实就是选品的问题啦。那么速卖通选品有什么原则？选品时要注意什么呢？

一、速卖通选品有什么原则？

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的职能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个品类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高、评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。如果找不到货源，这个产品可能就是独家专卖，卖家可以放弃跟卖。

还有避开红海竞争，瞄准小蓝海深挖。产品遍地可以拿到，价格又没有优势工厂价，建议放弃。还有分析速卖通竞品市场，确定受众国，并扩展其它平台如”独立站 “实现增量扩盘，也可对订单主要来源的国家，优化物流、收款方式等。

二、速卖通选品要注意什么？

1、首先要确定好要做的大类、二级三级类目，最好是以自有的产品链为主，有价钱、产品本身优势，能快速进入市场。

2、建议要选择利润比较高的产品，而且这些产品的重量不能太重，因为在跨境电商中，物流运输是一个重要的成本，如果太大或太重，都会增加物流成本，另外将产品品类细分，选择一个品类经营。

3、选择的产品功能不能过于复杂，不然会增加售后的服务成本，有时候功能太多，顾客买了之后不会用，会导致售后压力增加，甚至收到差评。优先选择功能操作简单，耐用不容易损坏的产品：比如说易碎品不建议做。

4、选品要把握好季节性、营销节点的商品销售，对于库存的把握也要心中有数，不然囤货太多，销售不出去就不好了。

5、一定不要侵权：很多卖家朋友觉得迪士尼、漫威的东西好卖，就上这些品牌的产品，无论是带商标，还是有相关图案的，其实都不行，很容易被投诉甚至冻结资金。

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