卖家必看！亚马逊开店营销组合策略

目前，随着国际贸易的发展，跨境市场持续火热，越来越多的国内卖家选择跨境出海。

而亚马逊作为一个覆盖市场较广、综合影响力较大的跨境电商平台，在欧美市场有着庞大的客户群，产品供应琳琅满目，吸引了众多卖家入驻亚马逊上开设店铺。那么，在亚马逊开店需要哪些营销组合策略呢？

1、价格策略

亚马逊善于打价格战，以低于市场价的价格为基础，并对产品的价格进行细致的划分。价格策略是市场营销中最重要的策略之一。价格策略的选择受到企业所处的发展阶段、营销对象、目标市场以及企业的竞争地位等诸多因素的影响。不同阶段有不同的价格策略。在产品开发阶段，由于新产品开发出来，没有市场占有率，处于卖方市场，此时需要采用低价策略来打开市场，迅速占领市场。当产品进入到一个比较稳定的发展阶段时，需要采取高价策略来维持销售，提高市场占有率。

2、优惠促销策略

优惠促销是吸引顾客的最好手段，亚马逊会在适当的时候进行折扣促销。在这种情况下，跨境卖家可以依据不同的产品类别、不同的销售时机，利用不同的定价策略，来占领目标市场，实现对顾客的精准锁定。还有就是利用亚马逊平台的优惠活动，提升店铺销量。

3、渠道组合策略

在亚马逊跨境电商平台上，卖家与卖家之间的信息交流都是在该平台上实现的，卖家们可以深入了解亚马逊跨境电商平台的运营特点，并开展相应的推广活动，利用亚马逊平台的优势和促销渠道来拓展市场。另外，还可以利用近几年比较流行的短视频营销手段，在不同的短视频平台进行组合投放，为亚马逊平台跨境店铺进行引流。

4、产品组合策略

当前，亚马逊跨境电商平台提供了数百万种独特的全新产品和二手产品，包括服装、鞋帽、箱包、电子产品、玩具、婴儿用品、数码产品、运动户外用品、工具、汽车及工业产品等，涵盖了消费者的衣食住行和生活起居等方面。许多跨境卖家为了更好地满足顾客的需求，从而从众多店铺中脱颖而出，就需要对不同的产品采取不同的营销手段和策略，让买家可以更快地锁定产品，了解产品的信息，从而进行消费。

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