跨境电商卖家分类大全

一、以产业终端用户类型或交易主体分类:

1、B2B，是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。

代表性企业有敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C，是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

代表性企业有易宝( Deal extreme)、兰亭集势、米兰网、大龙网。

3、C2C，即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。

代表性企业有亚马逊、速卖通、eBay。

4、B2M

5、M2C(即BMC )

6、B2A(即B2G)

7、C2A(即C2G)

8、SNS-EC(社交电子商务)

9、ABC模式

二、以服务类型分类

1、信息服务平台，代表性企业有阿里巴巴国际站、环球资源列、中国制造网。会员费是平台的主要收入来源，增值服务，如竞价排名、点击付费及展位推广服务。

2、在线交易平台，代表性企业有敦煌网、速卖通、易宝(Deal Extreme)、炽昂科技(FocalPrice)、米兰网、大龙网。已逐渐成为跨境电商中的主流模式,包括收取佣金费以及展示费用。

3、外贸综合服务平台。

三、以平台运营方分类

1、第三方开放平台，代表性企业有速卖通、敦煌网、环球资源网、阿里巴巴国际站。

2、自营型平台,代表性企业有兰亭集势、米兰网、大龙网、炽昂科技( FocalPrice)。

3、外贸电商代运营服务商模式,代表性企业有四海商舟(Bi-zArk)、锐意企创(Enterprising&Creative),盈利模式是赚取企业支付的服务费用。通过提供一站式电子商务解决方案，并能帮助外贸企业建立定制的个性化电子商务平台。也只提供服务模块，如“市场研究模块、营销商务平台建设模块、海外营销解决方案模块”等。

四、按商城分类可以分

1、平台卖家，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish、Lazada、Shopee等平台。

2、独立站 卖家，就是建立一个自己的网站，优点是品牌沉淀，更倾向DTC，缺点是前期引流烧钱。

3、平台+独立站的卖家。

五、按发货模式可分

1、自发货

2、海外仓

以上，就是今天和大家分享的跨境卖家分类大全。你属于哪种模式呢?

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厦门商城系统开发 都说过去几年的亚马逊卖家小日子过得很滋润，闭着眼就能赚钱，如今亚马逊迈入精品运营时代，卖家们需要将更多的心思花在产品、数据、运营分析上。 而选品作为亚马逊开端最核心的环节，起着至关重要的作用。产品没选好则满盘皆输，产品选的好，带来源源不断的财富。 即便是老卖家，也会败倒在选品面前，更不用说对亚马逊平台规则操作一窍不通的新卖家，好不容易搞定了店铺账号注册，却在选品上愁容满面： “我要卖什么好” “什么产品利润高” “怎么选品才能成为爆款” 有的新卖家仅凭自己的喜好选了一堆产品就开始运营，有的卖家看哪个产品卖得好就盲从跟风，结果自然不如人意。 所谓良好的选品是店铺成功的一半，接下来，小吒将从选品规则、选品思路上进行分析，希望卖家们对亚马逊选品有一个更深的了解。 深入挖掘消费市场 一切商业的核心则是解决人的需求，因此，我们在进行选品时需要从消费者角度考虑。 在心理学上有个著名理论，马斯洛需求层次理论，相信很多人都听说过。 马斯洛把人的需求分为5个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。 从这个金字塔中，我们可以知道不同的需求，意味着不同的消费市场，卖家们需要做的及时锚定一个市场，然后了解这个阶段的消费者，他们的选择偏好，再结合卖家已有的优势和资源，确定主营产品线。 选品原则 1、销售价格 对于新手卖家来说，产品的不能太高也不能太低，优先考虑15~50美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。但正因为如此，竞争也无比激烈，如果资金够充裕，不妨可以试试体积大、重量重的产品，提高一定的门槛。 2、尺寸和重量 超大件产品的商品，过重过大(边长60cm以上)都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，库存存储也不好管理，产品利润也就随之降低。建议从体积小、重量0~2磅之间的产品开始，头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高。 3、产品相对简单 刚起步的卖家，最好做结构简单的产品，不会有太多组件，最好无需使用说明书就能操作， 可以避免后期差评、高退货率、订单下架的风险。 4、避开危险和易腐烂产品 弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，会增加交付的难度和成本。食品类产品虽然需求比较高，但通常有保质期，一旦库存积压了，产品过期那就是一笔不小的损失了。对于食品或补充剂，需要遵守当地和联邦法规，合规合格才能销售。 5、远离侵权产品 很多新手卖家容易忽略但又不知道如何规避侵权，最便捷渠道通过专利名去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，确认某个产品是否存在专利问题。也可以多向供应商询问核实，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。 6、避开节日性产品 选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售 按照上述标准选品可以划定一些选品范围，下面这几种方法或许能提供一些选品思路： 1、利用工具选品 卖家可以在社交平台Youtube、Tiktok、Facebook等挖掘用户需求，也可以通过eBay、沃尔玛全球电商、Wish等跨境电商平台去寻找潜力新品 还可以使用免费的谷歌工具，谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是在流行还是在下降。 2、在亚马逊上搜索 亚马逊提供了一些不同的畅销品类Listing，有销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等，通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。卖家可以从中挖掘灵感，挖掘一些潜力爆款 参加线下厂商展会 这种方式对于新手来说，比较简单又快速了解到市场上的趋势。可以亲临现场挑选自己喜爱的优质产品 关注自发货快速起量的产品 自发货产品在亚马逊流量倾斜的情况下还能有不错的销量，那就能说明，这个产品的还有一定的市场空间 根据以上这些维度去考量，亚马逊新卖家销售时能少走很多弯路。 选品是一个循序渐进的过程，当熟悉了亚马逊平台规则和操作后，有一定的基础就可以花时间专研差异化产品，形成自己的竞争壁垒。 相关推荐: 常见的谷歌SEO名词解释厦门商城系统开发 做跨境独立站就一定要做谷歌SEO，但是很多人在找专业团队时听到他们的SEO专业名词都是一脸懵逼，今天就给大家分享一些常见的谷歌SEO名词。 1、Nofolow Nofollow链接是将代码中页面的外链设置为Nofolow形式。Nofolow的字面意思是不要跟随，所以它的作用是告诉谷歌爬虫不要爬行并将权重传递给外链。 例如，您的网站的一些数据来自其他权威机构。为了方便读者找到这个数据源，该权威机构的数据网站通常设置为dofollow。相反，nofollow就不能传输权重链接。 2、Off-page SEO 这是指网站之外的所有优化，是提高网站在SERP(自然搜索结果)中排名的一种方式。它的作用是曝光，比如发布社交媒体营销的形式建一些网站的dofollow外链。 3、on-page SEO 这是指网站上所有单页的优化，包括优化内容和HTML源代码，以提高曝光率和搜索引擎排名。 4、Organictraffic 这是指访问者通过谷歌搜索找到你的网站时获得的免费访问，这与通过广告获得的付费流量相反。其次，自然流量的性能也是判断SEO优化的重要指标。 5、Page Authority 它衡量了网站在SERP中的表现，并与其他网站相比具有竞争力。例如，一个网站下会有很多页面，不同的页面会有不同的PA值，但PA值不是谷歌的官方数据，而是第三方工具计算。近年来，PA和DA不再权威，因为很多网站的PA虽然DA值很高，但是没有流量和关键词排名。 6、Page speed 指用户在自己的IP下打开页面的速度。由于不同的IP地址和不同的网络速度，打开页面的速度是不同的。因此，当我们通常计算网页加载速度时，使用其他IP地址进行速度测试。 7、Quer derdes diversity(QDD) 它是谷歌的排名算法之一，主要通过尝试显示更广泛的匹配结果来匹配用户的意图。因为谷歌会监控用户的行为，并识别搜索模式（用户要么放弃搜索，尝试其他查询，要么在用户找不到相关结果时反复查看）。换句话说，当用户搜索关键字时，结果是完全多样的。例如，当他搜索jaguar时，有两种形式，一个jaguar代表汽车品牌，另一个代表动物美洲豹的名称。 8、ROI 投资回报率。它被用作绩效指标、投资决策和评估投资机会。SEO实际上可以计算投资回报率，但它只针对2C企业。 9、SERP 搜索引擎结果页面（SERP）也被称为自然搜索结果页面。显示结果的方法有两种，一种是传统的自然搜索引擎结果，标题和简短的描述，另一种是谷歌的SERP功能。例如，谷歌将根据不同的关键字呈现视频、图片和其他附加信息。 10、Page Rank 页面等级是Goolgle用来评估一个页面相对于其他页面的重要性的一个算法规则。这个算法规则最基本的意思就是说，如果A页面有一个链接指向B页面，那就可以看作是A页面对B页面的一种信任或推荐。所以，如果一个页面的反向链接越多，再根据这些链接的价值加权越高，那搜索引擎就会判断这样的页面更为重要，页面等级(PageRank)也就越高。 11、Title Tag 页面标题顾名思义是指一个页面的标题中，这也是Google搜索算法中最重要的一个参考。理论上，你的页面标题要独一无二并尽可能多地包括页面内容中的关键词。你在浏览网页时可以从浏览器最上方看到一个网页的标题。