亚马逊CPC站内引流常见的问题和误区有哪些？

作为亚马逊平台上的一个卖家，Listing建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面，也就是站内的引流。流量来了，自然就会产生销量。在运营推广过程中最绕不开的就是站内CPC广告了。CPC 广告引进流量多而且精准，点击成本不算高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器。对于CPC广告的设置众多运营者绝对是没有问题，但谈起对CPC 更深层次的认识，很多人却走进了误区。

常见问题一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？

误区：觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC 广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance 的权重往往要大于 bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页，谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

常见问题二：我做了CPC没什么效果，单量没怎么提升？

误区：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品、转化率、流量。流量有了，关键看产品的转化率。转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。

常见问题三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管？

误区：认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。付费报告也需要下载付费广告报表、分析数据、不断调整和优化关键词、优化产品。

CPC站内广告排名的影响因素有哪些？

1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid竞价只是

次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的产品优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的–表现(performance)，归结于一点，就是看转化率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点击转化率(即点击量除以展示量)，一个是ACOS 广告成本销售比。这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化为王。

不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。

怎样分析广告效果？

1、CTR(Click-Through-Rate)

这是一个重要的概念。上面已经提到过，这是决定广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，反映出广告位竞争力过低，广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。

CTR 过低解决的方案：换主图，主图一定要能eye-catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2、订单转化率(Conversions Rates)

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

3、设置广告的关键词(keywords)：

亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词，广告成本又太大，这个时候找到性价比最高的长尾关键词尤为重要了。选取适合自己的关键词投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

相关推荐: 被独立站 恶意投诉侵权，怎么申诉及预防

厦门商城系统开发 如果要说2021年亚马逊内卷最恶心的手段，独立站恶意投诉版权侵权必定排在第一位。为什么这样说?首先独立站恶意投诉版权侵权的成本非常低，创建一个独立站几百块人民币的成本就够了而且还可以重复利用。其次目前独立站恶意投诉亚马逊采取的措施是立刻下架产品，让被投诉方举证或者写DMCA，就算提供了证据链接恢复也需要十几天。最后独立站版权投诉可以多次投诉，亚马逊会重复受理。 那如何进行独立站恶意投诉版权侵权的申诉呢? 1.提交DMCA文件。 DMCA文件是一份具有法律效应的文件，核心含义就是如果我侵权了我愿意承担一切后果，请尽快恢复链接。最开始的时候需要自己上传DMCA文件，现在只需要点击误判申诉按钮之后，直接跳转到一个DMCA反诉声明页面，只需要填写好里面信息提交就可以了。 但是很多卖家提交DMCA文件之后感觉石沉大海，亚马逊一直都没有回复任何信息。DMCA全程前后加上亚马逊处理的时间需要等的回复时间最少17天，因为亚马逊收到你的反诉，发给对方，对方需要10个工作日去对这个反诉做回应。 2.如何想要加快审核的话，应该如何做呢? 方案一：处理DMCA投诉的亚马逊官方团队的邮箱是： counter-notice@Amazon.com。我们可以提交更多详细证据给该团队。具体证据如下： 1. 列出自己的产品上架时间与投诉方的独立站的上架时间的对比图。 2. 自己的图片原图放置到PS中展示拍摄时间。 3.把自己的图片上传到谷歌网盘，备注版权方。 4.提供商标证书 ，提供授权厂家生产该品牌产品的授权书 5.采购合同，采购增值税发票 6.带upc的产品实拍图，带产品包装 7.产品的review截图及订单部分截图，告诉亚马逊我们的产品是优质的 8.这时候有英文的品牌独立站可以提供的话，可信度会高很多。 方案二：看下后台账户状况页面是否有“账户安全专员”的按钮，可以直接联系绩效团队，这个还是测试期的功能，不一定会有。 方案三：打英文客服电话：buyer support 1-877-251-0696.或者1866 2161072要求转到seller support，跟他们说明情况，有case ID的可以提供给他们，或者在后台什么时间已经申诉了，还没得到回复，让他们催一下审核。 目前最有效的预防方式是申请品牌域名注册品牌独立站，把亚马逊的链接都复制过去。如果独立站投诉你，你可以使用独立站去反投诉独立站。如果能知道是哪位卖家在恶搞你，反击到他痛也是一个非常有效的方案。 相关推荐: 零基础跨境电商培训机构，需要培训多长时间厦门商城系统开发 在你开始学一门技术之前，你得进行各个方面的考察，特别是时间方面你得仔细的思考，因为时间短，这是人之喜见的，要是时间长，那么你就会产生焦虑、不安、自我怀疑等等负面的情绪了，那么零基础跨境电商培训机构，需要培训多长时间呢? 关于零基础学跨境电商需要花多少时间这个问题，不是个比较容易回答的问题。这个问题之所以不好回答是因为问不同的人，你可能会受到不一样的回答，比如零基础自学跨境电商的朋友，回答那么就更是有意思，可能会受到这样的回答：我已经学了两三个月，但是什么时候真的能够学好跨境电商，我自己也不确信。 零基础选择自学跨境电商的朋友，风险本来就比较大，因为受各种因素的影响，比如今天的学习时间跟明天的学习时间，跟大后天的学习时间都不一样，这是很正常的事情。并且每个人的学习方式和学习能力不一样，那么也会出现偏差，甚至是比较大的偏差，所以零基础选择自学的朋友学跨境电商要多久，那么就还真的是得问问你自己。  目前来说，零基础学跨境电商比较快速的方式就是参加跨境电商培训，在跨境电商培训可能因为课时安排不一样，所以每家跨境电商培训机构的培训时间长短不同，但是一般都是在4-6个月。这对于零基础的朋友来说，就比较有期待可能性了，参加跨境电商培训班，因为有专业的跨境电商培训老师在，那么就大大的减少了盲目摸索的时间。 以上就是华天s跨境电商培训机构的小编针对“零基础跨境电商培训机构，需要培训多长时间”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊培训课程，可以考虑华天s亚马逊培训。