亚马逊卖家要知道的15种常见的亚马逊广告打法策略

做亚马逊的小伙伴，基本上都接触过广告，但是广告能不能打的出去?广告转化率如何?那就要因人而异了。

有人靠着投放广告盘活新品，成为店铺爆款;有人投了广告，但是点击量很少，广告钱都花不出去;也有人广告的点击量不少，但是转化很低，达不到广告投放的效果。

这中间的关键在于你是否掌握并运用了亚马逊的广告打法策略，今天跟大家分享下最近流传的比较多的常见的亚马逊广告打法策略!

01、乞丐捡漏法

乞丐捡漏法(也叫乞丐投放法或者广告捡漏法)比较适用于自然出单较多已经有一定的review积累的产品;以及针对一些acos比较高的大词热词，把这些keyword的bid直接降到0.15-0.20左右,竞价策略选择只降低就可以了。

02、品牌法

品牌有些是自带流量的,特别是一些大牌子,而且专门去竞价这些品牌的人可能不多，流量价格很低,所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。

品牌法步骤：

①　亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词;

②　搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里面有这个产品类目下面所有的品牌名;

③　搜集好这些品牌名以后，专门设置一个品牌campaign,然后全部以broad匹配的模式来投放这些相关品牌词，同时这些品牌词也会在这个产品其他的campaign里面做一个词组否定。

03、马甲法

在学习马甲法之前，需要先了解广告权重，广告权重主要看以下三个部分：

(1)keywords

如果这个keywords在广告里面的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成。

(2)Advertised SKU

这个就不用多说了，做广告的那个listing,如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成,这—块其实比较好理解

(3)Campaign

Campaign这一块我多说几句，上面两个大部分人都能够理解，但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现，这个权重主要是体现在下面两个方面：

1、整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据;

2、整个campaign烧掉了多少钱，钱烧的越多,时间越久,权重就会累计更多。

基于上面的原理,就衍生出cpc马甲法的两种模式。

PPC马甲法模式1

①　ads 1.2.3放在同一广告组下，是共享关键词的;

②　拿一款单价比较低的产品,或者是需要清货的产品A1.创建ads 1;

③　然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据,从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分;

④　然后选取我们真正想推的产品A2.创建ads 2.将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果,2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。

注意：A1和A2最好是共享关键词的,如果关键词不一致,效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1.通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分,A1就完成历史使命,退出舞台了。

PPC马甲法模式2

①　找出之前花费较高且停掉的广告活动;

②　然后删除广告活动里的ad group和keywords重新ad group，放入新的keywords;

③　一般情况下发现这样比新开的campaign效果会好很多，可以测试;

注意：如果之前的campaign只花了几百美金,而且表现很差的话,这种campaign就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的campaign表现不能太烂,这样的campaign才值得拿出来一试的。

4、错词法&西班牙语选词法

(1)错词法：

有时候老外搜索产品经常打错关键词，有些错词的搜索量还很高。虽然亚马逊后台有说明，这种错写系统能够识别,且会算到正确词的范围里面去，但是就相应的广告排名和权重来说,肯定不如直接去bid错写词好，亚马逊后台规则也说过语序和词序也是会被考虑进来的点。

另外,这些错写词基本不会有人去专门竞价,这样就说明流量成本是非常便宜的。只要能够出单,基本上都是能赚钱的。

错词法步骤：

①　用第三方工具将核心关键词的错误书写形式全部找出来。可以用谷歌搜索keywordtypo generator工具去收集这些关键词;

②　专门创建一个错词广告活动,放入这些词广泛或者精准匹配。

(2)西班牙语选词法

美国市场除了英语之外,西班牙语是第二大语言。很多产品大词的西班牙语通常情况下也有较大流量,可以针对一些核心大词，专门去竞价西班牙语。

还是可以使用第三方关键词工具去收集这些关键词。比如可以先确定英文核心关键词然后谷歌翻译成西班牙语,然后去关键词工具验证是否有搜索流量。

一般搜索量较大的西班牙语在做竞争对手核心ASIN反查时,也会发现这些词。可以筛选出来单独创建1个广告活动,精准匹配。

5、广告预算递增打法

广告预算递增打法就要提前3-5个小时out of budget。

亚马逊广告里面可能有—种特殊的机制,把那种每天都能提前跑完预算的广告判定为热门，然后会给予额外的质量得分的加成。不过这里要注意的是预算不能卡的太严了，如果提前结束时间超过五个小时的话，广告表现会变差会明显不如第一种预算充裕的情况。

亚马逊可能也有内部针对小微投放的虚拟加成机制，目的也是诱导你投放更多广告?针对上述猜测加上我们的几轮测试。得出了以下的结论：

对于第一次做广告的产品来说，广告系统会有明显的虚拟加成,目的是诱导你进行更多的投放操作，这种效应对于老的advertised SKU加上新开的广告组来说，效果也有但是会削弱不少。

另外，对于非常小的金额投放，也会有明显的虚拟加成，目的也是诱导你逐步加大投放的金额，达到最大化广告费用的目的!

6、自动广告打法

自动广告打法主要有两种，下面分别说一下。

自动广告打法1：

自动广告有四种匹配类型，分别是close match,loose match,substitute,complementary。通常情况下是默认四种类型全部开启投放，广告投放了一段时间后，会发现广告数据都集中在close match和loose match这2种匹配类型，另外2种类型基本没有数据。

由于缺乏数据此时我们就不太了解这2种匹配类型的表现到底如何。那么就可以考虑尝试4个匹配类型单独创建一个广告活动去做测试，即一个产品对应4个自广告活动。广告结构如下：

auto campaign test – close match

auto campaign test – loose match

auto campaign test – substitute

auto campaign test – complementary

自动广告打法2：

第二种是多个(比如5-10个)自动广告活动设置阶梯竞价。

比如建议竞价如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组，或者0.1/0.2/0.3……1刀开10组。

每组预算够点击10下，嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算，跑1周看看(如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动)，根据跑出来的情况追加预算(如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率(出单量/点击数) ≥10%，本人会一点点追加预算，比如从5刀加到8刀、12刀这样，只要转化率达标就敢一直加;如果不达标就不再追加，比如点15下出1单就烧完不加)

如果10个(多个)活动没一个行的，要么是类目特殊比如玩具类目或者偏个性化的工艺品;要么就是图文/价格/评论(无评论比顶着3星强得多)。

7、Keyword Research Campaigns 关键词调研广告

关键词调研广告，顾名思义就是为你的产品寻找表现好的关键词并加以重点投放推广。这里比较关注的是long tail keywords，即长尾词。可以使用工具例如js,sif， helium10.卖家精灵,merchantwords 等做好关键词库。

测试所有匹配类型,给与足够的预算和测试时间以便记足够多的广告数据。

例如：Schmidt’s 能够在长尾关键词“natural deodorant for men”的所有搜索中占据主导地位。如果Schmidt尝试针对关键字“Men’s deodorant”进行操作，则该关键词的建议出价可能会高于12美元。这对一些资金雄厚的大卖来说可能是可持续的，但对中小卖家来说这个关键词竟价是无法持续投放的。

8、海王打法

“海王打法”是指你有足够多的SKU去触达足够多的流量，且所消耗的流量成本较低。其中,“类目打法”是“海王打法”中最常见的打法

例如：服饰鞋包卖家产品变体较多，可以选择其中一个变体比如卖polo衫，就可以通过用自己的粉色Polo衫低预算(如0.05美金)触达相关的多个类目(如50个),找出能为其引流的类目。具体的实战操作如下：

1、投放的SKU或关键词要足够多

一般来说SKU是一个类型,例如我要投放连衣裙,那我会先选择多个连衣裙SKU (如100个)或多个连衣裙关键词。

2、设置的竞价要“合适的低价”

竞价设置时要参考建议竞价，如建议竞价为2美金，一般我会尝试超低竞价(如：设置竞价为0.2美金或0.3美金)，但需要避免出现设置的竞价远低于建议竞价(如0.05美金),导致广告无效的情况。

3、投放的预算可“高一些”

预算的投放可根据自身实际情况设置。但流量较大时,建议预算设置可稍高一些(如10000美金),卖家不用担心会出现预算浪费或预算开销过高的情况。(因为咱们采用的是超低竟价的关系，一股一天只会花出去几美金,多的可能就是几十美金而已)。

4、适用范围

“海王打法”比较适合特殊场景下的商品(如室内运动场景)或配件类商品(如钓鱼的配件等)或需求类的商品(如美容类商品)。

5、类目选择要“慎重”

例如，针对“dog bed”这一款商品,使用“海王打法”时你可以选择“狗毯”等关联性较高的宠物狗家具。一般来说,建议选择类目时,尽量选择与你的ASIN有共同二级类目的高关联度类目。

海王打法问题：

1、“海王打法”竞价比较高,但是曝光比较低，应该怎么办?

答：如果出现这种情况,建议先考虑是不是类目关联问题,如果你的产品关联性过低,或者亚马逊认为类目与你的产品无关，不会给你曝光;你可以提高自己商品和计划投放类目的关联度。

举个例子：例如你的商品是呼啦圈，你想要触达仰卧起坐器类目，你可以将仰卧起坐器类目中的主要ASIN与呼啦圈放在同一个页面上并放到站外进行推广,当产生点击和转化时，就能“人为的制造”你的呼啦圈产品和你想触达的仰卧起坐器类目之间的关联。

2、“海王打法”会影响我的产品相关性吗?

答：不会的。一般在使用“海王打法”时，我们会结合进行精细化运营，而精细化运营会带来某个关键词点击和转化的提升,从而让你的广告相关性更高。而“海王打法”中，每个关键词所获得的点击数量有限(如1-2次)，因此“海王打法”主要是为了引流。

9、标签打法

标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”，为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种：

(1)关键词标签

后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量关键词标签的实战策略

实战策略1：当关键词标签与产品本身相关度较低时

在商品推广中,当卖家将投放的方式调整成关键词投放,那么系统推荐里可以看到。例如，广告投放的产品是止鼾带,产品排名较前的关键词标签health beauty等与antisnoring chin strap相关度不大,导致流量过多损耗在无关的关键词上。

建议先开启手动广告,确定并纠正标签后,再投放自动广告。

实战策略2：关键词标签比较宽泛时

比如我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt,但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时,开启自动广告后流量会集聚在“T-Shirt”上,有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。

这种就不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。

实战策略3：关键词标签已经比较精准时

以比基尼为例,我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的。

swimsuit,关键词标签与产品的匹配度较高,开启自动广告效率会更高。

(2)类目标签

后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量，类目标签的实战策略如下：

要用好类目标签,我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目。

举一个瑜伽裤的案例。当我们在后台输入yogapants的时候，后台的搜索框出现了20个类目推荐。那我们如何判断,哪个类目能为我带来更多的流量呢?

此时,我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如,与放在Men’s YogaPants类目相比,放在Women’s Yoga Pants类目下,我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多,说明Women’s Yoga Pants类目能帮助我带来更多流量。

结合以上案例,运用类目标签有以下建议：

①　类目选择原则：相关性第一

②　优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目

③　用好【细化】按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值

④　考虑每个类目下的成本问题

(3)ASIN标签

后台选择商品投放时出现的各个商品列表，决定了你在ASIN投放时的流量是否精准。

ASIN标签与关键词标签和类目标签相比,更具体。举个例子：他是一个帅气的男生,他叫林某某。

帅气是关键词标签

男生是类目标签

林某某是ASIN标签

与关键词标签一样，ASIN标签也会出现以下情况：

ASIN标签偏差较大：说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的,此时同样需要通过手动广告,进行标签纠正后,再投放自动广告。

ASIN标签比较准确：同时后台有较多的ASIN推荐,说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。

10、旺季广告打法：流量定位.

面对旺季,我们一定要清楚,自己“哪些流量转化更高”。明确自己的流量“来源”,才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的“running shoes“为例,流量“来源”可以分为以下七种：

中性关键词流量：例如颜色场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用。

品牌关键词：开销较大且竞争激烈,建议除了旺季,平时谨慎使用。

同类商品流量(ASIN流量)：比较建议使用此流量渠道。

相关商品流量：一般建议少量考虑,建议根据商品的关联特性决定。

类目流量：很重要的流量结构,建议使用。

社区流量：例如亚马逊的“卖家计划”,相当于“网红带货”，可以尝试使用。

站外流量：根据公司在站外的流量布局和资源使用。

同类商品流量(ASIN流量)作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。

11、定位广告(布局产品的关联流量)

定位广告主要包括ASIN定位和类目定位。

ASIN定位

相较而言，ASIN定位,我们有更多的选择权。能针对性的挑选更有利的ASIN去蹭流量,抢流量。

类目定位

一般是建议不做的，因为流量太泛。对于大部分有高转化诉求的卖家来说，性价比实在太低。如果想尝试的话，可以利用好refine功能对ASIN进行筛选。

12、广告霸屏或者广告防御策略

所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环，其意思简而言之就是：如何让自己的产品占据大多数的广告坑位。尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位,不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。

这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的sku越多越好，最后形成一个流量闭环。

具体操作步骤：

1：N多个SKU 投—组词;

2：N多个sku投一个ASIN;

3：广告结构，1个广告活动(campaign), 1个广告组(ad group),选择多个相似sku。对应1个关键词或者1个ASIN.如果是对应多个关键词时，要有几个sku都有比较好的标签;

4：结合品牌广告和展示型广告;

5：同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些sku全部放到自动广告里,让产品在广告上形成关联,使用固定竞价。

13、Coupons白帽刷广告法

在亚马逊广告算法，对于每一个广告keyword来说，都会有一个质量评分,简单来说这个质量评分就能够决定广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。

Keyword对应的质量评分越高,那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高,但是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。

那么质量评分是什么决定的呢? keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR (有效点击率)和CVR(转化率)共同决定的。

所以想要尽可能的提高相应关键词的广告排名，尽可能降低广告关键词的单次点击扣费,那么我们需要尽可能的提高广告的CTR和CVR。

当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时候,那么相应的广告的质量评分也到达一个峰值的时候,广告的点击成本是能够降到0.02这种最低值的。

当然这种情况不得不说非常罕见,不过理论上来说是可行的。其实我们卖家也不用去追求这个所谓的最低值,用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击成本降到一个可接受的范围,就已经完美达成降低预算的目标了。

操作步骤：

①　开大额coupon(三个月内最低价的5%-80% off之间)

②　等到listing详情页面上显示了coupon后,coupons显示了就开核心大词比如cocktailshakers

③　充足的预算和高竞价，确保广告位置能在首页。尽可能有大量的impression展现

④　持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单以后，发现当开始取消coupon，正常销售价格正常做广告的时候。cocktail shakers这个词的广告排名牢牢的稳定在了第一页

⑤　随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的cocktail shakers的自然排名也爬升起来了

注意1:coupons打法要定一个大致的亏损预算，和一个大致刷广告所需要的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度,毕竟你不能一直这么无限制的亏本刷下去。

注意2:适用于新品刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起,coupons策略可以集中火力主打广告—个点,确保尽量所有的订单都是等于刷广告了。

注意3:这个方法实施之前,最好先拿一些review，光杆司令肯定是不行的。

13、Competitor Targeting Campaigns 竞争对手投放打法

具体操作如下：

(1)Sponsored product and Sponsored brand campaigns 投放带有竞争对手的品牌关键词;

(2)使用工具例如js去拉取主要关键词搜索结果页排名靠前的相关ASIN,然后使用sp广告的product targeting，即商品投放来定位这些竞争对手ASIN.

(3)使用sp广告的category targeting 类目定位结合refine 功能,细化竞争对手,例如售价、星级,进行投放。

比较富有侵略性的或者获取流量为首要目标的打法就是同时运行这4种广告

Sponsored Product competitor ASIN targeting

Sponsored Brand competitor product Targeting

Sponsored Brand competitor keyword targeting

Sponsored Display competitor product targeting

15、Ranking / Indexation Campaigns 提升关键词排名权重和关键词收录的打法

可以按照关键词搜索量相关性竟争度来划分广告活动,同时这么做也可以更合理的分配预算和调整竞价。

单独为曝光较好且有排名的关键词例如排在搜索结果页首页非top位置或者第二页第三页或者想要主推的关键词创建1个广告活动。

试想如果把1个广泛大词和长尾词同时投放到一个组那么这个长尾词肯定基本上没有曝光。

注意：这个广告活动的关注点不在于acos高低,而是更多关注sales and keywordconversion rates,尽快提高这个关键词的排名和权重。

相关推荐: 亚马逊产品运营的模式有哪些？有什么区别？

厦门商城系统开发 今天我们来说说目前做亚马逊的一些模式。 一、铺货模式 “铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品；亚马逊铺货就是指亚马逊卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。 亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。 那么在操作铺货中，通常会采取哪几种方式呢？ 1、“盲目铺货”：没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。 2、“精铺货”：把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。 我们可以选择一个类目，假设你是做个护类目的，就可以在前期适量铺货个护类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。 这种把铺货范围缩小到一个类目，有2个好处： 1.通过选品，找到有潜力的类目的难度，远远低于直接找到具体产品的难度。 2.通过自建铺货这种低成本的方式，可以测试出这个类目的潜力爆款。 二、精细化模式 精细化模式，也就是“小而美”路线，这种模式要求卖家专注于某个细分领域，拥有自己的核心技术，把每一个产品当做精品来打造。所谓的精品店，意味着一个店铺运营到最后只需要十几款产品就足够了。这种模式适合大多数的产品，尤其是产品生命周期较长的产品。 精品模式和铺货模式刚好是相反的。不铺货，就意味着你必须精选产品，做精细化运营。亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。 弱化店铺，关键在爆款。 专注亚马逊平台运营服务的厦门创蓝商务有限公司创始人Larry说，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。 厦门某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款产品，剩下的一千多个Listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。 对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。 选热销品，保护注册商标。 吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上比较畅销的，在Top Seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短（就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品）。如果产品生命周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。” 吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的Listing上跟卖，共享这个Listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。 Larry说，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。 同个市场可多培养一个店铺。 吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。 “去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百PCS，也不愿意开很多店铺，开发几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。 Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。 三、铺货与精细化的区别 以上亚马逊铺货的两种方式都具有一定的局限性，因此一些卖家常常有这方面的困扰，通过铺货方式上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可是也带来了一系列的问题。比如，店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体；跟卖热销品导致经常受到投诉或是警告，账号常常出问题等等；其实这些都是由于没有评估好市场、做好店铺定位、合理铺货而导致的。 而精品在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。在刷不了单，推广渠道被严格限制的时候，很多公司精品与铺货的区别就只是FBA与FBM的区别了，有些公司说是做精品，其实在今年的推广就只是局限在开开广告、做个促销，秒杀太贵索性就不参加了，A+也没有做，视频也没有上，这样在大卖眼中也是和养猪一样的铺货。 对很多跨境电商公司来说精品不会做，只有做精铺，精铺能活着，精品是方向，精品靠实力。 总结来说，精铺和精品分别适合对自己店铺定位不同的卖家，以及卖家自身的各方面资源都会影响到这两个模式的选择。精铺也没有错，精品也是越来越多卖家的选择，关键还是要看进入亚马逊市场的卖家对自己的定位，和对自身资源的综合考虑来进行选择，甚至可以将两种模式互相结合。 相关推荐: 亚马逊选品–销售节点之节日选品(欧美)厦门商城系统开发 做跨境电商，一定要对欧美市场做深入了解。其中，欧美的节假日就是需要我们着重去了解的，节假日在选品中占了很重要的因素。亲们一定要对各大节日做一个全面详细的了解。 第一季度中，就有几个可以引爆很多产品的节日：元旦(New year’s Day)，复活节(Easter Day)，情人节(Valentine’s Day)。 围绕这几个节日，小伙伴们可以去做大量的节日礼品类的产品，比如典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一季节的象征。 那么我们就可以做一些玩偶、彩蛋饰品、干花摆件等。情人节的话相信大家都比较熟悉了，送男女朋友什么礼物，就看你的眼光了。 加拿大魁北克冬季狂欢节，去做一些节日狂欢的服饰、保暖产品就是不错的选择了。 西班牙的“三王节”相当于西班牙的儿童节，那儿童玩具呀、服饰等等相关产品都是可以做的。 第二季度需要重点关注的是父亲节(Father’s day)和母亲节(Mother’s day)，健康理疗产品、有特色的服装配饰等，甚至一些户外运动产品，都可以作为选品的切入点去考虑。 还有一些宗教特色的节日，大家就可以考虑去做宗教相关的一些products，或者有宗教内涵的饰品。 第三节度小伙伴们可以特别关注一下英国市场，泰晤士河畔节，是伦敦最大型的免费户外艺术节，节日活动精彩纷呈，包括音乐、舞蹈、合唱团表演、狂欢会、盛宴聚餐、河上比赛，街头艺术，等等。节日狂欢的服饰、道具、户外餐具等，相信可以吸引到很多人的眼球。 第四季度是欧美市场一年的高潮，也是你爆单的关键时期，万圣节、圣诞节相关的服饰道具，装饰品，LED灯具等等。感恩节大卖的餐厨用品等等，包括美国市场的两个大的购物日，几乎一整个季度无尿点。 其实综合看下来，我们会发现欧美市场大部分的节日都是围绕“宗教”和“狂欢”这两个点产生的，那么亲们就需要详细去了解这些节日的来源、发展及活动形式，开动大脑，开发出一些意想不到的好的产品。 最后想说的是，所有关于每个节日的产品，亲们一定要提前3个月储备产品，充实你的店铺库存，这样你才能赶上该节日的大卖。 相关推荐: B2C和B2B跨境独立站 的结构差异厦门商城系统开发第一、 客户意图的差异 B2B和B2C的独立站购买的动作都是由需求引发的。但这些需求背后的潜在动机是不同的。 B2B客户意图由业务优先级驱动，并由一组其他人(涉众、团队、公司客户、最终用户)支持。由于需要取悦许多人，产品研究的时间更长，评估产品的要求列表也更详细。这就是为什么B2B独立站网站，沉浸在转换top-of-the-funnel和middle-of-the-funnel ,然后把他们变成客户，通过(电子邮件营销、电子书、社会媒体、在线演示)和离线销售(电话咨询、现场演示等)的策略。B2B独立站的成交周期一般比较长。 B2C购物者根据即时需要，采取行动。虽然大多数人也会货比三家，比较产品规格和价格，但他们在销售生命周期的每个阶段花费的平均时间都较短。B2B买家会花更多的时间对产品进行基于数据的评估和考虑，而B2C的买家往往是凭冲动行事，因此更容易接受由我们的偏见激活的各种认知触发因素: B2C独立站玩家应该深刻理解这些因素，使用的有效转化率优化策略，利用这些设计偏差来影响购买决策。 第二、 购买的过程和周期 更多的人参与到B2B的购买过程中，包括最终用户和采购代理/决策者。跨境电商独立站是一个便利的工具，它必须告知、支持和展示你的产品如何通过内容、交互式现场工具和支持营销资产来满足组织的所有需求。记住:你的最终目标是产生潜在客户，而不是立即销售。 在B2C领域，购买决策通常是由情感和事件驱动的。咖啡机坏了?好的，我需要一个新的。哦，那双鞋看起来不错。哪里可以买到? 大多数B2C消费者都处于不断的产品探索和后台评价的状态。当他们发现一个好的报价时，他们几乎已经准备好接受了。在这个意义上，B2C电子商务网站需要促进发现和满足这种紧迫感。 第三、独立站用户体验 用户体验对于B2B和B2C购物者同样重要，但它必须考虑到意图和购买过程的差异。尼尔森集团指出B2B和B2C网站在用户体验需求方面的五个重要区别: B2B设计必须容纳更长的内容，以支持更长的决策和销售过程。 所有B2B内容都必须面向两个目标受众——“选择者”(决策者)和最终用户。 B2B产品信息需要更长、更全面，并包括一个清晰的集成、功能和监管需求概述。 B2B和B2C客户都对价格很敏感。但B2B的定价场景更为复杂。为B2B买家提供不同的定价范围变化，按使用量付费的场景，或计算器，以促进决策。 像B2C商店一样，B2B网站迎合了几个客户群体，在规模、行业和运营预算方面各不相同。因此，B2B跨境电商独立站网站需要设计更多样化的、基于受众的导航，以迎合所有目标用户。 跨境电商玩家在构建独立站的时候，B2B组织必须尽其所能改善网站的外观和设计，以提供最出色的用户体验。这可以通过以下方法实现: 1、易用性。网站上的所有东西都必须容易找到。顾客浏览网站的速度和便利性对购买过程至关重要。 2、标志和评论。通过提供他们可以信任的信息，多样化的客户和标识的评论和推荐可以达到更广泛的受众。 3、吆喝。客户对某个产品感兴趣——现在该怎么办?创建经过校准的cta，吸引人们的注意，并为消费者指明正确的方向，将产生潜在客户并提高盈利能力。 建外贸公司网站需要注意什么？厦门跨境电商独立站搭建 公司 Likes ( 0 ) 跨境电商独立站搭建最重要的几个点！