亚马逊站外必读：你以为的站外推广真的只是Deal吗?

如果将站外推广看做是一个行业链条，那么Deal大部分时候是链条的末端。主要起着“清库存”+“配合站内短期操作”的作用。

简单介绍一下站外推广整个链条都包含哪些方式：

编辑评测 ·

红人营销 ·

PR(新品宣发) ·

Kickstarter(众筹) ·

EDM营销 ·

谷歌/脸书广告

Deal(促销) ·

有偿测评 ·

“哎，Deal和测评我熟悉，这个我们天天搞”，是的，目前绝大部分亚马逊卖家所熟知的是Deal和测评。因为这两种站外形式简单易行，见效快，门槛低。而剩下的方式门槛一个比一个高，更多是知名品牌如Anker，成功独立站 如Shein才会涉及。

那么，作为普通亚马逊卖家，产品也算优秀。虽比不上Anker、Shein，但也在站内亚马逊小类目中也是头部链接。难道就没有除了Deal以外更多的流量获取方式吗?

答案是肯定的。其中最简单易行的是“编辑评测”和“红人营销”。

本文主要介绍“编辑评测”，希望能在流量又卷又贵的行情下，帮你打开思路，突破新的蓝海。

“编辑评测”，指的是将产品推荐给网站编辑，希望他可以在Test你的产品后在网站进行推荐。此处网站指的是优质网站，不是市面上有些服务商兜售的“50美金20条反链”的网站。

注意，之所以叫“评测”，就是为了与“有偿测评”区别开始。本身Review是个好词，指的是使用者对产品提出客观公众的评价。但后来的事你们都懂的。

而编辑如果Test后对产品不满意，是不会违心发文推荐产品。因此，测评编辑在网站粉丝心中有着较高的可信度，对编辑推荐的产品带来较高的转化率。

OK，道理很简单，和“测评”相似。具体我们来看一个“编辑评测”案例。

https://www.reviewed.com/home-outdoors/best-right-now/the-best-pet-carriers

，在Reviewed.com网站首页，有一篇文章讲2022年最好的便携宠物包。

打开链接会看到编辑推荐了11款宠物包，且绝大部分都是亚马逊的产品。随机打开几条链接会发现，这些链接并不是亚马逊自营，或者那种评价多到吓人的产品。其中不乏一些评价数量，链接资历平平的产品。

如果没有卖家主动联系编辑推荐该类产品，大部分情况下编辑是根据自己的标准自行在电商平台上搜索所要找的产品。通过线上阅读产品属性，检查用户评价，很多编辑不会在亲自Test产品的情况下推荐产品。毕竟如果每个产品都一件件购买+测试将会费时费力费钱。

那么，如果在编辑撰写文章时你能推荐产品给他，并愿意发送样品让他Test。加之你的产品也挺优秀，编辑是有一定概率接受Test并发文推荐你的产品。

要知道这个文章标题可是Best XX of 2022.一经发文，网站将全年陆续给你带来订单，且还是正价单。

可能有小伙伴要问了“文章不会很快沉下去吗?”。对于这种“Best XX of 2022”这类文章，大概率会全年出现在“购物推荐”这个二级页面的首页，流量非常可观且持久。

此外，因为有网站和编辑为你背书，你的品牌将会更多人了解到，做到真正的品牌出海。文章里多次出现你品牌的名称，这对于品牌名在谷歌上的SEO将会很有帮助。

如图所示，如果有用户在谷歌搜索Best Pet carrier，那么这条文案将会出现在首页，给你带来更多更多曾经无法触及的巨大流量。

总结一下“编辑推广”的作用：

长期带来高转化率的流量，且是原价订单

2. 品牌名在谷歌上的权重得以优化(SEO)

3. 品牌知名度得到提升

4. 有可能让你的产品带有“EDITORIAL RECOMMENDATIONS”这一亮眼的标签

最后，有想要开始联系编辑的朋友，在此提醒几个点：

1产品链接最好在BSR里较为出众，有足够多的优质评价，且是4.2分以上

2. 新品被编辑选上的概率低，需要产品设计、功能有特色

3. 联系100个编辑，能有10个回你，能有3个上贴，恭喜你，很不错!准备好小强的心

话说回来，为什么站外推广整条链条，最被大家普遍接受的是Deal，还是因为Deal简单易行、见效快、成果可量化。虽然Deal有着利润低，出单不稳定等特点被大家诟病，但的确Deal要比其它方式爆单见效快的多，投入产出好量化。无论是短平快的Deal，还是创造更大价值的编辑，各有所长，都要尽力争取。

相关推荐: 2022年超实用的跨境电商选品方法及攻略

厦门商城系统开发 如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。 那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？今天我就跟大家一起来分享一下选品那些事儿。 跨境电商一个好的选品，不仅仅是带来这个产品的热卖，还能够给店铺持续的引流，无论是做平台、独立站、站群还是一件代发，选品对于跨境电商至关重要。这一点不需要我重复说了，大家都懂。 　　一、初期选品思路 　　对于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金大概率都是不充裕的，因为资金有限，甚至连使用付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思路至关重要。 　　作为一个初入电商资金不充裕的新手，我们首先要明确自己的选品思路： 　　1.(实现成本最小化) 　　2.(季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠) 　　3.(作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意) 　　4.(在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会) 　　5.小结： 　　在这些选品思路里面，我们能总结出一条至关重要的结论： 　　虽然你现在没有钱，但是你有时间啊。作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。 　　二、如何正确选品 　　1.运输要求 　　在选品时，首先要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和物流成本。 　　2.产品利润 　　产品能否产生利润是卖家选择的关键，考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格，根据实际销售成本设置合理的产品定价。 　　3.产品类型 　　店铺中的产品根据销量和点击量，可分为爆款、引流款、利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。 　　4.复购频率 　　不管是在哪个购物平台，都有很多相似的产品，流量竞争也越来越激烈。提高新老顾客的复购频率就显得格外重要。 　　5.市场竞品 　　考察一款产品的市场竞争情况时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。 　　6.发货时效 　　大多数顾客都认为产品配送速度的快慢是影响其在线上购物的最主要原因。跨境包裹的运输时效对顾客购物体验和卖家订单成交产生直接影响。所以，卖家至少要确保订单产生后，能够快速地发货。 　　7.售后成本 　　在选品时，要考虑产品在运输时可能产生的问题，确保包装的安全性。如果是选择和货代公司合作，要把控货代的错发、漏发率，以免增加售后工作，也影响店铺的运营。 　　三、选品方法和技巧 　　跨境电商选品方法 　　1.　刚开始做跨境电商时，要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断，这个时候进场，跟这些巨头竞争，那你就很难出头。 　　2.要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。 　　3.在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。 　　4.做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。 　　跨境电商选品技巧 　　1.海外市场的需求分析 　　每个跨境出口平台都有自己的市场定位。亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。 　　2.浏览国外网站选择热销产品 　　我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。 　　3.社交媒体的热词 　　跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在市场需求信息最大的聚集地就是在社交媒体，比如Facebook、twitter、ins、Pinterest等。我们应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词和动态。 　　4.打造自己跨境产品线 　　跨境店铺的选品定位一般的做法是：20%是引流产品，20%是核心盈利产品，60%才是常规产品。产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是也不能拖太长，太长会有压库存的问题。 　　做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。 　　面对琳琅满目的产品类目，选品是许多商家入行后遇到的第一难题，当你还晕头转向的找商品时，不妨来看看如何利用各大平台的数据去锁定你的心仪之物。 　　1.了解产品趋势，可以直观地判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长(工具：Google Trends) 　　2.进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。(工具：Google Adwords、Ahrefs) 　　3.B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。(工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish) 　　4.社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。(工具：BuzzSumo、Ecomhunt) 　　5.创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上进行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。(工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting) 　　6.社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。(工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest) 　　总结与分享 　　最后给大家总结一点个人的小建议供大家参考。 　　1.挑选自己熟悉的类目入手 　　如果你是新手卖家，建议你从自己熟悉且了解的产品入手。打个比方，如果你是骑行爱好者，那么就可以考虑跟自行车相关的产品，如果你是宠物爱好者，猫奴爱狗人士，那就可以从宠物用品入手，因为你了解，你知道这些产品的痛点和卖点以及需要的注意事项。 　　2.做差异化产品 　　①.view(满足客户需求) 　　②.颜值改变，但是质量要好 　　③.多PCS，多组合 　　④.多选品，多做款 　　差异化的核心是要满足客户的需求去做，而不是自己想做什么就做什么。多选品，多做款不是指大量的铺货，是我们不要只上一款产品，至少5-10款。因为谁都没法保证你上的产品哪款能爆，如果中间突然有一款卖爆了，那你的店铺就起来了。 　　其实选品最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。除了选品外，后期还需要在推广方式上刻苦钻研，找出适合自己独立站的推广方法，对于一个新的企业来说意义重大。关注我，了解更多跨境电商小知识。 相关推荐: 卖家碰到亚马逊奇葩一星差评，我们怎么办？厦门商城系统开发 只要你做过跨境电商就能知道这是一个高危的职位，稍微不注意就能活生生被客户气死。 好不容易积攒了点店铺权重，一个一星差评能直接给你打回解放前咯。 要是产品不好，卖家服务态度有问题，物流速度不够快… 如果是卖家本身的问题，任客户给几个差评都能认， 但要是无中生有、胡搅蛮缠、不讲道理、恶意差评，真心能得心梗。 下面的这些奇葩一星评论，真的让吉祥哭笑不得了： 买家评论1：这玩意儿成本不超过十块吧，居然卖50.想钱想疯了! 此时的卖家：亲，我们成本为0呢，材料都是别人捐的，员工是隔壁借的，快递员义务跑腿，租金全免，一毛钱都不用花噢~ 买家评论2：有人知道哪家店卖的洗衣机好用吗? 此时的卖家：亲亲，我们这里可不是朋友圈呢~ 买家评论3：用了四年就坏了，要求退货，一星差评都嫌多。 此时的卖家：亲亲，感谢您替我们打了一波广告呢，四年成本才10元呢。 买家评论4：六星好评，这颗是溢出来的那一颗! 此时的卖家：亲爱的，您对我的爱太满，我承受不住啊~ 买家评论5：这什么破饮水机!接热水的时候烫到了! 此时的卖家：我们建议小朋友不要自己接水呢~ 买家评论6：好意思叫智能台灯，怎么才半年就叫不亮了。 此时的卖家：您倒是充电啊，半年不充电，再智能也没处使啊! 买家评论7：买了这把伞之后半年没下雨，危害社会!差评! 次时的卖家：亲亲，我真的没有这个能力让老天下雨呢~ 买家评论8：水果篮没配水果，差评! 买家评论9：特意买了束花还表白失败了，差评! 买家评论10：早前购买的S码不能穿了，卖家给我发了个大码还是不能穿，一定是尺寸大小与商品描述不符。 ↓天雷滚滚，亚马逊奇葩一星差评↓ 看到这些奇葩的差评哦，卖家内心在怒吼：“XX哔哔哔哔XXX”。 好气哦，不过表面还是要保持微笑呢。“亲爱的，您对我们产品有什么不满意，我们尽快为您解决呢，能不能给我们删下差评呢…” 不得不说，现在亚马逊差评的杀伤力真的很大，一个差评可能就会让前面的努力功亏一篑，会导致产品销量下滑、排名下降等后果。 不过遇到这种无理的差评，卖家也不用太过于担忧，只要提供明显与产品无关的恶意差评，确保证据充分，亚马逊则会进行移除处理的。 相关推荐: 虾皮shopee培训机构3980都是割韭菜，眼睛放亮点别再被割了！厦门商城系统开发 最近许多虾皮粉丝朋友找我诉苦，说本来想搞个副业增加点收入，却被某些培训机构给割了韭菜。今天拍这个视频呢，就是带大家深度剖析虾皮3980割韭菜的一些套路。 先说一下怎么去辨识你是否遭遇了割韭菜的无良虾皮机构吧。办法其实挺简单，上黑猫投诉，搜索公司的名称，看看是否有相关的投诉记录，有的话就妥妥的就是在割韭菜。接下来跟大家说一下市面上比较常见的几种割韭菜的套路。 第一种，某音某所的广告推广无论在哪个自媒体平台看到这样的广告信息，你直接通通拉黑屏蔽掉就行了。这些不是麦课的就是卖店的，而且没有任何保障，就是单纯的骗和坑什么三个月让你月入三四万，轻轻松松赚老外的钱带你掘金东南亚，不出单，退全款等等，千万别信，千万别信，都是骗人的， 第二种就是公开课，但凡有那种免费公开课的，都是割韭菜，没有例外。 第三种的话就是注册VIP通道，绿色通道。我一直有跟大家讲，虾皮注册店铺最快最好的方法就是去官网申请入驻。但凡跟你们说，他们有所谓的VIP通道、绿色通道，下店率高，有流量扶持，通通都是骗子，都是要割你韭菜。虾皮官网注册店铺的话，一般审核时间是在两到三个工作日。所有的新店在前三个月都有流量扶持。虾皮注册了，具体流程方法我之前有写过，有搞不定的朋友直接可以去我主页去看一下。 第四就是送本土店，但凡有人跟你说你交完钱之后送你本土店，跟你说虾皮本土店和跨境店有什么区别，有什么优势，或者是让你自己掏钱去买本土店的，都是割韭菜。本土店的成本非常低，就拿泰国本土店来说吧，渠道成本的话可能也就百80块钱，但是我见过有的培训机构卖3000块钱一个店，你自己好好的品一品，而且本土店根本就不是新手小白能做的东西。虾皮官方，人家压根儿也不让大陆卖家去做本土店，查到一个IP封一个，咱们跟着平台吃饭，为啥要跟平台对着干呢？记住了，新手别碰本土，碰了就等于被骗。给我点儿就是送你很多包装的很值钱的软件儿。其实虾皮坐垫只需要用到一个ERP软件就行了，其他什么软件都需要。ERP软件有免费的，有收费的，收费的话一年也就三四百块钱。至于割韭菜机构包装出来的数据分析软件儿，定价软件、扣图软件等等，对你坐垫儿起不到任何作用，就是包装出来让你感觉很划算，会用你交钱的工具罢了。 第五种就是分各种等级收费。什么2980啊，3980啊，5980啊，搞一堆花里胡哨的套餐让你们去挑选，什么价格的都有，大部分人都会选择3980中间这个档次的，实际上你交多少钱，给你发的资料课件其实都一样的。虾皮坐垫是一个长期学习吸收的过程，而且坐垫这个事儿吧，我感觉你学会就是学会了，学不会就是学不会，肯定不可能分出一个369等吧，和着交了钱都不一样，教出来的东西还不一样，我也是真的服了。凡事分套餐等级的千万不要犹豫，通通拉黑差不多就这几种常见的套路，如果我有没有讲到的，欢迎大家来补充，如果不慎被骗了钱的话，一定要第一时间去维权。可能还会追回点损失，时间长的话基本上不可能了，今天就讲到这里吧，希望在观望虾皮的朋友都能看到这篇文章，少走一点弯路，少踩一点坑，最后把希望准备入行的朋友都能擦亮眼睛，不被哥，已经被哥的朋友也欢迎在评论区留言，说出你的经历，给其他朋友避个坑。 以上就是华天跨境的小编针对“虾皮Shopee培训机构3980都是割韭菜，眼睛放亮点别再被割了！”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。