选品干货-教你怎样在选品时高效进行市场分析

选品指标过于抽象，无法落地，比如常听到的市场需求，容量，垄断和竞争，究竟通过哪些数据来衡量?氧子将带领小可爱们一起分析一个细分市场，希望通过卖家精灵客观数据的呈现，给大家提供市场分析的思路和参考依据。

一、发现市场

安装卖家精灵插件之后，只需要在亚马逊前台的搜索框内输入你想要搜的关键词，然后插件将会在关键词后面出现三个不同的快捷按钮，点击【市场分析】按钮，就可以下载市场分析报告：

以细分市场路径: Health & Household › Household Supplies › Paper & Plastic › Disposable Drinkware › Straws为例子，希望通过卖家精灵客观数据的呈现，给大家提供市场分析的思路和参考依据。

新品数量占比高达27%，且链接到亚马逊主页查看该类目后发现基本上都是成套售卖的吸管，材质较轻体积较小，物流配送方便。

那我们上面的内容里还能得到哪些信息呢?

1、月总销量157070.月均销量1570.市场容量较大，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450.供远小于求;

2、样本商品的月均销量、月均销售额和头部商品的月均销量、月均销售额比值不大，说明市场垄断程度不高;

3、新品平均价格略高于样本商品的平均价格，说明新品进入市场不需用低价来进行价格战;

4、平均星级高达4.6分，退换货和listing评分维护成本较低;

5、A+页面占比3%，新品进入市场前期打造listing的成本和要求较低;

AMZ占比1%，规避了和亚马逊自营的竞争……

新品平均评论数78个，新品进入该市场不需要太多的运营成本就能与其他卖家抗衡等等

嗯~乍一看各项数据都还不错，那么我们接着往下分析

二、市场需求

我们先通过供需指数来初步确认该市场的需求和供应关系(供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数)

>>>>行业需求及趋势

而通过该类目下前5产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：

核心关键词straws的月均搜索量在20万以上，reusable straws的月均搜索量更是在近一年达到了50万以上，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450.供需指数大，供远小于求，市场竞争较小;

该市场整体走势平稳且呈上升趋势，没有明显的季节性和淡旺季。

三、市场垄断性

>>>>商品集中度(26.7%)

>>>>品牌集中度(41.2%)

>>>>卖家集中度(43.3%)

该市场的销量分布于100个Listing，分别来自59个品牌和61个卖家;

销量分布走势整体平缓走低，没有被少量几个listing、品牌或者卖家所垄断;

蓝色柱子(这里设置的是3个月内上架的新品)大量分布在其中，且listing销量Top10中有3个产品是新品，新品冲击力较强;

>>>>卖家类型分布

亚马逊自营数量占比低，且所占市场份额很低。

四、市场竞争难度

>>>>上架时间分布

上架1个月-半年的产品销量占比34.04%，新品活跃度高;

而上架3年以上的产品销量占比也有14.52%，产品生命周期较长。

>>>>上架趋势分布

2008年上架的产品还在TOP100中占有一席之地，说明该市场的行业生命周期很长;

而2017-2022年上架的产品所占市场份额最高，说明最近3年上架的产品最受消费者欢迎。

>>>>评论数分布

销量占比最高的几个评论数区间分别为1-50、100-200、500以上;

说明对新品的接受度较高，且listing的生命周期长。

>>>>评分值分布

4.0分以上的产品占据了绝大部分的市场份额，4.5分以上产品销量占比更是高达74.93%;

该市场产品整体质量高，售后成本及Listing维护成本低。

>>>>价格分布

产品价格主要集中在10美金以下，对于想要进入该市场的卖家来说可以考虑用海运来节约成本;

或者可以找到更轻便、可重复使用的高质量产品来开拓较高价格区间的市场份额。

五、参考蓝本

从卖家精灵市场分析页面即可链接到查竞品页面查看该细分市场的产品明细，

很快就锁定了这款竞品：

上架时间为2022年5月，评论数14个，评分4.5分，且销量不低，预测6月的月销量为720.

链接到亚马逊前台页面查看该产品还发现：

有4种不同规格的组合变体，也就意味着有不同的价格区间和利润空间。

六、利润测算

在1688上找到了同款产品，平均一支的价格为0.9元，则12支的套装成本价为10.8元;

继续在卖家精灵的查竞品页面点击利润率即可使用利润计算器进行粗略计算：

设置成本$1.56 ,售价$7.99.头程费用$0.3.广告占比10%，则可以得到21%左右的利润率。

该产品属于生活必需品，老外出去聚餐什么的会方便很多。但美国许多州开始出台了对一次性塑料用品的限制令，人们的环保意识加强，因此可选择可重复使用的材质，减少对环境产生的污染。

还可选择易降解的产品，以用完可直接埋在草坪当肥料等为卖点，消耗品用的快，回购率高。

有供应链实力的卖家还可以进行吸管和餐盘、餐具等的搭配组合销售。

产品目前整体不适合我进入，这个产品我也不会选，只是跟大家分享选品的思路而已

七、总结

发现市场-市场需求分析-市场垄断性分析-市场竞争难度分析-寻找参考蓝本-利润测算

其实只要掌握了市场分析的逻辑思路，利用卖家精灵的选市场功能，你选品也能快速上手。

相关推荐: 亚马逊listing变狗能恢复吗？怎么解决？

厦门商城系统开发 我们做亚马逊的跨境人，其实有不少都遇到过竞争对手攻击链接，造成链接变狗，当然手段也是五花八门，多种多样。我本人也经历了多次链接被更改变狗下架，基本在一周左右就恢复了链接，个人总结了以下几个方法，希望对大家有一点点作用。 一般容易受攻击的其实是美国站点的listing，美国站是亚马逊所有站点中体量最大，买家消费能力最强的站点。美国站进入小类目TOP50的链接，基本都有被攻击的风险。添加的词汇包括但不限于： drugs/N95/Methoxetamine/MXE/Coronavirus/Hawaiian Baby Woodrose seeds/Klip Dagga or Lions Ear/Hemp products that contain CBD,THC or Resin/dietary supplement or Natural Health Product (NHP) that contains Ephedra/Amanita muscaria。 针对导致美国站点listing变狗下架其实又分为几种不同的情况。 1. US站listing 内容直接被修改，添加一些敏感词违禁词。 解决方法：模板 partial update 被修改部分 开Case申诉 2. US站listing 内容没被修改，但是却被下架。 解决方法：检查CA，MX站点listing ，同样模板针对被修改的部分partial update , 然后再开Case申诉 。 特殊情况：没有同步listing到CA和MX站，直接看不到原因，需要开 case 让当地市场卖家支持查询，再用同样的asin 使用模板在CA和MX站上传，更新被修改的部分 。因为US CA MX站是同一个审核团队,如果其他站点不更改过来,怎么申诉都没用的。 3. US站，CA站，MX 站listing都查不出问题,但依然被下架。 解决方法：检查UK站，同样用模板修改。 另外有些小小卖，可能并没有开通全球站点，在遇到这种攻击的时候，是没有办法去其他站点进行检查的。 解决方法1（速度最快）：准备材料：产品6张图片(上下左右前后)，产品英文说明书一份，在链接变狗的第一时间US站模板刷新产品链接，后台申诉入口申诉一次(提交产品6张图片，贴上UPC)。(此产品为XXXXXXXX，不可能是XXXXXX，所以在此对ASINXXXXX申诉，申请恢复链接)。开聊天case，调查其他产品。ASINXXXX不可售，请帮忙查看后台三站点是否有违禁词，不管回答有或没有，你就说现在编辑权不在手里，模板刷新数次不成功，我给你产品6张图片和产品英文说明书，你把我开的这个case和申诉的case合并处理，帮忙找国外团队处理，2天就能恢复。 缺陷：客服不专业，无法看三站点是否存在违禁词，不愿意找国外团队。这种情况就需要我们硬磨，一定要坚持。 解决方法2（最为稳定）：准备材料：产品6张图片，在链接变狗的第一时间去被添加违禁词的站点模板刷新，等待24小时后找客服说产品被添加违禁词，我自己模板刷新了24小时但是还没有恢复，所以请帮忙联系模板团队处理一下，模板团队处理完之后会找专业团队恢复链接。在此期间后台申诉入口申诉一次，申诉方法和第一个一样。3-5天即可恢复。 解决方法3（网上看到的，个人没有试过）：用一个现有的ASIN与变狗的listing合并;或者用一个新的UPC与变狗的listing合并。合并的目的在于删除变狗listing的所有信息。一般成功合并listing后，子体listing只会保留图片和评价，标题、五点、描述以及其他信息都是和父体一样的，所以合并时，父体不需要填写太多信息，没有意义。成功合并后，再进行拆分，等变狗listing恢复了，再去完善listing的信息，一切复原，评价也不会少，FBA库存也在。 注意： ①被添加违禁词之后请不要删除链接，浪费时间。 ②一定要存档一份自己原来的listing，包括属性部分，现在在color或者size这里都有可能会添加违禁词。这样才能在第一时间发现问题。 最后，祝大家爆单暴富，希望各位亚马逊人在跨境的路上永不认输！ 文章底部有惊喜，请继续往下看。 相关推荐: 亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（三）厦门商城系统开发 最近有很多粉丝问我，亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。 第五点就是作为所有的卖家都有个非常重要的点是你要去关注市场的动态，关注平台的政策，关注行业和内幕的一些发展，也就是说再小一点要去关注你的竞争对手。行业的趋势是一个大事，如果说我们没有去把握好，那么在这种情况下，你可能。会深受其伤害。那么对于竞争对手，如果我们没有进行详细的分析，你可能在打字的过程中会发现事倍功半，如果我们缺少这些分析，仅仅看自己，这时候是远远不够的。所以说要进行竞品和行业的分析。 第六点就是关于我们的list文案的撰写，也就是优化，有一个新品要上架，所以说你必须对listing进行一个撰写，但是撰写的过程中我们需要去参考很多竞争对手。而且不是一次性能够成型的，一般情况下，我会建议每个卖家在发布listing之前，对你的listing能够至少写和修改三遍以上。那发布了之后呢，有些同学说我发布了之后，我每天都在进行优化，怎么越优化表现越差了，确实是这样的，因为优化的好叫优化，优化的不好仅仅叫做调整，甚至来说是等于自杀一样的。那基于这个情况，我们就需要把握一个节奏，就是两步优化，三优化的原则，当你的这条listing销量比较平稳的时候，不要进行调整，当你的销量在上升的时候，尽量的也不要进行调整，只有在这条listing里边突然之间发现参数错误了，那我们自然是要去进行调整的。再一个就是如果这条listing的销量大幅度的下滑了，那我们就有必要去进行调整一下。还有就是这条listing如果长期没有销量，那肯定是需要去进行优化的，所以说这些细节我们能够把握好的时候，你会发现。我们整个每天的运营安排就是非常有力、有节奏的，对吧？有条理、有节奏，一步一步的往前推进，既看到了自己，也看到了竞争对手，还关注到了行业及技术平台的政策。而且关键是我们非常务实的在做这些事情，你的只有用上上边讲到的这一系列的动作，我们才能确保我们的运营能够变得越来越好。 推荐阅读：亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（二） 以上就是华天跨境的小编针对“亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（三）”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助。