根据应用分析平台 Apptopia 数据显示，Shopee 是2021年全球下载量最高的购物应用，SHEIN排名第二。亚马逊在美国区购物应用中下载量排名第一，但全球下载量从2020年的第一位掉至第四，低于 Shopee、SHEIN 和 Meesho（Apptopia 除中国仅统计苹果数据外，其他地区苹果和安卓商店下载数据均计入）。

　　通过Apptopia 数据显示的购物应用APP排名上的变化，会给跨境行业带来什么影响?跨境卖家又该如何利用?下面内容进行详细解答。

　　首先，我们先来看一下Shopee的排名：

　　Shopee 2021年全球下载量达到2.03亿，在购物类应用中排名第一

　　众所周知，Shopee 是东南亚领先的购物网站，依托于早前Shopee持续的营销投入，换来了如今东南亚电商霸主的王座。此次Shopee排名全球下载量最高的购物应用，是否也在向我们印证东南亚是一个充满活力、新兴、富有潜力的蓝海市场呢?跨境卖家与其在成熟的欧美市场“拼命求生存”“互相残杀”，何不如尝试一下“外边的世界”——东南亚电商市场。

　　尤其RCEP协定已于2022年1月1日生效，对于跨境卖家布局东南亚而言又是一个有力因素。因为协定国家中好几大东南亚重点市场都被包括在其中，协定降低了卖家入局东南亚市场的门槛，在其框架之下，跨境电商做起来会更加轻松，卖家也更加有利可图。

　　东南亚布局

　　三分靠运营，七分靠选品。

　　选品第一步，跨境卖家需了解东南亚需求是什么?

　　1、美妆正当时

　　随着东南亚近年来收入水平稳步提升，女性消费力的不断觉醒，“她经济”下对美妆的消费需求持续升温，根据英敏特报告显示，预计2025年东南亚美容市场规模将达到3048亿元。

　　2、3C类目

　　东南亚的类目销售榜单排名前三，一直以来也是中国商家的传统强势品类。3C类目的SKU种类繁多，有手机壳、手机膜、耳机、耳机壳、数据线等等。

　　3、母婴用品

　　当其他国家在为“不生娃”感到焦虑，东南亚新生儿的数量默默攀上亚洲榜首。其中印尼，菲律宾和越南占据了整个东南亚0-4岁孩童的90%，大批人口增长带来了广阔的母婴市场。

　　4、爱宠经济成热门

　　宠物用品销量暴增，作为当前东南亚发展最快的产业之一，预计到2030年将增长达250亿美金。值得关注的是，由于文化差异与宗教原因，宠物狗在泰国、菲律宾、越南新加坡市场遥遥领先，而马来西亚及印度尼西亚则更偏好宠物猫。其次在产品偏好上，马来西亚较富裕宠物主喜欢购买健康护理类产品，中等价位的宠物用品更受泰国市场的欢迎。

　　5、后疫情时代，健康用品不退热

　　民众健康意识被唤醒，健康保健类目销售在2021仍旧焕发出巨大潜能，健康保健类产品依旧是东南亚消费者的高偏好品类。

　　不做运营推广，选再好的品都是浪费。运营推广是第二步，跨境卖家需了解东南亚都是通过什么方式进行网购的，才好触发目标人群。

　　东南亚人口高达6.25亿，且50%年龄低于30岁，以00后为主，面临成家、生育等消费升级，人口年轻化，热衷社交媒体与明星网红，所以拓展东南亚市场，社交媒体引流渠道最为合适。

　　其中，Facebook是东南亚活跃度强，且粘性最高的平台。东南亚人们在YouTube上面的时间花费超过10小时，而且YouTube的忠实粉丝与电商高度重合。

　　看完了Shopee，我们再来说一说SHEIN ：

　　快时尚电商 SHEIN下载量1.9亿,较2020年增长70%

　　快时尚可以说是一块巨大的蛋糕，尽管有国际品牌ZARA、H&M早早地抢占了市场，但也无法阻挡后起之秀们的蓬勃发展。此次 SHEIN排名全球下载量最高的购物应用第二名，再次印证了快时尚跨境电商市场的“可开发性”，对于极具成本优势的中国出海卖家来说更是机会。

　　布局快时尚跨境电商市场，一定要紧抓目标人群

　　Z世代，是一群生长在快时尚盛行时代(出生在1995-2009年间)的年轻人，尤其是 2000 年之后出生的人，从未生活在一个没有快时尚的世界。如何对Z世代进行精准营销是制胜关键。

　　首先是社交媒体，Z世代很少使用Facebook、Twitter和Pinterest。相反，他们更喜欢YouTube、Instagram，这两个平台是这一人群产品灵感和购买的首要目的地。他们将花费74%的时间在社交网站Instagram平台购物，其次是YouTube，占71%。

　　其次，超过 44% 的 Z 世代消费者尝试过网络创作达人的推荐，而只有36% 的人尝试过明星/名人推广的产品。这对于卖家来说是个好消息，因为小微红人比名人影响者更容易接近也更容易实施营销策略。

　　根据 IBM 的一项调查，75% 的 Z 世代选择手机或智能手机作为他们最常使用的设备。这意味卖家需要针对移动设备进行网站主题、支付流程等环节的优化，并创建更多适用于移动设备的内容，比如垂直视频。

　　对于快时尚跨境卖家而言，只要抓住这部分人群，弄懂他们真正的“属性、习惯”，结合中国成本优势，做到精准营销“对症下药”，是实现大卖的最佳途径。

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厦门商城系统开发 都说过去几年的亚马逊卖家小日子过得很滋润，闭着眼就能赚钱，如今亚马逊迈入精品运营时代，卖家们需要将更多的心思花在产品、数据、运营分析上。 而选品作为亚马逊开端最核心的环节，起着至关重要的作用。产品没选好则满盘皆输，产品选的好，带来源源不断的财富。 即便是老卖家，也会败倒在选品面前，更不用说对亚马逊平台规则操作一窍不通的新卖家，好不容易搞定了店铺账号注册，却在选品上愁容满面： “我要卖什么好” “什么产品利润高” “怎么选品才能成为爆款” 有的新卖家仅凭自己的喜好选了一堆产品就开始运营，有的卖家看哪个产品卖得好就盲从跟风，结果自然不如人意。 所谓良好的选品是店铺成功的一半，接下来，小吒将从选品规则、选品思路上进行分析，希望卖家们对亚马逊选品有一个更深的了解。 深入挖掘消费市场 一切商业的核心则是解决人的需求，因此，我们在进行选品时需要从消费者角度考虑。 在心理学上有个著名理论，马斯洛需求层次理论，相信很多人都听说过。 马斯洛把人的需求分为5个层次，从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。 从这个金字塔中，我们可以知道不同的需求，意味着不同的消费市场，卖家们需要做的及时锚定一个市场，然后了解这个阶段的消费者，他们的选择偏好，再结合卖家已有的优势和资源，确定主营产品线。 选品原则 1、销售价格 对于新手卖家来说，产品的不能太高也不能太低，优先考虑15~50美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。但正因为如此，竞争也无比激烈，如果资金够充裕，不妨可以试试体积大、重量重的产品，提高一定的门槛。 2、尺寸和重量 超大件产品的商品，过重过大(边长60cm以上)都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，库存存储也不好管理，产品利润也就随之降低。建议从体积小、重量0~2磅之间的产品开始，头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高。 3、产品相对简单 刚起步的卖家，最好做结构简单的产品，不会有太多组件，最好无需使用说明书就能操作， 可以避免后期差评、高退货率、订单下架的风险。 4、避开危险和易腐烂产品 弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，会增加交付的难度和成本。食品类产品虽然需求比较高，但通常有保质期，一旦库存积压了，产品过期那就是一笔不小的损失了。对于食品或补充剂，需要遵守当地和联邦法规，合规合格才能销售。 5、远离侵权产品 很多新手卖家容易忽略但又不知道如何规避侵权，最便捷渠道通过专利名去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，确认某个产品是否存在专利问题。也可以多向供应商询问核实，多向身边有经验的卖家请教。或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。 6、避开节日性产品 选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售 按照上述标准选品可以划定一些选品范围，下面这几种方法或许能提供一些选品思路： 1、利用工具选品 卖家可以在社交平台Youtube、Tiktok、Facebook等挖掘用户需求，也可以通过eBay、沃尔玛全球电商、Wish等跨境电商平台去寻找潜力新品 还可以使用免费的谷歌工具，谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是在流行还是在下降。 2、在亚马逊上搜索 亚马逊提供了一些不同的畅销品类Listing，有销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等，通过这些链接进去调研自己感兴趣的产品再进行分析。卖家可以从中挖掘灵感，挖掘一些潜力爆款 参加线下厂商展会 这种方式对于新手来说，比较简单又快速了解到市场上的趋势。可以亲临现场挑选自己喜爱的优质产品 关注自发货快速起量的产品 自发货产品在亚马逊流量倾斜的情况下还能有不错的销量，那就能说明，这个产品的还有一定的市场空间 根据以上这些维度去考量，亚马逊新卖家销售时能少走很多弯路。 选品是一个循序渐进的过程，当熟悉了亚马逊平台规则和操作后，有一定的基础就可以花时间专研差异化产品，形成自己的竞争壁垒。 相关推荐: 常见的谷歌SEO名词解释厦门商城系统开发 做跨境独立站 就一定要做谷歌SEO，但是很多人在找专业团队时听到他们的SEO专业名词都是一脸懵逼，今天就给大家分享一些常见的谷歌SEO名词。 1、Nofolow Nofollow链接是将代码中页面的外链设置为Nofolow形式。Nofolow的字面意思是不要跟随，所以它的作用是告诉谷歌爬虫不要爬行并将权重传递给外链。 例如，您的网站的一些数据来自其他权威机构。为了方便读者找到这个数据源，该权威机构的数据网站通常设置为dofollow。相反，nofollow就不能传输权重链接。 2、Off-page SEO 这是指网站之外的所有优化，是提高网站在SERP(自然搜索结果)中排名的一种方式。它的作用是曝光，比如发布社交媒体营销的形式建一些网站的dofollow外链。 3、on-page SEO 这是指网站上所有单页的优化，包括优化内容和HTML源代码，以提高曝光率和搜索引擎排名。 4、Organictraffic 这是指访问者通过谷歌搜索找到你的网站时获得的免费访问，这与通过广告获得的付费流量相反。其次，自然流量的性能也是判断SEO优化的重要指标。 5、Page Authority 它衡量了网站在SERP中的表现，并与其他网站相比具有竞争力。例如，一个网站下会有很多页面，不同的页面会有不同的PA值，但PA值不是谷歌的官方数据，而是第三方工具计算。近年来，PA和DA不再权威，因为很多网站的PA虽然DA值很高，但是没有流量和关键词排名。 6、Page speed 指用户在自己的IP下打开页面的速度。由于不同的IP地址和不同的网络速度，打开页面的速度是不同的。因此，当我们通常计算网页加载速度时，使用其他IP地址进行速度测试。 7、Quer derdes diversity(QDD) 它是谷歌的排名算法之一，主要通过尝试显示更广泛的匹配结果来匹配用户的意图。因为谷歌会监控用户的行为，并识别搜索模式（用户要么放弃搜索，尝试其他查询，要么在用户找不到相关结果时反复查看）。换句话说，当用户搜索关键字时，结果是完全多样的。例如，当他搜索jaguar时，有两种形式，一个jaguar代表汽车品牌，另一个代表动物美洲豹的名称。 8、ROI 投资回报率。它被用作绩效指标、投资决策和评估投资机会。SEO实际上可以计算投资回报率，但它只针对2C企业。 9、SERP 搜索引擎结果页面（SERP）也被称为自然搜索结果页面。显示结果的方法有两种，一种是传统的自然搜索引擎结果，标题和简短的描述，另一种是谷歌的SERP功能。例如，谷歌将根据不同的关键字呈现视频、图片和其他附加信息。 10、Page Rank 页面等级是Goolgle用来评估一个页面相对于其他页面的重要性的一个算法规则。这个算法规则最基本的意思就是说，如果A页面有一个链接指向B页面，那就可以看作是A页面对B页面的一种信任或推荐。所以，如果一个页面的反向链接越多，再根据这些链接的价值加权越高，那搜索引擎就会判断这样的页面更为重要，页面等级(PageRank)也就越高。 11、Title Tag 页面标题顾名思义是指一个页面的标题中，这也是Google搜索算法中最重要的一个参考。理论上，你的页面标题要独一无二并尽可能多地包括页面内容中的关键词。你在浏览网页时可以从浏览器最上方看到一个网页的标题。