Facebook 广告：如何获取素材灵感 & 制作高点击率的视频广告素材

说到Facebook，很多人对它是又爱 又恨，对它爱的人 往往是从这个平台上 找到一定的窍门，获取到一定的流量 并且成功转化，一旦起量，那叫一个爽。对它 恨 是因为 FB的流量 本身就处于漏斗的顶端，转化率这块 和 亚马逊 没法比，毕竟能够进到亚马逊里面的人都是有一定的购买需求了。这就算了，还动不动 还有 各种 让人 恼火的 操作，比如封你的FB号，封你的广告账户，封你的主页，封你的BM，总之就是一个字，封，封，封！！！但你也不能怪人家，之所以FB会有这些操作，其实说到底也是被一群 搞站群模式的 不法份子 给搞坏掉，要嘛是货不对板，要嘛发空包，有的甚至不发货，导致用户大量的投诉，这要是不去整治， 那天理都难容了。

我们都知道，随着FB本身日渐成熟的算法和强大的系统，它已经可以做到非常精准的人群定位，这也是为什么即使每年广告成本不断增加，但依然还有无数商家选择在这个平台上做投放。但说到底，Facebook本质是一个社交平台，用户互动是核心，广告只是它的收入，FB也在不断平衡用户体验和广告之间的平衡， 以前 广告竞争不激烈的时候，就算你的素材 很普通，只要人群定位是正确的，也是可以正常转化的，但现在，用户每天 都被各种各样的广告进行轰炸，变得非常挑剔，几乎就是一扫而过，你的广告 在庞大的互联网里面 只不过芸芸众生中的一只小蚂蚁。 

那这个时候，你的素材的重要性 就完全体现出来，如果你的产品 受众比较广，不是那种非常垂直的人群，那这个时候 真的就是拼素材了，哪怕你一开始做出了一个优质的广告，随着时间的推移，用户也会产生广告疲劳，你依然也是需要制作新的广告素材。我可以这么讲，FB的广告投放师 到后面 玩的就是 内容策划了，因为广告策略什么的，其实大家都是相差不大的，不同的预算虽然有不同的玩法，但大道都不会有太大的偏差。

那既然是素材，我为什么要单独讲视频呢，很简单，因为现在视频的比重只会越来越大，所有的自媒体平台都是往视频方向在走，我并不是说图片没有用,图片永远都不会被淘汰，但图片本身能够传递的内容就非常有限，所以本篇文章将会围绕视频素材制作 进行展开。

另外，说到Facebook广告投放，如果还有新手不知道怎么投放广告的，可以看下面的这篇文章，当然，方法不是固定的，因为Facebook本身也是在不断的变化，大家还是要多测试。

品牌出海Facebook 广告投放小指南

一、优质广告素材7要素

1.注意力（Attention ）

你的前3-5秒一定要能够吸引用户的注意力，让你的用户至少停下来，一旦用户滑过你的广告，那你就和你的广告说再见了。你可以做一张 比较有吸引力的封面图，配上一个大标题之类的，这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上,但也不乏是一个行之有效的办法。

另外文案也是非常重要的，打个比方，你是做教别人怎么建站的，你是不是可以在封面图的文案 里面可以写个: How to Make a website in 10 minutes 之类的，关于文案方面，其实我之前的文章也有写过，请参考：

海外市场文案小技巧：如何写出高转化的软文

2.痛点&好处 （Benefit)

这个部分主要是激发用户的欲望，你的素材里面能不能体现出你的产品或者服务给对方带来的好处，解决了对方什么样的痛点，大部分的用户并不想知道 你的产品结构是怎么样，你的材质如何牛逼，你在那边喊了半天 我的产品 德国制作，精密工艺，但人家最多只是看个热闹，对他来讲，他只想知道你的产品可以给他带来什么样的好处 或者 解决了什么问题。比如，你是卖 筋膜枪的，你觉得 用户更加在意的 是你的枪是什么材质做成的，还是更加在意 你这个筋膜枪 可以帮他 解决 颈椎 难受的问题。

3.社会信任(Social approve)

做生意本质上就是做人和人之间的关系，而建立信任是一切故事的开始。很多人有过购物失望的经历，买家秀 和 卖家秀 不就是这么回事，APP 封面明明是个大美女，打开App全是老阿姨之类的。这个时候如果你的产品有得到一些权威机构 或者 比较知名第三方的认证，你是可以体现在视频里面的，那如果没有呢，你可以把客户的使用反馈之类的，或者评论到素材里面，有时候我们刷FB的时候，是不是看到 老外的广告素材经常 是一个用户在那边分享 产品的使用感受，这些的目的就是 为了增加信任度。

4.号召行动（Call to Action)

有时候你的文案、图片或视频明明打动他了，他也相信产品，质量不错，怎么还迟迟不下单呢？因为他觉得没必要现在就行动，比如这个月的信用卡超了，银行存款很少，总之，他总有理由！这是人家辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买想用吧，又觉得不是很必要，于是犯了拖延症——算了，还是过两天再说！那么其实，过两天就意味着再也不买了，不是他矫情，这是人之常情。

你的任务就是让用户不要犹豫，立刻行动！比如告诉对方，现在下单就包邮，现在购买20%OFF，或者下单会有一些额外的小礼品等等之类的，不要觉得特别LOW，你不成交之前的努力都是白费的。当然了，如果你的产品客单价比较高，或者你是那种服务型的企业，那你的转化一开始是收集LEAD为主，比如给对方一个免费的EBOOK之类的。

5.视频时长

都说了是广告，肯定是以短视频为主，就像我们平常看电视一样，广告通常就是那么10几秒，然后把主要卖点通过各种形式突显出来，比如当年的脑白金是不是总是在过年期间 打这些广告词：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，就那么10几秒，人家有说 脑白金是什么营业成分吗，没有，就算讲 我们也听不懂。通常FB的视频广告控制在30秒以内，当然，这个并不是死的，有时候长视频的广告表现也有非常不错的，但大部分的情况下，短视频表现的确比长视频更好，还是要多测试。

6.背景音乐

虽然FB广告素材默认是静音的，但用户看到他们感兴趣的广告时候，通常都会把声音打开，音乐传递的信息和文案同样重要，例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动，古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物，激情澎湃的音乐比较适合 运动冒险类的产品。

7.广告版式

不同的版位尺寸不一样，这一点不少人会漏掉，在FB平台用户里面，98%的用户都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的，所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。我的建议就是大家做同一个素材的时候要做不同尺寸的版本出来，然后在广告组下面的广告 根据不同的版位进行 素材选择和编辑。

我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed 版位的时候，建议大家选用 4:5 的广告比例 ，能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放 Story 版位，建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用 1:1 的视频比例。

以上这7个要素是我目前总结出来的，我相信还会有更多的因素在里面，创意类的工作本身就没有一个标准答案，只有不断的根据时代进行更新迭代。

二、如何获取素材来源&灵感

我相信这个应该是难倒不少小伙伴的难题之一了，除了自己的公司或者工厂提供的现有素材之外，剩下的素材哪里找，灵感哪里来。可能有些小伙伴看了不少的文章，也知道其中的道理，但当自己拿上鼠标的那一刻，就立马大脑空空了，然后 为了逃避这个任务  直接和公司的视频剪辑说，“老王啊，我这边需要一个广告素材，周五之前必须搞定，要有创意 能够 吸引眼球的那种”.  估计此时的视频剪辑听到你这么讲，然后关系处的不好的话，心里都会开始骂娘：“ 卧槽，我哪里知道你想要什么样的创意，又 讲不清楚，就知道甩锅给我，妈蛋，我倒是很想把你这张 嘴脸 放到素材里面，够有创意，够吸引眼球吧 ”.

好了，调侃结束，还是直接进入正题：

1.竞争对手

向你的对手学习， 然后超越他，我相信你的竞争对手多多少少都会去打一些广告的，一开始实在不知道怎么做，你可以通过 你的竞争对手的粉丝页 里面的 Ad Library 里面 就可以知道对方 在 该粉丝页面上投放的广告，但是切记，千万不要直接用人家的素材，毕竟是竞争对手，引起法律争议就不好了。

好了，调侃结束，还是直接进入正题：

2.广告监测工具

我相信凡是做广告优化师的人多多少少都知道一些 广告监测工具，我在这里并不是告诉大家 直接去抄袭人家的素材，更多的目的是借鉴参考，让你有个思路，再或者 你可以部门性的 把你需要的素材给截图出来。目前比较知名的有以下这些：

www.aDSPy.com

www.bigspy.com

www.adespresso.com

www.moat.com

www.socialadscout.com

3.Youtube视频

你可以在Youtube里面搜索和你自己的类目相关的视频，看到观看量不错的视频就先把它收藏一下，这个可以是对方的 开箱测评视频，科普类视频等等，然后看看对方视频哪一个部分做的比较好，哪一个部分的素材做的比较吸引人，如果你最后要用对方自己制作的素材的话，一定要提前和这个博主说以下，以免引起版权争议。

4.Tiktok 视频

Tiktok本身TK就是一个短视频平台，里面有各种各样创意的UGC内容，而你做广告素材刚好需要的是短视频，你可以在这个平台里面找一些和你认为比较符合的视频，但是要记得提前和人家说 你要用对方的视频。

5.社媒平台

除了上面2个视频平台以外，日常的社媒平台包含FB，Instagram,Twitter, Snapchat, Pinterest，Reddit这些，如果你的产品社交属性比较强，不少用户是非常乐意在上面进行分享的，也就是UGC内容了，你完全可以在社媒平台通过策划一个Contest 的形式来收集一些素材。

以上就是我平常获取素材灵感或者素材的渠道，其实做素材创意这个东西就是多看多剪，没什么太多的捷径，你平常看到不错的素材就把它记下来，后面有需要的时候至少你就可以想起来。

三、常用的工具&网站

好了，上面我已经 向大家 讲解 广告素材应该包含的要素，以及 素材创意的 来源，那这个部分我会向大家 分享的是 平常做广告素材 常用的工具，这个部分 每个人所使用的工具都不一样，所以大家作为参考即可。

Canva: 一个非常方便简单的在线制图工具，本人不会用PS，所以经常是用这个在线工具来给自己做各种各样的封面图，关键还是免费的.

剪映/PR：这个我相信大家很多人都知道，比较常用的剪辑工具，我个人是比较喜欢用剪映的，功能简单，也不吃资源，还自带各种模板.

Animoto : 在线视频制作工具，有免费的PLAN，有各种各样的模板让你选择，非常方便，还容易上手

Invideos: 同Animoto 一样，同样也是在线视频制作工具，也有免费PLAN，也有各种各样的视频模板，有时候你可以和Animoto来回切换使用.

stockvideos.org： 视频素材网站，免费的话可以预览带水印的视频，就算收费一年也才14美金，里面有很多高清的视频素材供你下载

videvo.net：视频素材网站，也是各种免费的视频素材

Bensound：免费的背景音乐下载，也有付费版的，里面的音乐都是没有版权争议的，可以直接下载 作为剪辑素材的时候进行使用.

Soundcloud：同Bensound一样，也是一个音乐平台，有免费版和付费版

https://y2mate.is/en54/ : 可以下载Youtube视频，当然了，其实下载Youtube视频的工具特别多，你直接在Google上输入Youtube Video Download,一堆工具出来

https://snaptik.app/en: Tiktok视频下载工具，同Youtube下载工具一样，多尝试，如果这个工具不行了，再去搜一个就是，让谷歌成为你的 秘书

当然了，工具是多种多样的，肯定远不止这些，只要你找到你认为比较使用起来顺手的就可以，不要贪多，工具的本质为你服务的，不要最后变成了 你为工具服务了。

以上是我本次的分享，希望对各位小伙伴有所帮助，由于本人目前的自媒体并没有做什么变现渠道，暂时也没有想做 知识付费这块，所以目前真的是用爱来发电，如果你认为我的文章对你有一些价值，那就帮我点赞转发，至少让我心里也舒服一些，真的，要不是之前有些粉丝强烈催更，我估计我已经放弃了。

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厦门商城系统开发 　　Lilysilk，也许中国消费者不熟悉该品牌，但事实上做了海外市场超过十年的Lilysilk在国外颇具知名度，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均对其做过报道。最早该品牌是通过Amazon等第三方渠道销往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌电商平台，可以说Lilysilk是一个平台转型独立站 成功的案例之一，其独立站的销售占比目前已超60%，今天我们就来分析一下它的成功之路： 　　一、平台+独立站双布局 　　Lilysilk采用平台和独立站双布局的模式，其产品主要通过自营网站、亚马逊平台销往海外。通过“平台+独立站”双渠道获客，实现平台与独立站互连互通，打造线上营销生态网络，通过全链路协同管理，实现公域流量与私域流量双管运营的营销需求。 　　二、摒除红海竞争，紧抓细分市场 　　1、在品牌定位上，Lilysik走的是轻奢路线，价格和人群设置极为精准，价格50-200美元，客户群抓准35-54岁受过良好教育的中高收入女性。 　　2、在品类方面，避开了已经被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所“占领”的大类目红海，选择做服饰类目下的细分子类目——丝绸产品。 　　事实证明这一决策是正确的，因为海外用户普遍认为丝绸生产和制造工艺最优秀的国家一定是中国。Lilysik主打丝绸产品意味着不需要在文化上做太多的调整，以品牌的中国背景作为宣传重点也更容易获得消费者信任。 　　三、社媒营销玩法多 　　与SHEIN等发展十分成熟的中国跨境时尚电商一样，Lilysilk品牌在海外的主要营销阵地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok这些重要社交媒体平台。 　　首先，根据不同渠道规划不同内容。在Facebook与Instagram两个渠道中，维持品牌调性的同时，侧重发布时效性强的新品、活动类宣发;而TikTok作为短视频新赛道，用户更喜欢泛娱乐、泛知识类的内容，因此，更偏向于丝制品保养等科普知识内容。 　　其次，Lilysilk利用免单奖励，鼓励用户在社媒上做内容分享，分享内容带有#lilysilk品牌词，这样的做法即有利于提高社媒及谷歌关键词搜索排名，也有利于打通社媒与独立站，形成渠道优势互补，提高品牌影响力。 　　另外，YouTube上还采取了将样品寄送给意向博主，由博主进行真人测评，且每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝通过博主给的优惠券下单后，博主本人也能从中抽佣。 　　四、善用站内营销功能 　　1、首页促销折扣活动 　　黑五促销活动：进到LilySilk网站首页，它已经开始在为黑色星期五促销活动做铺垫，购买站内商品可享高达73%的折扣; 　　新用户订阅活动：首页打开即可看到下图显示，订阅电子邮件可获得额外10%折扣，用于新用户的开发注册。 　　2、品牌VIP计划 　　以购物享品牌积分、会员专属折扣日、免运费、会员生日礼券、额外折扣等会员专属权益吸引消费者注册会员，收集消费者邮件等信息，方便后期二次营销。 　　3、好友推荐专属折扣裂变玩法 　　送好友20美元，得20美元。当好友成功下单，自己也能获得20美元，让用户去为产品做推广是成本低见效快转化高的口碑捷径之一，此法可以低成本的获取新用户，并且带动新老用户下单，提升站内销量。 　　五、优质的客户服务 　　超长退货窗口，Lilysilk退款保证延长至60天，第一次从美国退货的用户，无需支付邮费，和大部分的独立站平台相比，其在退款时长上占据较大的优势;详细的交付时间;完善FAQ问答体系;精美的产品包装等都是他们运营中的“小心机”。 　　在小细节处彰显自己的独特服务，可以令消费者享受到愉悦的购物体验，Lilysilk在网站端接入了评价页面，和用户进行一对一交流，针对用户提出的问题道歉、告知原因并提出解决方案。甚至一些用户指出的小缺陷，品牌也做了回应。和很多出海品牌相比，Lilysilk似乎真正理解了 DTC 的精髓，与用户直接沟通并且将这种服务态度体现在网站上。此外，用户的评论也成为Lilysilk的品质背书。 　　六、贴合客户需求，针对性优化 　　了解用户消费需求，优化产品推广从谷歌海量数据分析中发现，丝质床单、枕套是美国消费者的热搜词汇，而他们对于家居丝质用品的选择更关注品牌与丝制品的益处，比如对皮肤、头发都有哪些好处。此外，人们还常搜索关于颜色、如何清洗丝质床单等问题。所以，Lilysilk在产品功能、特性描述上做出了针对性的优化，更明确丝制品的独特好处，解决了用户的疑问。 　　品牌的成功出海，从运营角度来说，看似复杂需要攻克的难题很多，实则通过Lilysilk的成功出海案例我们得知：选好平台最好部署，打造品牌形象;专注市场精细化，打造独一无二;独立站玩法多样，巧妙合理运用，提高用户量;善用社交媒体布局传播品牌，给品牌造势;做好客户服务，善于发现客户需求。紧抓流量、转化、品牌三大利器，定能在国际舞台上占有一席之地。 相关推荐: 谷歌推广的两种方式详细解读厦门商城系统开发 今天要跟大家聊一聊关于在谷歌上推广有哪几种方式，哪些方式会对于其他选择会更有优势。首先为什么要在谷歌上进行推广，因为谷歌在国外的流量和搜索量都是基于搜索引擎是第一位的，也可以说是所有网站所有流量的一个来源，如果在上面进行推广的话，就能够给企业带来非常好的收益。那么主要有两种推广方式， 今天我们先来说第一种，就是通过谷歌竞价广告进行推广。谷歌官方广告推广可以通过谷歌代理开户通知在谷歌平台上进行推广。当用户在谷歌上搜索关键词或相关关键词的时候，就会出现事先设定好的广告内容，这个行为是一种很直接的商业行为。这样的话，网站一般只需要结构简单，不需要去特意迎合搜索引擎的喜好和内容，言简意赅的网站就可以进行投放。只需要没有网站，没有违法的内容，就可以通过你的付费展示在用户的搜索结果里面。付费的方式也是通过点击扣除用户余额，那么想要获得更好的流量就会产生更多的费用。这个费用的多少也是根据各行各业不同也会有所不同，主要也是根据行业对应群体的多少和行业竞争是否激烈来决定的。谷歌竞价对于企业来说的话呢，简单就是说烧钱的模式非常适合于用户在短时间和特定时间进行特定国家的一个精准投放，这样的话。广告费用对一般前来说的话还是可以承受的，不太适合于长时间的一个大范围的持续推广。 那么另外一种方式就是谷歌seo推广，这个方式不是直接通过谷歌的官方充值带来谷歌的排名广告，而是通过建立一个符合谷歌逻辑和算法的一个网站，包括根据要求去撰写更新更多的内容，让谷歌从内容，从网站本身去认可和加分，给到更好的排名。这个方式简单来说没有像直接给谷歌一分钱，但是也能够具有一样的排名效果，那么这个会更加考验用户在网站上投入更多的时间去更新网站需要更符合谷歌的要求，也是需要一段时间的配合网站更新操作，才能够让网站符合谷歌的要求得到排名。那么这个好处就是说它的排名不会有任何的顶级费用产生，而且从内容的获取方式上面来说，更好的获得用户的喜好，因为是属于搜索结果内容，而不是属于广告内容，从长期的角度上来说。它能够给企业带来持续不断的留恋，而不需要更多的追加投入，是长期推广更好的选择。它的利弊也很明显，不能通过短期的铺垫带来很好的效果，需要从零做起，网站运营一步步符合搜索引擎的规则，也切记不要出现谷歌的一些算法黑洞，比如说更新类似的文章，抄袭别人的文章等骨骼非常抵制的行为。因为谷歌的底层逻辑就是推送给用户体验度好的内容，才会持续符合用户的需要和喜爱，那么网站就会持续不断地更好地出现在搜索引擎的结果里面，流量。也能够做到越来越高，非常适合去长期与企业长期去推广的一个选择考虑，当然如果预算充足，两者结合起来效果会更佳。