亚马逊跟卖的风险和实用的规避风险技巧

许多卖家一直在问亚马逊的销售问题：

哪些产品可以销售？

如何选择和销售的商品？

跟踪销售的风险如何？

如何避免等等…

就我个人而言，我认为咨询这些问题的卖家是销售方面的新手，或者是知道销售但不知道为什么的卖家。所以在今天的文章中，让我们打破销售的谜团，回答你对亚马逊销售的怀疑。

在这里，我们将重点介绍亚马逊销售的风险和实用的规避技巧。

第一，亚马逊跟销有哪些风险？

1.侵权

亚马逊Listing可能已经申请商标记录或持有相应的专利，所以一旦知识产权所有者向卖方投诉，他们可能会面临有限的账户甚至关闭；

2.客诉产品与描述不一致

有些卖家会认为销售的产品会与产品描述不一致？但是我选择产品非常谨慎！

这句话是对的，也是错的！

对销售商品的筛选当然很重要，但作为卖家，我们知道列表的编辑权在一开始自然不在自己身上。亚马逊将根据共享列表的卖家的销售情况和账户性能来分享Buy Box给卖家更好的表现；

但与此同时，也会有卖家获得亚马逊的青睐，获得这个listing的编辑权「获得buy box≠获得编辑权」，一旦获得编辑权的卖家修改列表内容，而卖方没有注意到并及时调整，卖方向消费者销售的商品是与商品描述不一致的“假货”，一旦买方投诉，可想而知，亚马逊如此重视消费体验的平台的后果；

3.其他

当然，还会有其他一些风险，所以我不会啰嗦。毕竟今天的重点不在这里。

二、如何规避跟卖风险？

1.严格选择和销售商品

避免后续销售风险的第一步是从产品选择开始。找到想要后续销售的产品后，建议从以下四个角度分析列表的详细信息：

1)图片

在销售前检查前面的7张主图片，点击后有两张，因为一些卖家在发布商品时会在主图片上移动一些小心的机器，比如在主图片中放置带有标志的小配件「自建listing的卖家能用这种小手段防止销售吗？答案当然是肯定的！但是卖家只能防止自己的眼睛」

带logo的贴纸

戴好眼镜看清楚，不要“盲目”选择产品，卖后抱怨也不是小事；

2)标题

事实上，标题没有大问题，主要是因为卖家经常忽略标题中的一个问题是包装的数量。如果你喜欢的列表已经包装好了，就像这个杯子一样(set of 2)

粗心的卖家认为一杯就够了，但实际上买家买了两杯，这个错误基本上可以告别亚马逊；

还有，如果整体价格低于自己的成本价格，那就不要做了。比如这个杯子16.99美元打包了6个，恐怕得不偿失；

3)Bullet Point

这五个要素在电子产品中更为常见，如车载配件，外观可能完全相同，但功能特性不同，以车载记录仪为例

如果你有这个品牌，不要想着跟着你的兄弟

视频广角度等参数可能会有所不同，因此在销售前也需要确认功能；

4)DeSCRiption

有的卖家会写一些产品的特殊功能，比如定制的特殊功能

Product description显示

原卖家在Pack of中可能会写一些图片中没有显示的配件，稍有不慎就会被抓住，所以详情页一定要看清楚；

此外，需要强调的是，根据亚马逊的后续销售规则：后续销售还必须确认销售是正品，不能销售假货。产品必须100%一致，包括每一个细节，不能有差异；

今年，亚马逊平台出台了一项新政策。所有卖家只有个位数的机会。如果投诉产品与描述不一致，后果将非常严重。

2.商标查询

在确认了详细信息页面的信息后，需要确认该商标是否已注册。亚马逊是一家受美国法律保护和管理的美国公司，因此我们应该专注于预防美国商标；

1) 商标查询通过查询网站资源进行，如uspo marketbrand;

2) 直接与亚马逊客服确认该商标是否已在亚马逊备案；

建议最好与客户服务完全确认比较保险，因为根据亚马逊的规则，不仅品牌注册，在某些情况下品牌不注册，也可以记录，品牌验收是全球范围，世界任何商标，只要能提供查询网站，平台可以承认商标，所以谨慎必须确认完整性；

3.选择跟随销售商品的技巧

1) 想要销售的商品可以很容易地在整个市场供应市场上找到，不要这样做；任何人都可以这样做，即使热风格也很容易遵循趋势，一旦品牌或亚马逊干预是非常危险的，参考指尖陀螺父亲；

2) 在选择产品的过程中，你可以选择同一类别的商店。点击进去看看。如果商店的品牌没有注册，而且卖了很多Listing，当你无法确定他的Listing是否可以跟随时，你可以选择他自己建造的所有Listing。

三、亚马逊新手卖家正确跟随销售姿势

1. 新卖家不建议一开始就跟着卖，因为还在亚马逊审核期的新卖家账号不是很稳定，建议先自己建。 lisiting，上传一些自己的产品，熟悉亚马逊的操作规则，账户稳定，然后做销售，有自我建设经验，自信非常熟悉，当我没有说这个；

2. 确保销售的列表是一种供应稳定、质量保证稳定的产品。不要为了销售而销售。你和任何人都没有仇恨。如果你想报复，我没办法。如果你没有供应保证，你不能说销售一定是恶意的，但风险绝对很大。没有人想努力工作；

3. 为了防止账户在日常运营过程中被密封，增加更多的销售机会，一些卖家将通过各种渠道获得多个账户，新手卖家也可以通过多个账户避免风险；

以两个账号为例：1 个人账号(主账号)自建 listing，销售自己的产品(自己的品牌)，FBA，PPC等，自建，用心经营，另外 一个账号(辅助账号，小号)可以专门做后续销售，在不断尝试和错误的过程中，找到热销产品，提高销量；

4. 做 FBA 不要轻易做账号和卖账号。一旦账号被封存，亚马逊会要求你把账号卖掉。 FBA 仓库里的所有货物都必须在仓库里 一个月内退货，不要轻易尝试FBA做后续账号。;

5. 如上所述，新手卖家在销售时应注意适当检索对方商标的有效性；不要公然销售一些大品牌或一些已经腐烂的街道周边产品，如销售Captain America、Iron Man、hello kitty甚至apple等，卖这些，等于挑战亚马逊官方的销售假规模，结果就是把你呵呵呵~

6. 如果listing的跟卖者数量超过 2 页或者 如果超过10个，就证明这个列表的竞争已经很激烈了。有没有市场空间做卖值得商榷。想想看。如果你是消费者，你会有耐心看第一个。 三页后的信息？我跟你赌五毛钱，很少；

7. 再次强调，每天检查销售的列表，简单浏览，避免上述产品被修改，你不知道，同时继续注意 listing的所有者是否受到品牌的保护，因为有很多卖家自建 lisitng 之后，一开始没有品牌，后来因为销量好，吸引了一些后续销售，listing逐渐升温，我们将开始品牌保护。此时，如果我们不及时停止销售，很容易受到侵权投诉，导致账户被限制和封存；

8. Product可以在产品页面上 InformatioinBest Sellers 找到Rank listing 里的最后 点击Amazon输入一个关键字 Best Sellers 的前 100 在名字里，以倒序的方式挖掘一些可能跟进销售的产品；

好的产品会有Product Informatioin

9. 保证自己在卖的时候有适当的利润空间，没钱赚的时候玩流氓，和自己玩。别看了，关上面慢慢走！

10. 如果销售列表被权利持有人发送电子邮件通知，否则投诉，建议删除，一些产品，但没有账户，一切都将成为空谈，顺便说一句，绝大多数中国卖家，在投诉前一般会提前通知你，毕竟，亚马逊的投诉程序是漫长和能源消耗，在此期间，受益人当然希望保持利润，有些卖家会带着侥幸心理继续跟着，但经常走在河边，没有湿鞋，我对这种行为不负责；

11. 销售价格要及时调整，销售价格自然要低一点。即使已经是最低价了，也要及时检查价格较高的卖家的出价。如果价差太大，适当提价保证利润没问题。

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