纵使跨境电商市场被疫情推向高速发展的轨道，但随着疫情的复杂化及市场的不确定因素影响，行业所面临的问题随之变得复杂。线上流量红利逐渐衰退，获客成本高，线下活动展会不定期延期或取消，传统销售方式受阻，供应商获客难、渠道受限、效率低，在此环境下频遭挫折的供应商，该如何突破眼前的困局，实现精准获客，摆脱增长难题？
一、供应商获客难在哪里？
对于供应商、采购商或卖家来说，找到适合自己的合作伙伴是打开生意之门的基础，这就需要供应商能够拥有充分展现实力的场景与方式，需要对不同层次的商家和买家的需求做更精准的匹配。
1、客群分散，难以挖掘潜在客户
找不到潜在客户，是获客难的一大原因。这背后，不同地区、不同规模、不同行业的企业之间需求存在极大差异，疫情反复，供应商通过展会获客不确定较大。
2、缺少知名度，难以获得客户信任
跨境电商生态发展相对成熟，各细分领域都有知名度各异的参与者，供应商领域也如此。供应商知名度较低，卖家或企业在选择供应商时，多有犹豫，供应商一不小心可能就错失良缘。
3、获客渠道有限，成本高
供应商现有获客渠道的成本在不断攀升，例如搜索引擎投放成本已经令一些中小型企业难以为继；而签单前期需要各种商务人员、销售人员跟进等大量的铺垫辅助工作，所需花费成本高。
二、LEKSHOP多渠道帮助供应商精准拓客
LEKSHOP整合线上、线下资源营销，助力供应商破局，依托雨果的流量优势，垂直链接卖家，高效获客，助力供应商企业赢赚出海。
1、线上选品平台
线上模式能够在疫情期间实现跨空间、跨地区、无接触的买家卖家匹配。LEKSHOP作为品牌出海产业互联网平台，依托在跨境电商领域的流量优势，搭建线上智能选品平台，旨在线上帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂，助力工厂线上“智能拓客，高效转化”，抵抗线下的不稳定性，增加获客的确定性，垂直链接百万大单。目前LEKSHOP线上选品平台平均月活2.4W+，月询盘2000+，入驻工厂800+。
2、内容营销打造品牌声量，建立品牌知名度
内容营销可以塑造品牌，也可以直接推动品牌的增长，利用LEKSHOP强流量、精准流量的优势，协助供应商将品牌融于内容，围绕选品趋势、产品特点、活动新闻、成长故事等方面为供应商提供软文服务。例如，通过文字、图片、视频的形式进行展示，并在PC、M端、APP、第三方新闻客户端等形式进行软文全渠道推广。依托雨果网站权重，98%内容优先被各大搜索引擎搜录，帮助客户文章在相关关键词搜索结果页排名靠前，基本排名首页。
同时，LEKSHOP还提供多形式、多渠道定制化直播，帮助供应商在雨果站内搭建直播页面、借助新媒体顾问号进行全渠道宣导以及雨果站内广告位直播推荐，利用雨果流量优势使直播触达到更多用户。通过内容+直播营销达到品牌曝光、产品宣传、快速精准获客的效果，抓住目标群体眼球，占领用户心智、吸引潜在消费者，获取意向询盘。
3、CCEE展会
CCEE创办于2017年初，秉承着“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的大会核心，聚集无数供应商及卖家，是跨境行业选品展会领导者。截止2021年，已成功举办14届，依托雨果精准月活用户及行业全跨境资源，覆盖全国90%的跨境卖家精准宣传，站外百度/抖音/视频号/行业广告，线下商场/办公楼/地铁全渠道推广曝光，加速品牌从同行中脱颖而出。通过“以会带展，以展带货”模式，汇聚各方资源，致力于为国内跨境电商搭建采购、选品、交流的一站式跨境电商供应链平台。
2022年CCEE将在深圳、广州、南通、厦门开展，累计达20万平方以上的规模，针对跨境电商大卖采购商与优质跨境直供工厂采供需求，现场举办的专场对接活动，线下直面一对一商洽对接，帮助工厂实现更多好产品“出海”。LEKSHOP也将推进展会模式创新，探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。
危与机总是相伴而行，疫情给跨境电商的发展提供更多的机遇，加速传统外贸企业数字化的进程，拓宽了跨境营销模式等。顺应趋势，迎接挑战，LEKSHOP也将通过线上推广+线下展位营销组合拳，助力供应商链接大卖，高效获客，抢先机加快“品牌出海”速度。
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（文章图源：LEKSHOP）
（文/LEKSHOP 李梦春）
（来源：vicigar）
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