最近很多卖家朋友跟我讨论了FBM自发货运营的一些问题，发现大家都有一个共同的问题:亚马逊自发货Listing快速获取购物车的秘诀在哪里？
事实上，影响购物车的因素，无论是FBA还是FBM，基本上都逃不出以下几点。
1、Listing的质量；
2、订单响应速度；
3、产品价格;
4、库存数量;
5、店铺整体业绩；
6、店铺的新旧程度。
通过以上因素，我们可以看到，
listing的质量、订单响应速度和门店的整体绩效都是FBM的严重伤害。不难理解，它没有FBA更有可能获得购物车。
第四，FBM是绝对优势，库存自己手动填写，基本上没有缺货，FBA链接不好，如果你错了，导致链接缺货，或低仓库报警，那么你很可能失去购物车。
重点是第三点:产品价格。
以“跟着卖”为例，如果同一个产品有很多卖家在卖，谁的价格低，谁的购物车就是谁的。
有卖家朋友有疑问:我做的是自发的Listing，价格永远比不上FBA的产品。
这里有一个“产品类型维度”的问题。无论是运营模式、产品类型、价格维度等，我们都应该记住一个标准：找到与我们处于相同维度、水平、数量级和类型的产品进行比较。
因此，首先，我们应该尝试选择更适合FBM的产品，即FBM占相对较大的类别；其次，我们的产品价格应该与相同类型和数量级的产品进行比较。你的FBM产品应该与相同类型的FBM产品的价格进行比较，看看你是否有优势。而不是与FBA产品进行比较。
如果这类FBA卖家占90%，自营卖家占8%，你要找同类产品做FBM，亚马逊为什么要给你买购物车？
我不止一次说过，FBM作为一种从发展初期到现在仍然活跃在亚马逊舞台上的运营形式，存在是合理的。它不仅不会消失，而且会永远存在，总会有匹配的市场土壤和产品需求让它生存。
毫无疑问，从最近亚马逊新出台的CSBA政策中可以看出这一点。
最后，对于非亚马逊FBM产品Listing，只要用心打造，做到极致，还是有很大机会被A10算法收录，获得购物车，继续下单。个人测试有效！
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