如何精准地给你的产品找到Facebook广告的受众？

图片来源：图虫创意

打开Facebook广告管理工具，你可以在每个广告的广告组里设置你的广告投放受众，即谁将看到你的广告。

如果你的广告投放目标是订单，追求销售额，那么在广告组的“转化”设置里，你必须将你的广告转化事件设置为“购物(Purchase)”。不要选择其它目标，其它目标都会增加你的广告成本，包括使你的广告花费回报率(ROAS)降低，或导致单次转化成本(CPR)升高。

在受众(Audience)设置里，可以设置地区(Location)、年龄(Age)、性别(Gender)、兴趣行为(Detailed Targeting)、受众扩展(Expansion)和语言(Languages)，想要精准地将你的广告展示给你的潜在客户，受众的设置遵循两个原则：1. 精准相关 2. 受众人数足够多

地区：在你设置的地区里的用户可以看到你的广告，你如果市场是美国，就在地区内添加美国；

这里需要注意的是，不同产品这里需要选择不同的地区类型，如果你的产品是非家具品类，可以选择第一个（住在此地或最近经过此地的用户），但如果是中大型家具或者居家用品，那么选择第二个更好（居住在此的用户），我们一般不选择第三四个地区类型。

年龄：你的产品如果不是全年龄人适用，那么年龄需要适当缩窄。例如你的产品是幼儿玩具，那么你的受众应该是刚生孩子几年内的父母，根据第一原则受众年龄在25-40区间，但结合第二原则，在第一次测品的时候可以将受众年龄设置25-65+即可；

性别：你的产品是否具有明显的性别倾向，如果没有则选择All，如果是美妆或裙子等明显适合女性使用的品类，那么选择Women；如果是推广男性T恤，那么投放Men。有些人会说，我把女性产品的广告投男用户是希望他们给自己的女性朋友买礼物，这种想法其实比较不靠谱。Facebook广告是一种信息流广告，人在“偶遇”一条蹦出来的广告时，只会被和自己有关的产品所吸引住，所以不要把广告投放给不相关的人。如果你是刚进入Facebook投广的小白，分不清产品的性别属性，可以把年龄设置为All。

兴趣行为定位：这个是整个广告组设置里最重要的部分，这部分决定你的广告能否高效地展示给对你产品感兴趣的人。你可以在此部分里添加一个至多个兴趣词，如果你添加骑行(cycling)，那么你的广告将展示给对骑行(cycling)感兴趣的人。如果你网站的产品是骑行短裤或者自行车配件，那么你就可以添加和骑行(cycling)相关的兴趣词。

添加了第一个兴趣词后，可以点击右下角的建议(Suggestions)，你会看到一个下拉推荐列表，如图

（提示：如果你的账号语言是中文，那么你的下拉建议列表也都是中文，这个不必担心）

接下来你可以从这哥列表里选取和骑行或自行车相关的词一并加入。

这样你的广告就是投放给对骑行运动和自行车感兴趣的人群，如果你的产品是女性骑行短裤，那么性别设置为女性，同时投放给对骑行感兴趣的人，这样的投放的广告和目标用户就会比较相关，提高你的广告找到潜在客户的几率。

语言：这个设置一般不作改动， 如果你希望给该地区说小语种的人投放广告，则设置语言为小语种即可。

对于刚入Facebook广告的小白，了解如何正确设置广告组的目标和受众能够让你的店铺离盈利更近一步。

本文图片来源：Facebook Ads

（来源：孙谦）

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