泡菜国藏着这么大的商机？ 韩国跨境电商为什么值得做

韩国一直在所有卖家心中占有一席之地，泡菜国对电子商务经济的贡献不容小觑。据韩国海关统计，2021年中韩贸易达到3015.41亿美元，创历史最高水平。这标志着中韩经贸交流的新高峰。

今年的《区域综合经济伙伴关系协议》(RCEP)生效当天对韩国生效。RCEP为韩国创造了非常有利的国际贸易环境，降低了进口成本，使出口渠道更加顺畅。与此同时，超过80%的韩国人使用互联网，这是继中国和日本之后亚太地区的第三大电子商务市场。

韩国将立即对中国制造的糊精实行零关税，对中国制造的服装、干贝类和瓷砖实行更低的税率。

一、观众分析

根据emarketer的数据，韩国女性在跨境电子商务方面表现出色。 (64%) 比男性 (36%) 跨境购物的可能性更大。

主要跨境电子商务类别包括服装与时尚、食品与饮料、消费电子产品、家居用品和化妆品。

从年龄上看，韩国网购的主要消费者是20-39岁的年轻人。受疫情经济影响，中老年人网购利用率也大幅提高，40-60岁人群网购利用率达到59.3%，同比增长14%。

大多数韩国消费者使用手机购物，超过65%的人使用手机在线购物，不到35%的人说他们更喜欢PC在线购物。Statista预测，韩国移动在线购物消费者数量将继续增长。

二、本地电商

对中国公司来说，进入韩国市场是非常有利的。

韩国的电子商务市场非常多样化和分散。韩国的电子商务市场更受欢迎的是以火箭分销和搜索引擎而闻名的Naver smart store，Ebayay老牌综合平台 Korea 韩国电子商务市场分别占18%、13%和12%。韩国的自建站主要是独立的女装设计店，深受年轻一代的喜爱。

首先，韩国市场对中国产品的需求很大。它不再是中国制造的，而是真正的中国产品。虽然韩国线下有很多中国产品，但在线卖家却很少。

二是地理位置优越，中韩物流线路发展成熟。与其他跨境市场相比，中韩市场具有时间成本和物流成本的优势。

那么，韩国市场出口跨境电子商务的模式是什么呢？众所周知，出口跨境电子商务模式主要分为B2B模式和B2C/C2C模式。B2B(Business To Business)通过互联网交换产品、服务和信息是企业或企业之间的交换。

很多电商卖家都是B2C模式，(Business To Customer)它是根据交易对象对电子商务的分类之一，即商家和消费者之间的电子商务交易。这种在线购物模式大大提高了双方之间的交易效率。B2B和B2C之间最重要的区别是，它们可以简单地理解为批发（B2B)与零售(B2C)。

三、面临挑战

据《2021年韩国跨境电商市场白皮书》报道，韩国市场作为新蓝海具有较大的市场潜力，同时也存在几大挑战：

1、小语种市场需要语言基础

韩国电子商务市场具有强烈的本地化氛围。卖家的一些背景操作界面停留在韩国，卖家需要依靠翻译和浏览器自己的翻译功能。卖家需要使用本地化的翻译 采用全职运营模式进行市场运作。

2、物流时效性价比取胜

虽然跨境电子商务卖家在早期布局韩国市场时在物流及时性方面没有优势，但他们可以在价格方面与当地卖家竞争。早期国内单一交付、支付测量；中期国内威海仓库交付，提高及时性，在稳定期海外仓库交付，逐步追求最佳及时性。

3、品牌出海和市场定位应符合当地习惯

目前，韩国市场90%的品牌都是通过中国OEM生产进入韩国市场的。虽然韩国人非常依赖中国产品，但大多数国内知名品牌或跨境知名品牌进入韩国后都发生了很多事情 “水土不服”主要是因为：

①不符合韩国市场需求的选择；

②产品外观不符合韩国审美；

③详情页的功能表达和逻辑不符合消费者的购物习惯；

④营销渠道不合理，营销无效。

建议电商卖家在进入韩国市场时，多分析韩国的人文特色和购物习惯，采用社交营销、社交网络名人营销等地方消费方式。

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