亚马逊选品时怎么样才能选到刚需而偏冷门的产品？我有三点建议

最近给学生上课的时候，我反复提醒他们，在选择产品时，一定要注意冷门，“多偏，多偏”。

什么意思？

尽量选择大家不注意甚至不知道的产品。

如果拿出一个产品，95%以上的普通人都知道卖家选择这个产品的概率太高，但是如果拿出一个产品，98%的人都不知道。如果你告诉他这个产品是什么，他就得用“哦！哦？”为了应对，这样的产品卖了，竞争就不会太激烈了。

很简单，他们连产品都没听说过，怎么能选择卖呢？

当然，我也需要提醒你，我在这里强调，选择一个超出普通人普通认知的不受欢迎的产品并不意味着选择一个每个人都不知道的新产品。

一、什么是新奇特的产品？

也就是说，消费者心目中没有这个产品的概念，只是看到后眼前一亮，觉得很喜欢。

这些产品可能不需要功能，但由于其新颖的外观和风格，它们可以在视觉上对消费者产生暂时的影响和吸引力。简单的理解是，消费者心中没有但看到后喜欢的产品是一种新颖独特的产品。

为什么不推荐这个产品？很简单。这类产品没有明确的关键词。在亚马逊平台上，消费者不会凭空搜索，所以无法显示。

在选择方面，刚性需求仍然是主要因素，除了思维不受欢迎。

只有需要，才不需要教育消费者，培养消费者的消费习惯。只有在建设过程中，才能形成消费者群体的聚集效应，更容易创造热门风格。

二、在那么如何选择这种刚刚需要的冷门产品呢？我有三个建议。

第一，从场景开始。

例如，开一个生日派对，可以使用什么产品，从大到小，一个接一个；在列出的过程中，也学会深入细分，如儿童生日派对和老年人生日派对，所以列出的过程，会慢慢发现一些不受欢迎的产品。

会有很多这样的场景，比如商务会议？例如，参加一个展览怎么样？举办儿童运动会怎么样？在任何场景中，都会有很多产品和细节，掌握这些细节，你可以找到那些不受欢迎的产品。

第二，从用户肖像开始。

例如，对于一个钓鱼的人来说，他需要什么设备，从大到小，从传统用品到特殊情况，你列出的越详细，你就越能找到足够不受欢迎的产品。

另一个例子是，我们也可以把这个项目作为用户肖像。对于汽车，从汽车到零部件，到维护，它包含和需要使用什么产品，如工厂BOM表，零部件不会下降，列出一个完整的列表，然后，比较列表，一个接一个地搜索，排除或确认。

在《清单革命》一书中，有一种观点，“如果没有清单，就会有遗漏”。

在选择产品时，在列出人群/项目/场景中可能使用的所有产品的过程中，你可能遗漏的零件、配件和用品可能只会被大多数人遗漏，这些产品是我们想要找到的“多偏多偏”的不受欢迎的刚性需求。

第三，从Best 逐级查看Sellers列表的五级类别。

关于Best
大多数卖家都知道Sellers的选择，但我也观察到，每个人都有一个习惯，在查看列表的过程中过于粗糙，只看他们熟悉的产品，而对于暂时不熟悉或不理解的产品，他们直接“翻身”。然而，如果你想选择足够不受欢迎的产品，你必须学会“高度关注”你不熟悉的产品。你应该提醒自己，如果你不熟悉，其他卖家会不会不熟悉，因为每个人都不熟悉，很少有人这样做，这只是一个机会吗？

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