爆款预定！10步搞定亚马逊优质Listing攻略

（图片来源：图虫创意）

新品怎么成为亚马逊的爆款推荐？搭建优质的 Listing是最为重要的第一步。

Listing是亚马逊运营的基础，一条优质的Listing能够获得更多的流量和曝光，可实现广告ACOS的合理利用，提高转化率。

这里我们就来展开说说，新手卖家怎么搭建一条优质的Listing和Listing的重要组成部分。

在亚马逊平台上，新品的流量来源主要以首页热门版块、产品分类树、亚马逊站内搜索栏和商品详情页这几个版块。其中，Listing是展示商品的重要信息。

组成Listing的10大部分：

1、商品标题

顾名思义就是商品的名称，卖家要从品牌名、描述、材料、颜色、型号等维度去考量，这是吸引消费者的点击与购买的第一要素。

2、商品图片

根据亚马逊要求，商品必须配置至少一张符合标准的图片，从而让消费者更加直观的了解商品优势和亮点。卖家需要考虑的因素包括图片的清晰度、信息的丰富度、设计排版的美观度、卖点是否直击用户痛点等。

3、五点描述和产品描述

五点描述就是突出产品的五大卖点。差异化的五点描述和产品描述能够最大化体现商品的优势。要比较出商品的原料、材质、尺寸、应用场所以及卖家保障等，这样有利于提高Listing的点击率。

4、商品价格

物美价廉是每个消费者的追求。因此对于商品的价格尽量定在同类品价格的中间值或再低一些，让消费者有物超所值的体验，从而提高订单量。

5、A+页面

商品以图文的形式进行展示，能够在一定程度上提高商品的宣传效果。

6、分类节点

根据亚马逊用户的搜索习惯，对商品进行精准的分类定位。要是商品的类目分类不明确，就很难被消费者搜索到。亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，及时根据变更通知时做好类目属性定位，这有利于保障商品页面的流量和点击量。

7、搜索关键词

简单来说，就是消费者查找商品时输入的词汇。一个精准且明确的关键词能够更好的将你的商品展现给你的消费目标群体。

8、商品的关联设定

将关联性高的商品设置成关联销售，有利于增加销量。

9、配送方式

FBA的发货形式会比FBM更容易被消费者优先选择。但是对于新手卖家来说，FBM更好上手。

10、推广方式

对于商品广告推广，站内站外同时推广效果更佳。通常推荐使用品牌推广、商品推广以及展示型推广，其中商品推广的自动广告对Listing和亚马逊新品推广十分重要。

注意：检查已有Listing判断自己商品定位的合理性；高绩效的关键词可设置成手动投放关键词；设置“无结束日期”保持广告在线。

合理利用大数据进行广告优化和推广新品，也能帮助新手卖家快速上手。

想要从新品变成爆款，不仅仅要做好Listing的优化，还需要众多运营操作才能实现。从基础出发，再逐步完善，脚踏实地，成就精彩未来。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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