以前有卖家设想开十款产品，每款产品每天出单，每单赚五美元，一天就是五十美元，吸引了很多卖家现身说：
“一个产品一天一单，广告一定要烧上天”
“每单赚五美元，广告给你烧一分钱。”
“如果不算广告费，我的listing月收入过万是小意思。一旦算上广告费，就会让人怀疑自己的生活。”
那么亚马逊广告在卖什么？
有人说是点击，其实是对的，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我想说的是，CPC广告的本质其实是卖曝光。
关于“广告在卖什么”的问题 如果你站在平台的角度，它会清晰得多。
既然本质上是在卖曝光，为什么广告不直接按曝光支付呢？
这涉及到广告商和平台之间的博弈。CPM卖家需要承担很大的风险，因为有很多不相关的流量显示，这会让广告商感到非常痛苦；
卖家最理想的形式是注册会计师，但单付费，只付费，但每个卖家的产品不同，如果列表很差，转化率很低，会浪费太多的流量，这让平台承担太多的风险，亚马逊自然不做，所以平衡，点击付费，这就是为什么大多数电力平台搜索广告使用注册会计师广告。
亚马逊销售广告流量的目的是什么？当然，为了赚钱，这里会有一个问题，如何最大化平台的利益，赚取更多的广告费用？主要有两个方向：
1. 提高单个CPC的成本。
作为一种商品，广告流量的价格是由整个市场的供求关系决定的，所以亚马逊有动力让整个市场充分竞争。当流量的供求关系发生变化时，CPC成本自然会增加；
2. 提高曝光转化为点击的效率。
同样的曝光，谁的广告点击率高，谁能让亚马逊赚更多的钱，更高的CTR亚马逊也会给你更高的广告质量点，以获得更低的流量成本，这是一个激励机制，鼓励卖家推出更高的CTR广告，谁更高，谁的CPC会更低，要么你加入这个积极的循环，要么你拿更昂贵的CPC购买这个广告空间。
此外，更高的CTR通常对应于更高的客户需求准确性。毕竟，只有与客户的搜索需求有更高的相关性，才能激发客户点击广告的欲望，提高点击率。
因此，虽然CPC广告是按点击付费的，但本质上我们买的广告空间实际上是曝光的。
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