如何提高独立站潜在买家质量

1、定义受众

获得更合格的潜在买家意味着确保卖家知道卖家的受众是谁，他们想要什么。首先，有一个用户画像，虽然每个卖家的理想受众都会有所不同，但定义这些受众有助于提高潜在买家的质量。

例如，谷歌分析等工具可以帮助确定卖家的受众，选择卖家的关键词。

与卖家的受众一起，选择与卖家的品牌试图销售的内容和合格的潜在买家想要的关键字一致。通过关键字研究来实现这个目标：查看搜索目标关键字，如顶级帖子和最受欢迎的问题。使用这些数据，创建内容、表格和报价，以反映买家的偏好，并与卖家的产品保持一致。

2、创建有针对性的内容

有针对性的内容可以帮助卖家提前解决潜在的问题或问题。在卖家的销售团队与潜在买家建立联系之前，创建登录页面并回答常见问题可以减少员工在共同点上的时间，并关注销售细节。

3、制定详细的表格

通过制定详细的联系表，可以降低向销售时间发送不合格潜在买家的风险。

首先，确保所有相关的表单字段都是必要的。这些可能包括卖家名称、联系电子邮件地址、潜在买家的全名及其在组织中的职位。也值得创建一个表格，允许潜在买家描述他们当前的痛点和他们正在寻找的解决方案或服务类型。

4、确定决策者

虽然更详细的表格可以帮助提高潜在买家的整体质量，但它们不能保证决策者是那些伸出援助之手的人。相反，卖家可以通过积极识别决策者和发起对话来提高潜在买家的质量。

（来源：出海记事本）

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