上期3月份我在雨果网的文章介绍过“销量直接显示！亚马逊打破惯例，销量和免评单如何影响卖家们的生意？” 现在亚马逊新措施，亚马逊搜索前台的产品浏览量和销量并存！令众多卖家担忧亚马逊将更加重视产品的销量和曝光量，流量将更多地向头部卖家倾斜！
图片来源：亚马逊页面
截图显示，这几款的服装的销量和浏览量同时并列显示，销量高低落差明显的同款，买家会更愿意倾向于购买过去一周销量最高受欢迎的产品。
这两个变化对亚马逊卖家可能会产生实质性的影响，那么卖家的策略将如何应对呢？
显示销量和浏览量数据的影响
产品的排序和销售影响：销量数据的公开透明可能将会影响卖家产品的展示排序和销售。卖家需要更多关注和努力来提高产品销量，从而获得更好的产品展示和排名。
定价和促销策略影响：销量数据的公开透明也将对卖家的定价和促销推广策略产生影响。卖家需要加大折扣力度，更多地采用大折扣做站外推广，以提高销售数量，获得更好的销售排名和展示。
销量单和免评单重视度影响：销量单和免评单将引起卖家更多的重视。销量单指卖家通过站内站外各种运营手段获得的销量，免评单指找大量买家搜索购买产品后返现不需要留下评价的订单。这两种方式都可以为卖家带来更多的销售量和排名。
消费者心理影响：买家对销量和浏览量数据敏感，高销量和浏览量的产品更容易吸引潜在买家购买。特别是在时尚服饰、饰品等容易形成跟风或潮流的品类，销量和浏览量肯定会对消费者产生明显的导向作用。
卖家应对策略
提升产品质量和口碑：为应对销量和浏览量数据的影响，卖家应重视产品质量和口碑，提供更好的购物体验，从而提高销售量和排名。
创新定价和促销策略：卖家应根据销量和浏览量数据调整定价和促销策略，以吸引更多买家并提高销售数量。
加大站外推广力度：卖家应加大站外推广力度，利用社交媒体、影响者红人效应、广告投放等方式提高产品知名度，从而提高销售量和排名。
提高产品差异化和特色：卖家应着力提高产品的差异化和特色，避免与竞争对手的产品雷同，从而在前台显示中与众不同脱颖而出。
上传更多的影响者买家秀视频：卖家应尽可能找海外资源拍摄更多的买家秀视频填补Viedos坑位，稳住流量阵地，利用亚马逊的算法关联到更多竞品Viedos页面下抢夺流量。
亚马逊显示销量和浏览量的新功能，可能会带动卖家提高站外推广折扣的力度来提升销量，对刷销量免评的需求会进一步增加。
（来源：大湿聊跨境）
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