如何做亚马逊站内广告投放？这三点建议你可以试一试

先说一个事实:亚马逊的广告成本越来越高，投入产出比越来越差。

这是一个让我们普遍焦虑的事实。但是很多卖家都没有解决办法。

如果你也处于这样的状态，你可以阅读下一篇文章，这是我个人对亚马逊广告从交付到优化的看法和建议，以及在实际操作过程中获得的一些经验。

首先，站内广告，我的建议是自动广告优先于手动广告。在预算不多的情况下，你甚至可以只投放一个自动广告。

本建议的依据：

在过去的几年里，在我发布和诊断的数千甚至数千个广告案例中，大约80%的广告是自动广告，表现优于手动广告。

既然大部分卖家的广告数据都是这样的，为什么不选择概率更高的自动广告呢？！

许多卖家的想法是，手动广告设置了关键字，客户通过关键字搜索看到我的产品，直接形成匹配，不是最直接和有效的方式吗？这个想法是正确的，但这只是你对亚马逊的广告布局和广告流量来源不够熟悉的幻想。

试着想想：亚马逊搜索结果页面的每个页面上有多少个广告空间？你在车站上有多少竞争对手做广告？你如何确保你的广告能够显示在搜索结果的前页和前位置？

再想想:亚马逊每个产品详情页面有多少广告空间？

销售有一个理论:消费者在一段感情中投注的感情越多，对产品的放弃就越多，或者对产品的感情就越深。

这有点类似于“宜家效应”：自己组装的家具，虽然没有专业大师组装得更好，但他们会更喜欢，因为他们融入了自己的行动、信用和感情。

我们假设您的手动广告显示在搜索结果页面的第一页，消费者点击，假设同一消费者在您的产品详细信息页面上看到我的自动广告，然后点击查看，那么，他在哪个链接中投入了更多的感情呢？

当然，需要提醒的是，手动（关键词定位）广告不仅显示在搜索结果页面，自动广告不仅出现在产品详细信息页面，它们实际上是各种元素叠加形成综合权重，然后根据综合权重和竞价排名，但从基本逻辑，我们可以简单地理解，自动广告往往更多地显示在产品详细信息页面，手动广告更倾向于在搜索结果页面的顶部显示。

在逻辑上和实际的广告数据性能上，我更倾向于在预算有限的情况下优先考虑自动广告。

手动广告在什么情况下投放？

我的建议有几点:

1、经过各种优化和调整，自动广告表现不佳。毕竟，当这种努力无效时，我们可以假设自己设置自动广告是错误的。在错误的方向上，停止前进就是前进。因此，在这种情况下，我们可以尝试手动广告。

但我需要提醒的是，自动广告效果不好并不意味着手动广告必须表现良好。手动广告也有可能不好。例如，一些卖家质疑我的自动广告一般比手动广告好，并显示他们自己的广告数据。看完他的数据，我哑然失笑。他自动广告的ACOS是90%，手动广告的ACOS是80%。的确，他的手动广告确实比自动广告好一点，但客观来说，他的广告其实是“手动广告很差，自动广告更差”。

2、增加手动广告的情况：自己的创作野心足够大，预算足够。

但我特别反对为了开始手动广告而削减自动广告预算的一半。如果自动外观还可以，即使你想开始手动广告，自动广告也最好保持不动。毕竟，当表现良好时，保持不动是最好的策略。

但有一个残酷的现实是，许多卖家发现自动广告表现良好的“三高”（高曝光、高点击、高转换）关键词打开手动广告，结果发现手动广告表现不如预期，甚至表现不佳，更糟糕的是，在自动广告关键词表现越来越差。关于这一点，我在《成长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中谈到了关键词质量分数，不熟悉的可以查阅。

正是因为这种情况，我反复向孵化营的学生强调:

首先，如果你的预算不多，最好关注分散，开一个自动广告。

第二，如果自动广告在运营中表现良好，转化率好，ACOS不高，也带来了一定的订单，Listing的总销售和排名也达到了他们的期望，那么最好的策略是保持不变，没有必要开始手动广告。

这就像吃自助餐一样。如果你已经吃饱了，不要垂涎龙虾。如果你不吃龙虾，你的心就不平衡了。你必须把它从墙上拿出来。不舒服的只能是你自己。不同之处在于，当你吃饱自助餐时，多吃只是不舒服，当销售达到预期时，你会情不自禁地调整和添加其他类型的广告。如果你的表现不好，那真的会花你的钱。

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