这是今年夏天的一个产品，是其中一个团队的数据。卖了4715台，退了1084台，退货率23%，最后亏了几万块。。。直接说产品。冷风机。
如何选择这个产品？
1.一开始，这个类别是最近3-4年才流行起来的类别。评论数量不多，没有垄断，销量仍在逐年上升，运营判断可以发挥。
2.从财务逻辑分析来看，该产品毛利率超过40%，安全边际足够高。例如，如果正常价格是54美元，如果你卖26美元，你可以退货。如果你认为你可以以半价退货，那就足够安全了
3.产品的形状比竞争产品好。当时选择的产品外观会比同行看一些，差异化很大。
因此，本产品是从这些方面综合判断选择的。
做这个产品经历了什么？
产品变狗
刚开始卖的时候，产品开始变狗。竞争对手在加拿大站和销售站添加了违禁词。没关系，1、2天就恢复了，但这是马威，说明这个品类烟雾弥漫。
2.恶意差评
真的，解决了产品变狗的问题，后来开始推广，很快就到了每天50单左右，小品类排名也进了前5名。这时候恶意差评就来了。后来去看了一圈，主页上很多链接都被扔了差评，分数突然下降，销量也很快下降。
3.退货率高
退货率达到23%。在我们做这个产品之前，我们给他估计了10-15%左右的退货率。这个会计应该没什么大问题。供应商还发誓，这个产品的退货率不会超过15%，往年在10%左右。而且今年产品做了**迭代，会好很多。…
4.退货率高，下架
这是很自然的，因为退货率高，平台肯定会警告下架，但也更容易解决。
5.退货不能出售
这是最有害的，一半的退货是不能出售的，然后意外送到海外仓库维修，海外仓库成本增加了10美元，最后有50个在海外仓库维修，直接不想要。这也是一个哗啦啦的成本
最后，由于几个原因，团队最终卖出了155多w，损失了数万元。主要问题是退货率高。
这是一个痛苦的教训。
以后再复盘这个项目，以后要注意几点:
多和同行朋友了解一下，看看里面有什么隐形的坑。
事实上，亚马逊已经发展到这个阶段。许多公司已经分析、完成了大部分类别，甚至放弃了这一点。每个公司都有自己的数据库。
当我第一次做这个产品的时候，我和小田聊了聊。他提到了退货率高的问题，但当时没想到会这么高。我只估计了最高的15%，更不用说50%的退货率了。。
与供应商签订合同，在合同中签订退货率。口头上说是没有用的。如果供应商出货，收到钱就没有风险了…
创业和做亚马逊是一个不断花钱买教训的过程。当然，这个教训比在fba仓库堆一折卖不出去要好。
虽然这次损失的钱不多，但这个项目与文总合作，低头看不见抬头看，很尴尬，这也迫使我们的团队在未来选择项目时更加谨慎。
写这篇文章也希望你能避免这个坑，我相信读者一定有很多人做过这个产品，或者明年看到这个产品想做，如果你看到这篇文章，最终可以避免这个坑，那么这篇文章的目的就实现了。
我也希望如果你在后期与我们的产品项目合作，你应该理性判断。东邪选择的产品不能保证赚钱、赚钱和损失。只是说，如果你踩的坑不如我们多，我们可以帮你避免一些大坑。当你输的时候，你可以一起输，尽量少输
前两周供应商说:明年要不要做？这个产品就是这样。你可以提前给他23%的退货率，拿货价格可以降30多元。你想做吗？
你说，明年我还想做吗？
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