亚马逊澳洲站初次登场便有卖家晒出一日百单，不料两三天过去销量越来越低，如此大起大落真让人受不了，不过一个新的市场肯定还是需要花点时间才能适应当地的环境，这也给我们更多的时间去准备。
以下内容为中国澳洲站招商经理的发言重点：
1、 选品策略
2、 定价策略
3、 配送策略
4、 流量策略
选品策略(卖什么)
一、 大选品
●新站点摸索与先入优势
●中国产品的价格优势
Tips：
1、 将其他站点的产品(符合澳洲要求)上传澳洲
2、 用相同ASIN号上传，保证产品信息、客户评论迁移至澳洲站点
3、 调研市场准入和法律、合规性要求(如母婴、玩具类产品和澳规插头等)
(迁移其他站点的产品一定要符合澳规!)
二、 做精品
●高品质才有长期高回报
●品牌的影响力
Tips：
1、 重点培育符合澳洲消费习惯的精品
2、 着手在澳洲进行商品注册
3、 利用详情页、视频等工具做精品页面
4、 线上线下联动打造品牌知名度
(做精品是未来的趋势，品牌注册极有必要!!)
三、 瞄准当地
●品类上，澳洲服饰、玩具等大类在线销售强劲
●季节上，与现有北半球市场相反
●注意线下销售向线上的过程
Tips：
1、 当前正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳帽、游泳、冲浪等产品
2、 充分利用反季节性，及时备货
3、 充分研究现有渠道的销售经验和行业热点、趋势
(季节类产品(目前是夏季)符合市场需求!!为泳衣打call)
价格策略(卖多少)
一、 分析成本组成
●平台成本：含月租和佣金
●物流成本：考虑自发货和海外仓
Tips：
1、 价格水平在上线初期应当保持合理水平
2、 如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价
3、 考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力
(时刻保持有竞争力的价格才是王道)
配送策略(怎么卖)
一、 FBA(筹备中)
二、海外仓加直邮
●寻找国内成熟海外仓合作
●直邮以快递、专线类产品为主
●高单价、高重量(大于2kg)的快消品适合海外仓
(我找找价格高，重量轻的产品~)
流量策略(卖的好)
一、 优先站内、发掘站外
●利用好Sponsored Ads(筹备中)等广告工具
●利用好各种Deals资源(筹备中)和澳洲购物季(如礼物日BoxingDay)
●利用购物社区(如ozbargain)和社交媒体(Facebook)等站外资源
(没啥可说的，砸钱这件事我最熟悉操作了)
澳洲站于5日上线当天，卖家数量就突破了1850名!就目前趋势而言，澳洲站将会成为卖家们抢占的炙手可热的站点，毕竟这个站点人少，钱多，还爱网购。
静待你们爆单的消息!!!
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