如何判断一款产品能否做亚马逊FBA？

如何判断一款产品能否做FBA？

一款产品是否做FBA，对于我来说，首先考虑的并不是产品的市场表现，而是你现在的资金能否玩得转这款产品。

首批备货需要多少钱：

举个栗子：售价17.99 美金的产品，按照正常的毛利推算，采购价大概在 25 元左右。假设首批备货数量 500 个，那么就需要 12500
元的采购费用。单个产品重量 0.21kg，考虑上包装、外箱、发货时的单箱或整票叠加计重，特殊产品还需要附加费，海派的费用大概是在 1400
元左右，空派的费用大概是在 7700 元左右。

小结：海派= 12500 + 1400 = 13900 元；空派 = 12500 + 7700 = 20200 元。

关于备货周期：

为什么要考虑备货周期，因为备货周期= 钱，备货周期越长，你需要备货的数量越多，需要的的资金也就越多。

关于备货周期，你需要考虑的有，供应商是否有现货？

从下单到产品寄到你公司需要多久？

产品准备(打包、贴标、跟其他产品一起配重)需要多久？

如果你发海运，还要考虑能否赶上最近的船期，是否要等到下一周？

到港后本地配送到亚马逊仓库要多久？

亚马逊仓库从签收到上架需要多久？等等等等….

这里按照相对完美的一种情况去预估，海派的补货周期30 天，空派的补货周期 15 天。

对于海运来说，产品刚开售不久，你就要开始准备下一批的备货了，假设还是500 个，那么你需要准备 13900 元。

对于空派来说，如果产品有按照你的运营目标在销售，那么大概半个月后需要开始补货，补货的数量250 个，那么你需要准备 10100 元。

具体什么时间备货取决于产品的实际销售情况和你的运营能力，你能否让产品按照你的目标销量增长。而且如果你感觉产品的销售数据良好，转化率高，对产品很有信心，你在第二批补货的时候就可以考虑海派+空派的方式去补。

关于listing：

链接文案就不说，假设是自己写的并且写好以后不需要找外国人的帮忙润色，图片、A+和视频现在基本上也是标配了吧，这一套下来3000
元差不多，具体跟自己的需求以及找的外包团队，在价格上会有很大的波动。前期一些零零散散的
QA、直评、刷单啥的就不说，有钱的还可以加购和心愿单，这就跟每个人的做法有关了。

总结：

这样大概算下来，推一款产品得要准备3W~4W 块钱，如果你要上 10 款，那么你要准备…..

如果想要系统，可持续的推一款产品，而不是佛系运营，产品上了一两个星期了，才出了几单，或者好不容易推上去了结果产品断货了，大大影响了推产品的节奏和效果。在上产品时候就应该做好推广计划，要充分的结合自己的销售目标，运营能力和资金。

以上，就是我判断一款产品要不要做FBA的想法。做亚马逊有各种各样的方式方法，我的方法不是就是对的。

有些人是不考虑这么多因素，每款产品发50 个，铺就完事了，我也不开广告不推广，每个产品能偶尔出几单就行。

也有那种一款产品调研几个月，做各种各种的准备，上去就打爆的那种。这两种方法我身边都有做成功的人，也有做失败的人。

对此，我只能说，没有最好的打法，只有最适合自己的打法。一定要结合自身的实际情况！

题外话：

除了上面说了从资金方面的考量以外，其他需要考虑的事项，基本上都是产品调研的工作，诸如：总体需求、价格区间、自营占比、品牌份额、新品份额、利润空间、是否侵权等，与普通的选品无异。

这些基本工作一定也要去做，不能偷懒，比如我昨天晚上刚看的一款产品，如果不做调研，我根本不会知道，亚马逊自营占比这么多，而且80%都是老品的销量，在新品里面大部分的销量也是亚马逊的品牌。所以说，产品调研虽说不能百分百预测未来，但还是能降低不少选品风险的。

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