总 ACOS、调整后的 ACOS、混合 ACOS、真正的 ACOS – 不管你怎么称呼它，你在亚马逊 PPC
成本金额与总收入的比例是一个重要指标。
在过去，我们看到人们陷入了一个非常常见的陷阱，亚马逊成功的关键是让他们的ACOS尽可能低。在某些情况下，现实要复杂得多 ACOS
会降低你的整体性能。
现在，我们发现总ACOS通常有与ACOS相同的二元思维。“更高=坏，更低=好”似乎是一种流行的思想学校，但事实并非如此简单。事实上，正如我们稍后将讨论的那样，你实际上可以增加你的总数
ACOS 并带来更多的利润！
您的 ACOS、总 ACOS
和自然排名/收入是让你最好了解销售情况的三个数字。他们都相互反应，所以他们需要保持平衡才能有效。为了真正准确地理解你的表现，你需要处理和评估它们。
ACOS三位一体
近几年来，我们发现很多人已经把他们带走了 ACOS 目标被一般目标所取代 ACOS
目标。虽然你知道你想在广告上花费相对于总收入的金额是一种可靠的商业策略，但有一个时间和地点需要考虑 ACOS。
你为关键词(而不是产品)设定出价。影响你的总数 ACOS 因素比你的商店或产品更精细。你的单个关键字并不总是
ACOS。另一方面，你看不到哪些自然关键词对你的总ACOS有贡献。
更多的收入意味着不仅仅是银行里的钱。这意味着提高销售速度，提高卖家排名，更多的亚马逊选择徽章和其他福利。如果你坐在理想的总ACOS上，不要害怕离开你的舒适区，如果你有可能获得更多的销售，增加一点。
事实上，它可能会增加你的总数 ACOS 最终获得更高的利润。
查看这个电子表格来理解我们的意思。
在这里，卖家在现场 2 广告收入要多得多，但由于自然收入没有类似的增长，这促进了总体增长 ACOS
给人的印象是，他们在广告上花了太多钱。事实上，他们的 ACOS
广告支出的增加不仅减少了，而且给他们带来了更多的支付和自然销售，从而提高了他们的投资回报。看看他们的利润增加了多少！
您可以使用不同的方法来增加总数 ACOS
额外的预算。你是否看到销售增长和增长取决于你如何分配额外的广告费用。它只能将你所有的出价提高一定的百分比，从而提高你的展示位置。另一种选择是开展新的广告活动，投资新的广告类型，如展示推广。你无法真正预测增加总ACOS的效果，因为你不知道你的竞争对手或亚马逊会做什么。
有时候，如果你超过一定的总ACOS，比如7%，人们会害怕。如果这意味着你总体销售额增加，就不用担心了。如果是这样，您的总 ACOS
过低可能会引起注意，因为这意味着你的广告预算太低，甚至可能减少。
同时，保持一切适度。当你检查场景时。 3 由于回报减少，卖方的最终销售额和利润都有大量的广告支出下降。
有机收入是三位一体的一部分
总 ACOS 与 ACOS 区别在于你的自然收入。
亚马逊卖家平均通过广告赚钱 30% 到 40% 销售额。这意味着一般来说，你的自然销售额是PPC销售额的两倍。
ACOS是提高自然收入的合理策略，因为即使你不通过广告赚钱，你的自然排名也会从PPC投资中获得一些重大收入。
积极使用广告可以提高关键词的自然排名能力，你的列表在自然排名中排名越高，你的自然销售额就越指数级。
广告收入占总收入的百分比
如果你增加广告支出，可能发生的一件事是，你的广告收入占总收入的百分比可能会增加。如果你只看你的PPC广告系列，这似乎是一个梦想成真。优秀的广告效果、逐月增长和不断上升的广告收入是可能的。
然而，您需要将相机拉回并查看整个图片。如果你的有机收入正在下降，你的总收入可能会保持稳定。如果是这样，你现在正在为以前通过SEO获得的销售付费。
如果你的广告收入占总收入的百分比太低，这也会引起关注。这可能意味着你在广告上的成本不足，这可能会拖累你的A-list关键词的自然收入潜力。
关键要点
总 ACOS 这是一个重要的指标，但它并不是衡量广告系列效果的全部。你需要真正深入研究数字，看看发生了什么。将 ACOS、总 ACOS
自然排名和收入被视为三位一体，可以转移以充分利用你的广告系列。
通过增加你的总数 ACOS，你可能为了更多 PPC
成功和更高的整体销售打开了大门。它允许您提高出价和显示位置，尝试新的广告系列类型，或两者兼而有之。不能保证提高你的总数 ACOS
口袋里会有更多的钱，但值得一试。港口的船是安全的，但这不是船的目的。
不要将你的亚马逊广告目标降低到一定程度 ACOS。你还需要记住如何通过减少 ACOS
增加自然销售额，提高绩效。
一般来说，只要把三位一体的每一部分放在第一位，你就会走得很远。如果你找到了你的 ACOS
上升超出了你的预期，请花点时间来处理它。如果您的一些产品的自然收入表现良好，请给他们一点额外的广告费用来使用它。
通过这三位一体，您可以明智地使用和调整预算，以最大限度地提高投资回报，并获得一些额外的销售额。去吧！
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