DTC品牌出海选择Shopify还是亚马逊？

Shopify和亚马逊之间的选择一直是跨境电子商务领域讨论最激烈的话题。两者都因其优秀的电子商务解决方案而受到欢迎，但它们非常不同。谁是最大的赢家？答：选择最适合自己需求的平台才是王道。

两个平台的主要区别在于平台的性质。Shopify是一个电子商务平台，而亚马逊是一个市场。换句话说，Shopify提供建立自己的在线商店，而亚马逊则在同一平台上与其他卖家销售。

后疫情市场的快速变化也让大家重新思考。作为一个商家，我给自己的定位是什么？接下来我们简单了解一下两个平台的机遇和挑战。

01.Shopify VS Amazon出海环境分析

1.亚马逊出海环境分析分析

①挑战1：供应链挑战

近年来，受疫情经济环境影响，能源、原材料、芯片等成本大幅上升，导致93%的电商卖家因供应链问题损失收入，促使这些商家重新思考自己的销售策略，转向其他电商渠道。

②挑战2：渠道竞争

不管是亚马逊，我们都知道，eBay、Aliexpress，或者Shopify独立站 ，各电商渠道之间的竞争也在加剧。越来越多的品牌/商家进入市场，分割流量，如卖家激励政策、品牌注册等优惠政策。

③挑战3：PPC成本上升

随着PPC成本竞争的加剧，一些卖家开始使用DSP需求方平台广告（Demand-Side
Platform），解决广告商对多渠道资源整合和程序化购买的期望。包括亚马逊直播，OTT（Over the
顶级广告形式)，这类广告仍处于测试阶段，智能、互动是下一个广告趋势发展的核心。

2.独立站出海环境分析

①趋势1：客户获取成本的上升迫使品牌与客户建立长期关系

DTC品牌竞争加剧；各大广告平台成本上升；树立品牌形象，吸引留存客户。

②趋势2：限制Cookie迫使品牌重新思考

消费者的个性化要求；利用第一手数据改善用户体验；品牌私域流量建立客户忠诚度。

③趋势3：新的社会电子商务增长点

将传统平台销售转移到社交媒体平台；社交平台有助于创造用户体验，提高消费者参与度；短视频流量不会减少。

02.为什么要做好或者大卖的品牌都是做自己的网站？

对于中小企业/企业来说，一步到位做一个完全定制的网站太难了，投资成本也太高了。从网站设计、技术支持、人员运营等环节来看，时间长，投资大。对大多数人来说，更好的选择是什么？答案是：Shopify独立站。

图片来源:Shopify官网截图

Shopify被称为订阅平台，使任何人都能创建在线商店并销售其商品。Shopify品牌可以使用Shopify
POS和相关插件运营在线商店。Shopify自2004年成立以来，已成为最受欢迎的电子商务平台，为初创企业和成熟企业提供了新的技术解决方案，更容易运营任何规模的在线商店。

如何让更多的人了解我的品牌，关注我的品牌，购买我的产品？核心是最终实现转型和实现。

图片来源(2022年亚马逊广告报告)

我相信每个人都对用户运营的概念了解很多，但为什么进入4.0甚至5.0的互联网营销时代仍然是人们关注的焦点？无论是抖音还是微信上的各种付费课程，运营书籍和社区营销都在创建私有域流量和圈子的概念。为什么它仍然如此受欢迎的原因是太难了！或者在这个阶段，没有必要这样做！

我经常听到一些企业告诉我：网站建成后能转换多久？我非常关心这个投入产出比。我能看到促销的结果多久？流量从何而来？我们是社交媒体Facebook、YouTube、Instagram、Tiktok有用吗？等等。大家都想做，但还是站在门外观望。

图片来源(2022年亚马逊广告报告)

接下来，我将关注我们在独立站上应该做什么？我们应该准备什么？从亚马逊到独立站的转型能更快地实现吗？

03.独立站从0—1

1.注册店铺

①如果你是第一次出海的卖家Shopify官网可直接提供信息，在线独立注册：https://www.Shopify.cn/。当然，我们最关心的是套餐的价格。以下截图可供参考：

图片来源:Shopify官网截图

需要准备的信息:网站名称、商户实际地址(地址、城市、邮政编辑、国家)；Email邮箱管理员邮箱、姓名（Last name、First name）。

②如果你是亚马逊店的卖家，如果你是亚马逊店的卖家现在我们还提供了帮助中小客户快速高效的在线网站和谷歌 Ads
campaign的工具集可以一键建站，一键埋点，一键上campaign。

Step
1：提供基本信息和其他信息，信息服务条款模板将自动生成网站内容。●基本信息：包括商户名、公司名、邮箱、品牌、手机号、行业，均为必填信息。
●其他信息(填写英语，自动填写建站模板内容)：包括公司地址、成立时间、退货地址、退货联系人、退货联系人手机号码、退货有效期(天数)、退货邮箱。

Step 2：技术支持将要求您的亚马逊商店授权。

图片来源：客户后台截图成功授权页面

Step 3：添加协议

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