2023 年在亚马逊上销售商品需要多少钱？

有兴趣在亚马逊上销售商品，但担心会花费多少钱？好消息！这并不像你想象的那么多。

大多数新卖家花费大约 2，500-5，000
美元开始在亚马逊上销售——包括产品成本、亚马逊费用和其他必要的初始投资。

然而，许多亚马逊卖家从 500 美元或更少的价格开始，而其他人则向新业务投入五位数或更多——这两个极端都能够在亚马逊上取得成功。

我们将介绍在亚马逊上销售商品的基本成本，并探讨不同的投资如何为亚马逊卖家带来不同的利润。

开始在亚马逊上销售需要多少钱？

在亚马逊上销售的多合一平台——对数千名亚马逊卖家进行了调查，以了解他们刚开始在亚马逊上花了多少钱。

• 17%的亚马逊卖家从500美元或更少的价格开始

• 12%的亚马逊卖家从$ 501 – $ 1，000开始

• 15% 的亚马逊卖家从 1，001 美元到 2，500 美元开始

• 21%的亚马逊卖家从$ 2，501 – $ 5，000开始

• 13% 的亚马逊卖家从 5，001 美元到 10，000 美元开始

• 22%的亚马逊卖家从超过10，000美元开始

花费更多的卖家会在亚马逊上取得成功吗？

花更多的钱来开展亚马逊业务并不总是意味着卖家会取得更大的成功。事实上，从较少资金开始的卖家往往比那些以更多钱开始的卖家更快地取得成功，持续时间更长。

开展亚马逊业务的成本

以 $500 或更低的价格开始的卖家：

22%的人已经售出了五年或更长时间。

47% 的人在不到一个月的时间内启动并运行了他们的亚马逊业务

66%的人在不到六个月的时间内实现了盈利，42%的人在不到三个月的时间内实现了盈利。

30%的人在亚马逊上列出了100多种产品。

57%的人每周花在业务上的时间少于20小时，30%的人表示他们每周花在业务上的时间少于小时。

以 $10，000 或更高的金额开始的卖家：

23%的人已经售出了五年或更长时间。

73%的人花了超过六周的时间才能启动和运行他们的亚马逊业务。

32%的人在不到一个月的时间内实现了盈利，而43%的人表示他们花了六个月到两年的时间才实现盈利。

20%的人在亚马逊上列出了250多种产品。

70%的人每周在业务上花费超过20小时，10%的人表示他们每周花费60小时或更长时间。

您需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？

本文的其余部分将在亚马逊上销售商品的成本分为以下三类：

所需费用： 这些是您在亚马逊上开店时必须支付的所需费用和其他基本费用。

建议成本： 您可以在没有这些订单项的情况下开展成功的亚马逊业务，但建议您进行这些投资。

额外费用：这些成本可以帮助尽早促进您的业务，但对于刚开始的人来说是不必要的。

首先，如何在亚马逊上销售？

大多数亚马逊卖家选择制造自己的产品并为其打上品牌，以便在亚马逊上销售——这种商业模式称为自有品牌。

以下是此方法的四个步骤的工作原理：

研究：使用亚马逊数据找到需求量大、竞争低的产品。

来源：查找生产类似产品的供应商，以创建您自己的品牌版本。

发布： 在亚马逊上发布商品，然后选择亚马逊物流 （FBA） 或卖家自配送 （FBM） 配送配送您的商品。

广告： 使用亚马逊的广告系统亚马逊 PPC 在亚马逊网站内外推广和推广您的商品。

本文的其余部分将介绍这些步骤所涉及的成本。如果您想深入了解“我要开店”，请查看我们的《如何在亚马逊上面向初学者开店》指南。它教你需要知道的一切！

开始在亚马逊上销售商品所需的费用

在分解亚马逊业务的启动成本之前，我们希望确定我们计划为初始投资提供的产品类型和数量。

我们将在亚马逊美国商城销售商品。（我们的总部设在美国）

我们将使用FBA模式将我们的产品作为自有品牌产品销售，因为它允许将来更大的可扩展性。

我们商品的总到岸成本为 4 美元。（您的到岸成本是制造产品的成本加上每单位的运费、税费等）

我们的目标是100%的投资回报率。

该产品将是标准尺寸（适合鞋盒），并且足够轻，可以空运。

我们将购买500个单位出售。

样品：每个~$100

采购自有品牌产品以使用亚马逊 FBA 进行销售时，样品是必不可少的。

由于有时产品质量和您在阿里巴巴或其他在线制造来源上看到的规格可能存在显着差异，因此 验证质量并与最佳供应商一起前进的最佳方法是订购样品。

一旦您找到潜在的供应商，我们建议您从前三名中获取样本以保持低成本。（您将支付制造产品的成本加上运费。

这里的经验法则是，每个样品将花费您 100
美元——可能更少，也可能更多;这取决于产品的类型。这是在五天或更短的时间内从供应商到您家门口。如果您订购推荐的三个样品，预计费用约为 300 美元。

收到样品后，您可以选择最适合您对产品愿景的样品。

注意：有时供应商会报销您的样品费用，或者如果您决定向他们下订单，则会将其记入您的第一笔订单;值得事先询问潜在的供应商。

库存：约2，000美元

一旦您选择了供应商，您就可以购买您的产品了！

您在丛林侦察兵的供应商数据库或阿里巴巴上找到的供应商通常会有最小起订量 （MOQ）。根据我们的经验，最小起订量往往是 500
个单位。因此，出于估算的目的，我们将考虑购买 500
个单位的成本。（如果您能够与供应商协商，您可以订购较低的数量，但通常这意味着他们会向您收取更多每件商品的费用;换句话说，这可能不值得。

我们还假设我们的产品每单位成本为 4 美元，包括产品成本和运费。按每单位 4 美元乘以 500 件商品计算，我们预计初始库存将达到 2，000
美元。

注意： 如果购买大量产品的想法令人生畏，请考虑将直销作为您进入亚马逊销售世界的第一步。

亚马逊专业卖家账户：$ 39.99 /月

无论您选择销售什么，您都必须向亚马逊支付在其网站上列出产品的能力。 您可以使用个人卖家账户或专业卖家账户执行此操作。

个人账户每件售出的商品的费用为 0.99 美元，专业卖家账户的费用为每月 39.99 美元。

让我们计划并希望每月销售超过 40 个单位，在这种情况下，专业帐户更具经济意义。

UPC 代码： $30

为了开始在亚马逊上销售您的商品，您需要一个可识别的条形码才能生成“FNSKU”（配送网络库存单位），这是亚马逊的专有条形码，必须印在您的所有商品的包装上。

要获得您的 FNSKU，亚马逊的 TOS 要求您获得 GTIN（全球贸易识别号），通常采用 UPC 代码的形式。

2018 年，亚马逊更改了其 TOS，规定您的条形码必须来自全球领先的供应商 GS1。GS1现在提供单一的GTIN/条形码，只需30美元。

“在亚马逊上销售商品所需的成本”总计：2，570 美元

在亚马逊上销售商品的建议成本

以下是我们建议添加到您的预算中的费用，以帮助您的亚马逊业务取得成功。

搜索广告预算：300 美元（10 天 30 美元/天）

为了帮助在亚马逊上成功发布产品，您需要使用亚马逊 PPC
广告来产生您的首次初始销售。由于产品将是全新的，客户将无法找到您的产品，因为它可能会在搜索结果的最后一页之一。

使用亚马逊广告推广您的商品将有助于将您的商品带到搜索结果中的首页。

此策略可以快速提高您的销售额。

假设您正在运行的广告系列的低端预算为每天 10 美元。（这是亚马逊建议的默认金额。假设转化率为 20%，您预计每天的产品大约有 30-2 次点击，从而产生
3-10 次销售。虽然这不是一个放之四海而皆准的统计数据，但使用 PPC 将有助于增加产品列表的展示次数和点击次数。

投放广告之前的一个非常重要的步骤是确保您的商品详情得到全面优化。如果您的产品图片不佳或缺少信息，您的广告将无法转化为销售，从而导致您赔钱。

注册商标：$350

如果品牌所有者想将其品牌注册到亚马逊品牌注册中，您必须拥有注册商标。（注意： 您不需要商标即可在亚马逊上销售商品。

品牌注册是亚马逊提供的一项计划，卖家可以在其中注册为品牌的商标持有人。它可以帮助亚马逊将您的商品识别为“官方”商品，并授予您额外的权益和销售权限，例如
A+ 商品描述、亚马逊品牌旗舰店以及品牌推广广告和展示型推广广告等高级广告商品。

但是，卖家需要申请商标并等待其获得批准，然后才能访问品牌注册的其他功能。商标过程可能需要几个月的时间。

在当今竞争激烈的市场中，您的利基市场中的其他卖家很可能是品牌注册的，利用了许多高级功能。因此，我们最好的选择是尽早投资并开始商标流程。这样，您就可以尽快注册您的品牌。

只要确保在创建品牌时进行研究，以确保您将来可以申请商标而不会侵犯任何现有商标或品牌名称。

商标的费用是多少？如果您通过当地的知识产权律师进行，费用约为 350 美元。您甚至可以通过 USPTO.gov
自己申请注册商标——费用约为通过律师或商标服务费用的一半。

注意： 如果您希望更快地注册商标，亚马逊最近启动了 IP
加速器计划。通过此计划，您可以与亚马逊选定的知识产权律师联系，并在您等待商标获得美国专利局批准时自动批准您的注册品牌。不过，此选项的成本确实要高一些——通常在
750 美元到 1，000 美元之间。

“在亚马逊上销售商品的建议成本：”总计约 $650（加上所需费用）

在亚马逊上销售商品的额外费用

以下是您开始在亚马逊上销售商品时无需支付的费用。但是，投资这些领域可以帮助您展示更精致的产品并以更快的成功之路推出！

设计工作：$ 200

平面设计师是增加品牌合法性的巨大资产。他们可以帮助您为产品列表提供徽标、包装设计、产品插页、摄影修饰和信息图表。

虽然很难为好的设计定价，但一个好的包装设计给产品一种高端的感觉，并使其适合更高的价格点。

对于早期产品发布，您可以在Upwork和Fiverr等自由职业者中心找到才华横溢的设计师的合理价格。

产品摄影：$ 300

当您与可能拥有类似产品的其他卖家竞争时，让您的产品脱颖而出至关重要。出色的照片可帮助您实现这一目标。

因此，虽然我们将摄影放在“额外”部分，但如果您只打算支付一笔额外费用，请选择这个！

以下是需要正确处理的关键属性：

最好的照明

主图像的白色背景

图片最长边至少 1000 像素宽，以满足亚马逊的最低要求

正在使用的产品的一些照片（即生活方式照片）

考虑通过特写和比较来传达物品的大小或质量

如果您认为您需要专业帮助，您可以获得高质量的产品照片，每张图像的价格从 25-50 美元不等。如果我们假设您需要八张图像并使用协商的力量，我们可以以
300 美元的价格花费这笔费用。

“在亚马逊上销售商品的额外费用：”总计 $500（加上所需费用）

如何降低在亚马逊上销售的成本？

考虑不同的商业模式

您可以使用与私有标签不同的模型。

例如，您可以在亚马逊上出售旧书或房屋周围的其他物品，创建自己的手工制品，或进行零售或在线套利。（套利是指您从一个地方（例如零售店或其他在线市场）购买产品以在亚马逊上销售。

许多卖家使用这些商业模式取得了早期的成功，并最终转向自有品牌模式。

购买更少的库存 — 或者根本不购买库存

如果您在速卖通而不是阿里巴巴上采购产品，则可以显着降低在亚马逊上销售的启动成本，因为全球速卖通将允许您在投资批量订单之前订购少量并试水。

但是，这样做的缺点是您支付了更高的单位成本。这也意味着您不太可能获得自定义和规范。

如果可以的话，我们建议您使用丛林侦察兵的供应商数据库或阿里巴巴，并在您的库存上多花一点钱。毕竟，您正在建立自己的自有品牌，正确处理这部分很重要。

寻找单件成本低的产品

在我们的示例中，我们选择了一个完全落地 4 美元的产品，并选择购买 500 美元开始。

您可以在阿里巴巴上以 0.50 美元的价格购买合法、高潜力的产品。因此，假设每件商品的运费为 0.25 美元，您可以将起始库存成本降至 325
美元（500 件商品乘以 0.75 美元）。

加上样品（如上所述，300美元）和亚马逊卖家费用（40美元），您正在查看665美元的前期投资。

这大约是开展自有品牌亚马逊业务平均成本的五分之一。

自己动手！

另一个关键变量是时间。如果您时间和资源紧张，无法自己执行产品研究、设计、摄影和产品列表设置等任务，那么入门将花费更多。

理想情况下，尽可能多地自己完成发布前的工作，特别是如果您是新卖家，或者即使您是发布新产品的现有卖家。

当产品推出并下架时，就是开始外包的时候了。

我们建议您不要花钱的事情：

律师费

您无需注册企业即可在亚马逊上销售商品。尽管许多成功的亚马逊卖家选择为他们的业务建立法律结构（如有限责任公司），但他们在亚马逊销售过程中会这样做，当它变得必要且在财务上可行时。

您自己的网站

独立网站将来可能会很有用，特别是如果您的品牌扩展到一两种产品之外。但是，一开始这是不必要的分心，因为取消自己的网站需要时间，金钱和资源。

相反，使用这些资源通过优化您的产品列表、使用亚马逊 PPC 赞助广告和社交媒体营销来为您的亚马逊列表增加流量。

换句话说，如果你刚刚开始，暂时把这个放在次要位置。

昂贵的培训

有很多自称“亚马逊大师”的人会向您收取数千美元或更多，以“教您”如何在亚马逊上销售。尽管其中一些课程肯定是有用的——特别是对于那些喜欢课堂式环境的人来说——但很多是不必要的。

在丛林童子军，我们免费提供全面的教育资源。此外，我们的软件包包括一个卖家学院，其中包含数十个视频，教您在亚马逊上取得成功所需的一切。

最重要的是，我们在丛林侦察兵YouTube频道上有很多很棒的信息视频。

那么，您需要多少钱才能开始在亚马逊上销售？

正如我们从上面的调查结果中看到的那样，亚马逊卖家表示他们平均花费 3，836 美元来开展业务

根据我们上面的成本和费用明细，卖家可以花费 2，790 美元到 3，940 美元（假设所需成本加上 650 美元的建议成本和 500
美元的额外费用）使用亚马逊 FBA 开展自有品牌业务。

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