亚马逊新手卖家如何选择出冷门爆款？

对于跨境电商来说，想要让自家店铺有销量，就需要有一两个爆款。因此，本文来介绍亚马逊新手卖家如何选择出冷门爆款。

一、如何选择？

首先在选品的时候要避开热门的大类，选品不要选每天能日出千单或者上百单的产品，因为打造爆款不像备货这么简单。

其次就是不要盲目追求高利润，我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，然后再图发展。老是盯着算账上的利润也毫无任何作用。

二、选品究竟要坚持什么样的原则？

1、重量不能太重。

要善于用数据分析选品的一些重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量、best sellers榜单，产品利润、定价、关键词等。

亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值，其次谷歌的数据也是比较值得参考的，可以利用谷歌搜一下某个产品的整体发展趋势，来判断这个行业发展势头。

2、排除敏感货、危险品等品类。

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了卖家发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了卖家产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对卖家信心造成打击。

三、注意事项。

1、注意产品的类目。比如食品类目、危险品类目、液体、粉末、带电产品、售后问题较多的产品，尽可能不要选这种产品。

2、不要照搬其他站点的产品。每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别，所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。

3、不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到都忘了它，冷门到从来没听过的，这些市场竞争力很小。

3、尽量不去选择需要类目审核的产品。

4、新品的利润不能太低。

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