Google 2021 应用与游戏出海 8 月刊：新技能 Get 2021 下半年扬帆出海

暑气渐止，夏日已近尾声，这意味着 2021 年已行至下半程，对于中国的游戏开发者来说，到了回顾成绩，展望未来的最佳时刻。

一方面，我们欣喜地发现，中国游戏开发者 2021 年上半年创造了辉煌的成绩。过去 4 年间，中国开发者在海外游戏市场里的市场份额从 10% 增长到 23.4%，2021 年上半年成为世界第一。

基于 Google 与 App Annie 联合发布的《2021 年移动游戏出海洞察报告》的观察，中国的出海游戏公司，各项数据表现再上一层楼：今年上半年整体下载量级已达到 17 亿 ，用户支出与去年同期比增⻓ 47%， 达到了81 亿美金的量级。这些亮眼成绩的背后，是中国的游戏开发者及深耕出海营销服务的合作伙伴的共同努力。

另一方面，Apple 发布 iOS 14 更新，实施应用跟踪透明度 (ATT) 政策。为帮助大家做好相应准备，谷歌针对 iOS 14 应对之策的尝试一直在进行中，有关“为 iOS 探索新的用户获取方式”的话题也通过线上研讨会的方式分享给各位开发者，本期我们也将回顾此次活动内容。

我们希望，借助谷歌广告技术的升级，为中国的应用与游戏开发者赋能，赢在 2021 出海下半场。

小测验：

多选题：因为每天下午 3 点到 6 点应用内部有竞赛活动，小明希望在每天的竞赛时段加大投放量，此时的最佳做法是什么呢？(答案位于刊末)

A、可以选择特定的时间段进行投放

B、在活动开始前 1 小时建立 Campaign，到时间即开启

C、建新广告系列，提升预算&出价，提前上传好素材通过审核，在活动时间内开启新广告系列

D、采用 Max Conversion，不为广告系列设置出价，在活动时间内开启新广告系列

针对应用安装广告系列的 YouTube GMC Feeds 插播广告正式上线，面向全球 Android 和 iOS 开发者和广告主开放。该产品功能的上线，将有助于提升应用安装广告系列的转化效果，促进 YouTube 平台的购物转化。

广告主可以通过谷歌商家中心 (GMC) 添加产品图，与 YouTube 插播广告视频同步展示。视频下方的产品页面仅在视频广告播放时出现，观看用户可以手动关闭广告或直接跳过广告。点击产品页面会直接跳转至应用安装下载页面，用户打开应用时，借由延迟深层链接设置跳转至应用内产品页面（仅支持 Android）。

针对 iOS 14 政策更新的第二期线上研讨会如期举行，谷歌分享了针对 iOS 14 政策更新的应对措施，包括：根据模型估算转化、适用于 iOS 的 ACi、为iOS 探索新的用户获取方式，借助谷歌深层洞察与技术创新，为大家提供实用性应对措施。

采用“根据模型估算转化”来应对 iOS 应用广告系列的投放效果延迟。

“根据模型估算转化”， 是指运用机器学习技术，在部分转化无法归因于广告互动时，量化营销活动所产生的影响。在建模过程中，我们采用非敏感信号（如设备类型、转化类型、地区等），以保障用户的隐私得到尊重，并通过保留验证等技术来确保模型的准确性。Google 早在 2016 年就引入了“根据模型估算转化”，对于那些无法 100% 观测到广告转化，就会通过模型来计算转化。该解决方案的推出，为我们的广告主带来了全新价值，助力广告主应对行业变化，进一步带来增量和效果提升。

选择适用于 iOS 的 ACi，借助“建模延迟”来科学评估转化效果。

通过“估算转化模型”来科学评估转化效果，助力 iOS 投放效果优化，同时充分考虑转化延迟因素至少 5-8 天。避免在机器学习波动时期，只关注短期转化数据会有很大波动及差异。

建议至少完成 1-2 周优化周期后看整段时间的数据更有准确，同时确保每日转化能够产生至少 100 次转化。请留意您的广告系列的某些更改可能会导致波动，切记不要做大幅度修改，可以 20%-30% 幅度优化。

根据每月出价/预算目标评估效果：注意广告系列是否达到每月平均设定的 tCPI/tCPA 和每日预算。

探索新的 iOS 用户获取方式，从 “定点垂钓，千人千面” 到 “TA 人群洗脑，高举高打”。

开拓 iOS 创新优化新思路：

首先，精选高质量的广告类型，抢占高意向、高质量的广告版位，比如搜索广告 (Google.com, YouTube Search)、发现广告 Discovery Ads、YouTube 5 秒可跳过视频广告。

其次，精选广告定位的目标人群，包括：

a. 地理位置：定位一些高质量用户最多的州 & 城市；

b. 关键字定位：捕捉用户搜索关键字；

c. 受众定位：(1) 精准筛选人群细分；(2) 输入竞品 app/关键字的自定义功能；

最后，采用更高效的出价：

a. CPM 出价 – 声量最大化

b. CPV 出价 – 深度沟通核心人群

c. CPA 出价 ( 需借助 website 作为落地页 ) – 控制成本

7 月 30 日至 8 月 2 日，作为数字娱乐领域的年度盛事，以“科技创梦，乐赢未来”为口号的第十九届 ChinaJoy 在上海举行。展会前夕，《2021 年 1-6 月中国游戏产业报告》*正式发布，报告指出：

2021 年 1-6 月，国内游戏市场实际销售收入与用户规模都继续保持较为平稳的增速。

上半年自主研发游戏海外市场实际销售收入 84.68 亿美元，同比增长 11.58%。数据显示，自主研发游戏产品海外收入持续增长，国产游戏“走出去”，构建全球化发展格局已是大势所趋。

从国家和地区分布看，美、日、韩仍是主要市场，合计收入占海外市场总收入的 59.51%。

在自研移动游戏出海类型分布中，策略类占 41.47%，射击类占 13.58%，角色扮演类占 12.25%，三类合计占比为 67.3%。

* 数据来源：

https://mp.weixin.qq.com/s/2DXvPj1Dm2W1p6uvVR2qYg

新闻来源：

https://mp.weixin.qq.com/s/EYE6iLbH3Yksw0sOK1xs0Q

第四期谷歌应用出海指南针“开发周”上，Google Play 团队为各位开发者带来 Play 商店中政策与工具的更新。7 月“成长周”，由 Google Ads 团队做客直播间，从市场洞察到最佳实践，全方位奉上手游/应用出海拓客的锦囊妙计。

Google Ads 团队从误区纠正与工具选择两个方面，帮助开发者选择目标市场、瞄准商机，助力中国手游/应用成功出海。欢迎点击链接，回顾更多“成长周”活动内容，正在进行中的谷歌应用出海指南针“营利周”的相关内容也将在下期内容发布，敬请期待！

2021 年 8 月 3 日 – 8 月 5 日，“勇破新界，玩转全球”——2021 谷歌游戏出海峰会 Think Games 成功举办。来自国内外的游戏出海先行者、Google 产品专家、数据平台 App Annie 齐聚线上，以不同视角现身说法，共同探讨如何从游戏立项开始，实现品类融合、跨界破圈的突破性发展，为中国游戏开发者增添燃爆未来出海市场的“引擎”。

三天干货满满的精彩分享，既有谷歌游戏/应用类产品专家的专业解读，又有主力大咖现身说法，从游戏立项升级、增长策略升级以及广告技术升级三大角度，全方位助力出海从业者打破赛道壁垒，跨界破圈，创造更多机遇与增长点。

本期答案：C D

（来源：谷歌营销商学院）

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