美妆DTC品牌出海神器？TikTok网红跨境带货再创新高？

作为一家成立已有三年的DTC护肤品牌，借助于TikTok短视频病毒式的快速传播机制，Peace Out在一天之内就打破了自己的销量记录。

在新冠疫情期间，这家DTC护肤品牌的销量一直很高，这归功于其在社交媒体平台营销上的持续投资。得益于疫情期间社交媒体流量的上升，Peace Out与创意公司Heartbeat以及各种网红合作来扩大自己的知名度和受众群体。在6月9日之前，该护肤品牌在TikTok上仅有大约1350名关注者，而截至6月12日，这一数字已增长到超过15000名。

该品牌粉丝在短时间内的大量增长缘于Peace Out与社交媒体网红达成的合作。该品牌将其旗下的毛孔清洁产品分发给不同的网红进行测试。其中，Kaelyn White于6月8日拍摄了她试用该产品的短视频，一天之后，拥有大量粉丝的SkincarebyHyram也向其350万粉丝分享了他对White在一种名为duet的视频形式中试用该产品的见解。截至上周四，该视频已被观看了超过1100万次，并获得了总计260万个赞。

SkincarebyHyram会浏览Kaelyn的TikTok，并在该平台上发布与之相关的短视频，这是Peace Out的创意总监没有预料到的结果，而该品牌借助SkincarebyHyram的巨大影响力所突破的销量记录也是让人始料未及的结果。在该视频发布的第二天，Peace Out售出了近10000份毛孔贴，在线销售收入达到12万美元，创下了该品牌单日销量记录。在接下去的一周内，Peace Out仅毛孔清洁类产品的销售额就达到近16.7万美元，消费者对该品类的产品需求是如此之高，以至于该品牌不得不从欧洲分销渠道召回一些产品来填补已经售罄的美国库存。

除此之外，据Peace Out透露，该品牌的独家零售商丝芙兰也在其网站上售罄了该品类的全部产品。

Peace Out的成功无疑是偶然的，这一切都要归功于SkincarebyHyram发布的短视频以及追随他的350万粉丝。TikTok的传播效果和营销收益已被Chipotle和Walmart等大型零售商和品牌证明是成功的，他们已经开始通过与该平台上的网红达成合作来吸引更多受众。

而TikTok的巨大影响力也在吸引众多品牌的加入，在迈向TikTok的品牌集团中，Chipotle可以说是最成功的品牌之一。Chipotle在TikTok上拥有超过37.6万名关注者，其发布的帖子收获了总计300万个赞，它是社交媒体平台上营销最杰出的品牌之一。去年夏天，该品牌发布的#GuacDance挑战运动是TikTok在美国表现最好的品牌挑战，这项活动标签最后累计获得了超过25万次的视频投稿。借助这项活动带来的流量增长，该品牌也成功在活动期间售出了80万份鳄梨酱。

社交媒体专家，Parker Management的首席执行官Lindsay Nead表示，任何品牌都可以通过制定独特的策略在TikTok上找到自己的定位。Nead的管理公司与旅游、生活、家居和健康领域的网红及品牌合作，Elvie母乳泵便是他经手的成功案例之一。通过与TikTok上的网红合作，该产品被推广向了更多的用户群体。

而在此之前，一直是Instagram主宰着网红营销行业。根据Influencer Marketing Hub的一项研究，79％的品牌表示主要通过Instagram影响者进行推广，相比之下，46％品牌选择Facebook，而选择YouTube和Twitter的分别为36％和24%。直到创意短视频的横空出世才打破了这一局面，随之而来的TikTok迅速收割了大量流量，应用程序全球下载量突破10亿次，TikTok也一跃成为社交媒体营销策略中的关键一环。

Nead相信未来会有越来越多的品牌营销活动出现在TikTok上，因为已经有太多的品牌通过这个短视频平台在短时间内获得了巨大成功。

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