海外推广如何抓住印尼市场

印度尼西亚，简称印尼，是东南亚地区面积最大、人口数最多的国家。对于印尼来说，中国是除日本、美国、新加坡外的第四大出口市场，也是仅次于新加坡的第二大进口来源国。近年来，中国与印尼双边贸易增长迅速，进出口贸易总额呈现出明显上升的趋势。很多企业跃跃欲试，准备打入印尼市场。

想要抓住印尼市场，你需要了解以下几点。

一、专注于移动端

印尼互联网用户约1.33亿，渗透率为51%。在这1.33亿互联网用户中，有90%的用户来自移动端，占总人口的48%。印尼的互联网没有经历PC时期而直接进入移动端，这就意味着各类移动端的推广营销，更能为印尼网民所看到和接受。做印尼市场的推广营销，要专注于移动端用户，主抓大多数。

二、搜索引擎推广

印尼月流量排行TOP 10网站中，包含两大搜索网站，Google和Yahoo，其中Google高居榜首。企业可以通过搜索引擎优化和竞价广告两种方式，利用搜索引擎进行外贸推广。企业建立自己的独立站 ，通过优化提升自己网站的自然搜索排名，或是通过关键词购买的方式，让用户在搜索相关关键词的时候，能优看到自己的网站。

三、社交媒体推广

在印尼，社交媒体每日平均使用时长高达3小时26分钟。平均每个互联网用户拥有11.2个社交媒体账号，其中37%互联网用户出于工作的目的使用社交媒体。印尼人最常用社交媒体平台包括Youtube、Whatsapp、Facebook等，其中Facebook的广告受众多达1.3亿人。企业可以在这些社交媒体上开设账号，发布与企业相关的文字、图片、视频等，积累粉丝，树立企业的品牌形象。也可以在这些印尼主流的社交媒体上投放广告，用于为企业增大曝光量和新产品推广，为企业网站引流，拓宽获客渠道。

四、电商平台推广

印尼月流量排行TOP 10网站中，出现了两大电商网站，Tokopedia和Bukalapak。Tokopedia是印尼最大的电商平台，成立于2009年。2017年，阿里巴巴领投11亿美金入股Tokopedia公司。Bukalapak是印尼本土的电商平台，为品牌和个人提供一个轻松在线买卖，其始终促进电商平台的简易与可靠，为其客户提供额外的财务保障。选择电商平台进行外贸推广，除了以上两个，还可以考虑Shopee、Lazada等，都是印尼主流的电商平台。

要抓住印尼市场，我们还要了解在印尼，什么产品是大家比较愿意购买的。根据数据统计，2018年印尼消费者在时尚类投入共计23.07亿美元，电子设备类投入高达26.43亿美元，食品/个人护理类14.52亿美元，家具类16.74亿美元，玩具/创意类14.6亿美元，旅游类93.76亿美元，数字音乐类1.1亿美元，视频游戏类8.61亿美元。企业可以根据海关数据进行产品的调整，以符合用户需求，更好的打入市场。

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