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作为亚马逊的卖家，我们有时会遇到产品缺货和产品排名下降的问题，因为销量超出预期。那么我们应该如何应对才能尽可能减少损失呢？

一、发现断货风险的解决方案

首先，我们需要根据最近几个月的销售数据、即将到来的假期和竞争产品的销售情况，提前估计产品的销售情况。

如果发现发货后实际销量明显高于预期，如果放手，肯定会缺货；然后可以通过涨价或者减少广告投入来控制风险。

有些朋友可能会问，为什么要减少出货量和销量？

事实上，这很简单。假设你只有100个库存，如果你每天下10个订单，你只能坚持10天；但如果你每天下5个订单，你可以坚持20天。毕竟，卖得少总比缺货好。一旦缺货，您的列表将受到很大影响。

同样，涨价也可以达到减少单量、增加利润率的目的，因此可以作为应对断货风险的第一反应。

二. 断货后的处理方法

断货的产品通常有两种情况：

第一种情况是，产品的所有子体都已售罄。此时，我们可以使用FBM来销售自己，或者使用快递来缩短产品的到达时间。简而言之，缺货时间越短，对列表的影响就越小。此外，没有其他方法可以延迟排名下降。

第二种情况是部分SKU缺货。此时，我们必须立即调整广告，因为即使一些SKU已经缺货，打开的广告仍然会消耗广告费用，如果消费者点击，他们仍然面临缺货的问题。流量和无转换也会降低广告权重和产品排名。

具体操作逻辑是及时调整广告，尽量避免引入大量流量，但不能直接关闭广告商。因为广告商的权重有积累机制，如果直接关闭，之前积累的权重就会消失（当产品到达仓库并打开广告商时，你会发现销售无法达到以前的水平）。

通常，预算可以降低到1美元，以保持广告商的权重，但不能引入大量流量。同时，我们需要尽快弥补库存，从根本上解决问题。

请注意，虽然上述方法是处理缺货问题的解决方案，但只要缺货，就不可能完全没有影响。例如，如果你经常缺货，亚马逊可能会认为你的供应能力有问题，从而减少你的流量。

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