印尼跨境电商怎么样？

出海机遇

长期人口红利，消费支出驱动经济

印尼是世界第四大人口大国，截2021年底，印尼人口已达到2.7亿，增长率稳定，户均人口规模较大。印尼年轻人口居多，劳动力人口占比处于上升趋势，年龄结构相当于1994年的中国，同时中产阶级快速壮大。根据Snapcart TASC Survey数据显示，印尼人均国民收入中等偏下，超半数储蓄率占可支配收入10%以下 ，但消费者信心指数疫情常态化下已恢复至较乐观水平，消费力在增强。

印尼的经济增长主要由居民消费支出驱动，印尼是购买力平价世界第七大经济体，同时也是东南亚最⼤经济体，经济预期向好。

消费者洞察

拥有多民族多元文化

印尼87%的人信奉伊斯兰教，尊重本地宗教因素在对印尼消费者的营销中至关重要，如避免狗和猪等敏感动物形象，使用右手表示礼貌和尊重，以及适当避免赌博、酒精和烟草等敏感元素。印尼内有300多个民族，节日众多，简单可以划分为电商促销和全国性庆祝活动，品牌可充分利用营销节点进行宣传推广，如近期3月27日的Lazada诞生日和4月2日持续到5月2日的斋月Ramadan与开斋节。印尼美妆市场有一个不可忽视的穆斯林女性群体，尽管她们必须带头纱示人，但是这并不能阻挡穆斯林女性对美丽的追求。来过印尼的朋友们都可以感受到，印尼女性对自己的容貌也是非常在意，美白彩妆类产品具有非常高的人气。

据商务部有关文件显示，印尼的服务业部分已对外开放，部分尚未开放。自2020年区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）签署后，中印两国的贸易壁垒得到了大大的消弱，预计这会极大地推进美妆个护品类在印尼的发展。值得注意的是，商品欲在印尼市场销售，需取得BPOM认证。（注：BPOM认证由印尼食品药品监督管理局颁发，对于食品、药品和化妆品进行立法、标准化和监督管理）RECP对于广大外贸企业的影响是非常巨大的，对于马上要到来的政策红利大家首先的心态应该是积极关注和学习，我们也非常可喜的看到包括商务部和地方政府都在组织外贸跨境电商企业学习RCEP的政策红利。其实就是加强企业数字化能力的转型升级，RCEP一定会带来非常实惠的政策红利，大家要享受这批红利首先要全面去拥抱外贸的数字化改革，RCEP的核心就是推动贸易数据化，降低信息的沟通成本。比如刚刚说的无纸化贸易，电子合同，电子签名等，如果你企业还是没有数字化，保持传统的外贸的思维，你是享受不到RCEP带来的市场红利的。

市场偏好，消费习惯

疫情造就了跨境电商跨境贸易

印尼是东南亚最大的电商市场，群体年轻化，女性占比百分之60，人均年龄为27岁，最多人使用的电商平台是Tokopedia和Shopee以及可以针对批发端的blibli。印尼拥有东南亚最多的年轻移动互联网用户，当地人爱娱乐，同时有着不爱存钱的“月光族”消费习惯，其客群特征奠定了当地消费金融市场的成长环境。其中，电子产品市场规模最大，增速与个人护理、时尚类等产品基本持平。值得注意的是，疫情开始后消费者线上购买产品的习惯增长非常显著。特别是初创企业通过线上模式去采购产品更加省时省力，以及当地的工厂大部分还是以组装环节为主，特别是在疫情缓和的阶段，当地的工厂开始复工复产，但原材料配件的稀缺，线下的渠道受疫情的影响，反而线上无接触的批发对接更受当地厂家的好评。可以说是打通印尼市场就可以辐射整个东南亚。

可见印度尼西亚，东南亚电商潜力市场，人口红利、互联网渗透率以及消费者习惯促使印度尼西亚电商及跨境电商发展潜力巨大。印度尼西亚电商市场规模庞大，2021 年其电商市场总规模与中国电商市场规模相比，达到 43,351 百万美元，在 RCEP 成员国中仅次于位列第三的韩国。同时，印度尼西亚的跨境电商消费规模达到 173.4亿美元，在RCEP成员国中仅次于中国，预计跨境电商将成为印尼经济的重要组成部分，在国内电商饱和的投资环境下，纷纷来到印尼开启了投资印尼电商之路。

中国的传统外贸的发展，得益于二战以后逐步形成的全球供应链体系的发展，尤其是加入WTO之后的外贸物流、外贸营销和外贸金融的生态体系的完善，借力发展，迅速取得了全球供应链的话语权。在传统外贸向跨境外贸的升级和转型，是全球贸易渠道主导权的竞争，其跨境外贸的生态在建设过程中与东盟签署的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全球最大的自由贸易协定，把握这样百年难遇的机会，是中国制造企业的第二次机会，也更是跨境服务企业的最 大机遇。

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