日本乐天这个平台，做跨境的人已经听到耳朵起茧了吧。但是说起来，中国卖家们貌似没多少在日本本土市场讨到便宜，也鲜少听说谁能把日本本土电商市场做得好。
日本乐天的购物体验代表了日本文化独特性，它有点类似国内的天猫，以店铺为单位，无法简单套用亚马逊思维，单链出爆品的可能性极低。经营好乐天店铺需具备有关地道日语和日本文化趋势的各种知识，如果无法适应消费者的日式文化购物，往往会在日本本土平台碰壁甚至折翼。很多通过欧美跨境电商文化起家的中国卖家们做不好日本本土平台的重要原因就在于此。
在我们接触过的想要入驻乐天的卖家里面，不乏这么一些卖家，他们有丰富的产品线，超强的供应链。市面上什么卖得好他们就能找来什么。但是日本偏偏是一个相对特别的市场，在欧美市场卖得好的东西在日本市场不一定有大量的需求，又或者有跟欧美市场一样的需求，但是有一个形成购买风潮时间差。又或者同样的东西，在亚马逊卖得很好，但在乐天却反响平平。
其实，我们在分析不同国家的情况时，都需要有不同维度的思考。甚至同样是在日本的乐天和亚马逊，它们的客户群其实是有很大一部分并不重合的。
日本乐天（Rakuten Ichiba）
•4.9万卖家（粥多僧少！日本亚马逊：87万卖家）
•1.14亿注册用户（日本人口1.26亿左右，几乎人手一个乐天的水平）
•2020流通总额：4.45兆日元（44,500亿人民币）
独特的市场条件、语言障碍和激烈的国内竞争，日本被冠以“准入门槛非常之高的一个市场”称号。但是，近年来日本市场已经发生了变化，除了客户行为和平台规则的转变之外，许多解决方法，包括像【跨境灯】这样的服务商的存在，都在帮助卖家降低市场准入的难度和风险。但是不论公司的规模或资源如何，其实现在并没有一种适用于每家公司的进入日本市场的方法。
作为日本乐天开店硬性条件之一，需要与乐天提供的信用卡加盟店签约。然而，因为乐天的信用卡公司为日本法人，然后又只服务于本地企业。所以跨境灯日本合作伙伴可以代替没有日本法人的海外企业，作为代理去签署咱们在乐天市场开店时所需的开店合同。
其实跨境灯日本合作伙伴的作用主要是以下2点：
1、为海外企业提供入驻的代理服务。
2、承担海外企业与日本消费者之间，买卖合同的担保角色
那有些卖家就会想了——开一家日本公司不就解决所有问题了？
这个逻辑完全正确！拥有日本公司确确实实能够作为开乐天和雅虎店铺的敲门砖。
可以！完全可以！——但是没必要。特别是如果只是想用日本公司来开一两个店铺的情况。
开一家日本公司很简单，但是要维持一家日本公司运营所需要的一系列开支其实不菲。
简单说几项（以下均为日币）
1、日本法人or拥有3年以上长期签证（商务签证）法人代表；经营管理签证开公司的情况：公司资本金需500w。
2、真实办公室地址：月租5w起（一年就是60w+）
3、员工工资（最少1个，一年300w）
4、公司账务的会计，税务处理所必需税理士（一年30w+）
如果算完这笔账，觉得OK可以接受。或者本就有意向开设日本公司，我们也能够提供相关服务。欢迎来询～
通过跨境灯入驻：
入驻模式：
入驻资质：
这四项不仅仅是基于乐天或者说跨境灯的要求，更是出于消费者需求。
1、 乐天买家品质较高，建议卖家走精品路线，铺货也最好是精铺。
2、 这个直接涉及到客户体验，或者说也是决定客服应对量大小的关键因素之一。
切换到买家角度，时效1˜3天和时效5˜7天，作为买家您会选择哪个？
3、 日本乐天在消费者的认知里是纯日本本土平台；不管是产品的描述还是进行咨询应对的时候，都是全日文的。
4、 硬性要求：带插头产品的PSE认证，周边产品的IP认证。
首先是要保证产品安全性，其次上架产品是必须要符合日本法律和乐天规范的。
入驻流程：申请到下账号大约3周
跨境灯在进行完刚刚的四项审核之后，会正式向乐天递交开店申请材料，没有问题的话，大概2˜3周可以拿到账户和密码。
这时候我们分为两个情况：
1、 卖家可以自己独立构建店铺
2、 需要跨境灯这边进行店铺构建
如果卖家可以独立完成的话，账户一下来我们就可以交付，卖家可以在构建页面的同时上架产品。在这个阶段上架产品是必须的，因为乐天在确定卖家可以开店之前，还会有一个最终审查。会看看店铺装修，产品说明、文案描述等是否合规是否恰当。全都没问题之后，就可以正式开店进行销售了。
总时长会去到一个半月左右，但以我们实际操作的经验来看，也会有些店铺可以用更短的时间完成整个过程。
开店费用：
1、乐天费用：见下图
2、跨境灯费用（详情请咨询跨境灯）
针对销售额不满100w的情况，我们会设置一个保底费用。一来是希望卖家去冲击更高销售额，二来是代理商也需要维持一个运营的最低成本。
销售额高于100w的时候，我们会针对超出部分抽取点数。
回款模式：
回款周期：乐天的结款不是以自然月为单位。
销售款的部分，一般是11-25号是一个账期，26-次月10号是一个账期。
费用的部分的话，是当月月末（我们以10月为例）结算上上个月（也就是8月）的费用。费用是每个月结算一次。
当然这个期间只作为参考，有时候这个月不一定能结算完上上个月的费用。具体需要卖家去结算系统里确认。
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