一、企业调研背景
1、发展背景
随着智能化手机的普及，人们使用互联网的方式和场景都发生了巨大的变化，人们获取信息的时间更快、阅读时间更短、阅读信息更加碎片化，移动端的购物更是成为了消费者的首选。Wish因此抓住了机会，应运而生。
Wish是一个移动端的APP的跨境平台，于2011年12月1日在美国旧金山硅谷成立，创始人是分别来自Yahoo和Google的顶尖工程师张晟和Peter Szulc-zewski。2013年3月成功进入商贸领域。2014年2月在中国成立子公司，是目前北美最大的移动购物平台。
Wish的成功不是偶然，是来自于它对跨境电商行业的移动端购物看的很准很清晰，并通过简单的操作，低门槛的入驻条件和对买家的绝对无条件保护政策，在移动端电商一跃而起，成为了一匹黑马。而它更多的依赖于技术决定了它可以用数据决定一切，而不是通过各种规则去偏袒那些大卖家，这对习惯了亚马逊平台规则的卖家绝对是一个大诱惑。
在悄然来临的5G时代背景下，Wish平台将面临更多的机遇和挑战。
2、发展机遇
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由图1可以看出网购用户已经从PC端向移动端迁徙了，而移动互联网时代在5G的配合下，交互门槛将会越来越低，交互式的购物的形式也会比现在显著。移动互联网用户随时随地都可以与企业或者社群组织连接，从现在的串联式购物可能会变成并联式购物，这里的并联式购物指的是买完一件接着买另外一件，又是从搜索到对比到最终付款，并联式购物则是同一时间可以同时操作多个商品选择，网络畅通再加上未来多屏显示缩小到移动终端，购物对比即可实现并联式购物，时间就可以节省出来做其他有价值的事情。并且跨境电商正处于发展阶段，全球性的金融市场的融合必将越来越深入，各国之间的供需必然越来越频繁。所以对于移动端的用户来说将呈现增长式，而全球化的加深，无论是国内还是国外用户也都会增加，因此移动端的APP将用户海量用户基数，跨境电商的发展也会相对容易。
图1 2016年—2020年移动端和PC端交易额占比
(资料来源：观研网2016年—2020年移动端和PC端交易额占比)
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由图2可以看出，Wish平台大部分售卖均为中小型商品，装饰和衣物所占比例最高。随着经济水平的提高，人们对于商品的需求越来越趋于个性化，定制化，对于小中商品更加会存在冲动型消费，所以对于像Wish平台这样以中小型商品售卖为主的平台将获得更多的机会。而未来的大数据时代，将通过精准的运算为用户推送更加符合喜好的定制产品，对于Wish平台依赖智能算法的推送，无疑会更加受到用户的喜爱。
图2 2020年5月份Wish产品平台类别分布
(资料来源：卖家网2020年5月份Wish产品平台类别分布)
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Wish作为北美最大的专注于移动APP购物体验的购物体验，具有非常高的人气。其平台99%的订单量都来自于移动端，APP日均下载量达到10万次左右，在全球拥有3亿用户基础。拥有海量的用户基数使得Wish平台可以收集到更多的数据，利用大数据的精准计算和推荐吸引更多的客户。更重要的是，Wish平台可以借此创造属于自己的数据库，将数据分类打包，进行整理，作为一项重要的资源，可与Google等搜索引擎联手打造更高的搜索权重比例，向更多的用户推广，达到营造口碑和品牌的目的。
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随着旺季的到来，各大商铺对海外仓的需求更加旺盛，此时的Wish平台也提高了其海外仓服务的能力。2018年3月1日起，瑞典海关针对所有非欧盟的电商物品(包括邮件)都要向收件人征收货值25%的增值税和操作费。由此可见对于物流时效方面Wish是下了大功夫的，虽然在增值税方面给商家带来了一定的影响，但同时也带来了一定的机遇，Wish平台借此也大力帮助商家分析政策影响，并推出产品返利，可调整促销商品价格等措施，使增值税的影响最小化，稳定市场，为此，降低了物流成本，且70%的货值投保更加保证了商家的产品安全，降低了物流风险。所以无论是对于商家还是Wish来说，都是一个不可多得的机遇。
3、发展威胁
1.其他移动端电商平台的威胁
Amazon移动端在加快发展，抢占市场，Wish平台移动端的份额开始下降，由此导致卖家的后端处理工作量加大，因此卖家很难分出更多的时间去挖掘新的产品。没有新的产品替补过时产品，很容易导致卖家崩盘。而由于海外监管持续加强，全球的消费者对于跨境电商购物提出了更高的要求，提高了行业的准入门槛，要求优化平台和商家的经营策略，正规经营，精细化运营。因此，随着标准的提升，运营成本也随之增加。过多的零销APP如“雨后春笋”般出现，给Wish带来了不小的威胁，但是通常做Wish的卖家大部分都不只是经营Wish一家平台，他们同时经营多家平台，以“兼职”的心态去做Wish，手下员工也是同时操作多家平台，如此高压的工作，效率难保底下，因此对于Wish来说，损失了大量有效的卖家，与其他平台的竞争存在不小的威胁。
2.过多卖家进入，所卖产品趋于同质化
虽然卖家在平台上上传多少产品种类对于店铺流量不会有太大的影响，因为Wish对于店铺一直是关注较少，更倾向于通过数据来推送产品，所以想要脱颖而出，重要的不是种类多少，而是精细化经营，将某一类的产品做精做细。而且在Wish里如果被查到仿品是很容易被制裁的，所以产品的调查与细分显得尤为重要，为此所增加的成本也会逐步增高，专业的团队意味着专业化的培训和更高的薪酬，同时账号还需要卖家自我掌控一旦下属离职，不至于将店铺搁置，造成不必要的利润损失，对于操作多个电商平台的商家来说，无疑是一大难题。
3.平台政策过于严苛
在更为严苛的订单要求下，销售的很大一部分时间会被分作检查订单是否合规的履行，对于卖家而言在打造新品爆款的速度上会明显降低。同时，Wish对于卖家的供应链能力也有了更高的要求，对于传统铺货型卖家营销较大，尽管将所有的渠道整合到线上，对卖家在物流的选择上做了一定的限制，将服务时会有所提升，但物流的价差和账期都不复存在了。而频繁的政策更新则在无形中增加了卖家后台的操作成本和资金成本，会导致卖家逐渐失去信心从而大量流失。而且Wish平台在无理由退款方面，几乎是买家一边定夺，卖家想申诉的可能性几乎为零，平台根本不给卖家和买家沟通调节的机会。所以，无论是对卖家还是工厂，都是不小的威胁。
二、企业战略分析
STP概念介绍
01
市场细分(Market Segmenting)
02
目标市场(Market Targeting)
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市场定位(Market Positioning)
STP具体步骤
step1.市场细分
(1)根据产品类别进行市场细分，Wish旗下共拥有5个垂直的App：
Wish是其中推广最多的App，它提供了很多不同的产品类别，包括：化妆和美容、小工具、手表、时尚、鞋、钱包和包等。
Geek主要提供高科技设备，包括手机、手表、智能手表、手电筒等，以及其他一些电子配件。
Mama与Wish在很多方面是一样的，但它针对的是年轻女性和准妈妈，主要提供孕妇装和婴幼儿用品。
Cute专注于美容产品、化妆品、配饰和衣服。
Home提供了各种家居配件，并根据房屋的不同分区来进行产品分类，如厨房、卧室、浴室等。
(2)从地理细分来看，美国、欧洲地区依然是Wish平台最关键的两大市场，美国、英国、法国、德国、加拿大、意大利、巴西是Wish平台销售额排名前列的七大市场;2020年卖家网数据超过75%的用户来自美国和欧洲，其中销售额(GMv)排名靠前的欧洲国家为：法国、德国、英国、意大利和瑞典。
(3)从时机细分来看，Wish单量激增在黑五、十月前后。
step2.目标市场
Wish具有精准投放功能，结合自身的资源优势和市场需求，进行精准投放，优化Tag，从而追踪客户精准营销。从上述地理和时机细分角度来看，一般从欧美地区人手，重心放在下半年的广告投放，Wish同质化较为严重，所以着重于差异营销涵盖战略。
step3.市场定位
跨境电商物流成本显著，选用产品尽量偏向小而精美，根据Wish平台用户数量统计，男性和女性的比例为3:7;主要消费年龄层在15-35;所以卖家可以根据比例及年龄段分布调整sku比例，根据移动端购物APP易冲动购物的特性进行页面布局。
三、企业突破方式
加强物流和质量的控制
Wish上中国卖家占绝大多数，这使得平台过于依赖中国供应链，但上面仍存在不少违规商家，买家的体验并不是很好，处理这些产品的退货和退款也可能需要很长时间。运输时间长和质量控制问题一直是Wish购物者的最大抱怨。为了解决这些问题，Wish一直在扩大自己的专有物流网络，并为优质卖家提供激励政策以淘汰不良玩家——但这些代价高昂的举措也可能阻止其稳定亏损。
同时，Wish在法国遭到下架也证明需要加强其平台的质量把控。并且欧洲也在推进其在电子商务方面的法律法规。欧洲预计将通过《数字服务法》对2000年以来的电子商务指令进行全面修订。种种迹象显示，欧洲对电子商务市场的监管将会越来越严，卖家们也别想着走捷径，“质量为上”才是硬道理。
针对物流
Wish在中国卖家方面会主推三个项目：
第一个是IBW，现在只存在于美国和荷兰两个目的地国家，Wish目前正在同步在开发德国、英国以及巴西的海外仓建立，能够更广泛对IBW的订单进行履约。
另外一个是联仓，联仓目前主要针对国内和杭州仓、东莞仓，并将很快复制到海外。Wish希望用第三方海外仓库打造联仓和海外本地库存履约Wish订单能力的构建。
此外就是联运，从中国连接FBW的仓库以及海外联仓的仓库，会在中国会完成集货，平台希望保障商家用一个合理的运费结构和模式，把自己的库存精准投递到海外仓库。
针对质量
Wish应重点关注优质产品和商户，提高平台的产品质量和平台的信任度。实施多项措施，主动预防、检测并删除Wish平台上具有误导性、欺骗性的产品以及获得差评的劣质产品。在Wish Standards项目启动后，平台应重点奖励诚信可靠的产品、高质量的产品以及图片、标题和描述简洁明了的产品，并且改进与产品内容有关的政策。
重视平台活跃度流失问题
在首次公开募股时，Wish为超过1亿的月活跃用户(MAU)提供服务。截至上个季度，这一数字已降至仅6000万。其过去12个月(LTM)的活跃买家也同比下降32%至4600万。与许多其他电子商务公司一样，Wish面临着与大流行对在线购物的暂时推动的艰难比较。但那些较大的公司——包括亚马逊、MercadoLibre和阿里巴巴——只是面临增长放缓，而不是像Wish那样同比下降。在2020财年增长34%之后，Wish的收入在2021年第二和第三季度同比下降。它预计第四季度的收入将再次下降——即使考虑到假日销售——分析师预计其全年收入将下降17%。
措施一
新增Wish Standards项目，为买家提升店铺服务。在该项目上线后，Wish店铺的流量、订单收入分成、付款等多个核心运营数据都会因此而有所变化，这也意味着Wish的“弱店铺”时代即将结束。
在Wish Standards新项目中，Wish将从用户评分、订单履行率和履行速度、有效物流跟踪率、退款率、Wish政策合规情况等指标衡量商户，对卖家店铺进行考核和评级(青铜、白银、黄金、铂金几个店铺等级)，符合级别标准的商户将获得“Wish优质商户”徽章。
这个徽章将在显眼的核心位置展示，并贯穿用户的整个购物过程，也就是对表现好的商户将会进行曝光量的倾斜(包括在Wish主页的瀑布流或其他推荐板块显示产品)、佣金折扣，以及更快回款等。通过Wish Standards项目，Wish鼓励商户优化消费者购物体验，提高消费者满意度，获取长久发展。
措施二
聚焦视频购物功能。上线的短视频购物功能叫SHOP FROM CLIPS短视频购物，会在九个国家同时上线。平台会对每个用户的主页瀑布流上展示视频，而每个视频都会嵌入购买功能，且在不久之后，商户将能在一个视频中加入多个商品供用户购买。值得注意的是，在Wish平台独家销售带有高质量视频的产品可以在Wish主页特殊位置展示，并且独家推销给Wish的消费者。此外，该功能也将在未来几个月内升级成直播购物。
措施三
支持卖家打造私域流量。平台将上线Brand Store项目，该项目不只是针对品牌，而是针对大多数优质卖家都可以享受到的功能，卖家将可以在Wish平台上为自己的所有产品定制一个“店面”。也就是通过该功能，卖家可以自己设计、装修自己的店铺，培育自己的私域流量。
加强公司内部管理
近期，Wish宣布其创始人兼首席执行官Piotr Szulczewski将于明年2月卸任。同时Wish并未任命继任者，只是表示已“聘请猎头公司协助招聘新CEO”。除此之外，Wish的内部人士实际上卖出了他们过去三个月购买的股票数量的七倍多。在过去的12个月里，他们卖出的股票数量是他们购买的股票数量的两倍多。这一系列变动对公司整体股票的稳定性造成了一定的威胁。因此Wish在接下来，要加强公司内部的管理。
四、基本运营策略
明确市场定位，开发差异化商品
Wish平台主要的市场在欧美国家主要的消费群体是18-35岁的年轻人，了解当地文化习俗、节日庆典、时尚趋势、卖座影片等，结合年轻人追求新奇的消费心理，开发出差异化商品。树立品牌意识，一方面尝试开发小而精的商品并打造自有品牌，用自己的品牌优势增加商品辨识度，更容易打造爆品;另一方面，还要杜绝赝品或仿品，避免销售商品的图像、文本侵犯其他方的知识产权。
完善平台规则，优化商品标签
完善平台规则、审核机制，更新算法，基于自身平台的特点，将平台政策补充完善，有助于实现跨境电商平台的质量担保功能，减少平台交易中出现的信息不对称问题，使卖家、买家和Wish都能处于公平、高效的沟通状态。
增加流量，和其他主流社交平台合作引流，是Wish平台发展的一种营销方式，也可以推进更新颖的活动方式，吸引用户注意力。同时优化商品标签，不采用价格战。
加大营销宣传和招商活动，同时改进平台的自身不足，线上线下相结合的营销策略，可以促进后期平台营销发展以及市场拓展。
帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连接，以达到无障碍连接用户和内容的极致。
提升物流服务效率，加强售后
布局跨境物流，严把商品质量关、重塑消费者信心，通过降低物流成本实现价格优化，合理配置库存减少临期商品等措施 ，平台有责任努力缩短交货时间，抓紧在海外仓方面布局。
改进客服售后问题，更全面地增加用户之间的关联性和信任度。
厦门商城系统开发 对于独立站卖家而言，独立站转化率是与建站、选品和引流同样重要的问题。 网站的平均转化率是指完成目标的总数(通常是独立站的订单数)除以访客总数。在思考提升独立站转化的同时，我们要先明白独立站的科学运营和推广优化。 独立站的运营与科学营销思路 确定流量渠道 确定用户画像 独立站，优化付费引流 网站推广预算与精准效果分析方法 首次广告投放测试 “免费流量”SEO 如何提升独立站转化 以上两点做好基础后，接下来思考如何提升转化。转化的关键是流量承接页，普遍都会把产品页作为流量承接页。优化方向如下： 1. 标题简洁，有品牌 独立站不需要做listing优化，所以题目就要超级简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。 切忌一大长串关键字。 关于品牌：最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌。 注意： ™ – stands for a trademark(™代表商标); ® – stands for a registered trademark(®代表注册商标); ™ 商标不需要注册就可以出现在标题。 2. 副标题，亮出数据和特色 副标题很重要。是用户第二眼重要信息。副标题不重要的朋友去看看“小米有品”的商品模板。 独立站的副标题写什么？ 亮出数据 在独立站中加入数据证明将有助于访客降低风险，提高转化率。 比如销售多少份，有多少用户好评，被多少专业人士推荐。 亮出特色 这块就是写自己产品的关键词和特色，不是为了SEO，而是为了让用户一眼就get到重点。 亮出折扣 如果折扣不是特别大，建议就不要写了，尤其是常年的折扣，就更不要浪费这么宝贵的地方。 3.悬浮购物车按钮对移动端尤其重要 用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。 记住KISS原则(Keep It Simple, Stupid!)，要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。 如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。 4. 定价策略 消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜! 如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张(超过50%)，会让消费者质疑你产品的质量。 5. Security Badge 要让消费者在一个之前没有听说过的网站上输入自己的信用卡信息，你必须要提供给他足够的安全感。 每个Drop Shipping 网址不可缺少就是Security Badge，就是各种支付的logo，有美工的可以自己设计的好看一点。 6.Security Badge一般放在“购买/加购“按钮的下方 注意：在支付页面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，这样比较像一个大品牌。 7. Guarantee 独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，(包括无理由退款或者是有条件退款)，所以这一块最好加大加粗来醒目。 8. 订单跟踪信息查询 我做了一个简单的Track Your Order 的页面。 就是用了17track的API。 放在网址的导航目录里和产品页面的Guarantee中，方便用户查询，也让网站看起来更可信。 9. FAQ 每个产品我都会做一个FAQ。 这个FAQ和网站全站的FAQ不一样，全站FAQ主要是关于配送、退换货之类的。产品FAQ就是关于这个产品的具体细节和问题(2Cshop新的开店扶持政策中会包含这些细节赠送) 10. 写出彩的评论 在产品详情页面(不是评论部分)，把用户好评做成图片，直接展示出来。 300-500的评论数，这是基本的。前20条评论一定要自己写。 11. 各种政策一定要齐全 Shipping Policy和Refund Policy太重要! 建议在产品的详情页里插入书签或者链接，可以和FAQ放在一起。 Footer里面，这两条也是必备! 12. 加上Career栏目 在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，还再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。 13. 优化网站速度 重要性不言而喻，尤其是图片多的网站。 相关推荐: 24岁小姐姐单干亚马逊日出百单，年底一算却没赚多少钱厦门商城系统开发 不知不觉，已经进入2022年的开头了我是来自三线城市的女孩，读完大学，毅然跑来了厦门，一头扎进了跨境电商的行业里。第一个公司，是个初创的亚马逊公司，我算得上是第一批员工，老板也是刚步入亚马逊，培训都是他花钱请人来给我们培训，对我们很舍得，老板也对我很好，但因为是铺货公司，每天干的事情太机械了，学不到任何有用的东西，每天就是上20条链接以上，没有广告，没有技术，半年后我还是忍不住提出了离职。 第二个公司后面转了一家精品公司，每天出单量都很好，但经常有电话打过来，老板说不用去接，我感到很疑惑，直到一年后，一个不经意的下午，我按捺不住接了电话，我才知道，原来我的工作在亚马逊上被人叫做跟卖。第三个公司我有意选择了一家做精品的公司，进去后被分了一个老运营带我。是个85后的小哥哥，在这个公司我学会了很多，有人带着，再加上自己的努力，我感觉自己已经拥有了独立单干的能力，于是乎，我又辞职了。刚出来单干，结果就碰上2021这个多事多灾的年份。。也不是后悔，只是感慨很多。回想到大概一年前，决定开始做亚马逊的时候，看中了市场看到了前景，也纠结了很久，毕竟前期没钱，就靠爸妈借助了2w(信用卡也提了2w，前期额度不高)。然后再三犹豫，想了很久，年轻血气方刚占上风，出来单干因为资金太少，办公室就定在了自己租的小单间。从注册帐号到选品到发货，一路上都是磕磕碰碰，决定的款式，供应商给不出货，选上的产品，供应商给不出货，好不容易有货可以发货，前一面我的货到货代那，下一秒就因为疫情封了，货封了，人也差点封了。那几个月，因为没有上班的稳定收入，整个人压力很大，头发那是一抓脱一大把。幸好，幸运之神还是降临到我的身上了，选的4款产品，有一款小爆了，我赶紧把所有资金都用在小爆款身上，很快小爆款维持从日出10单变为日出50单，今年年初维持在日出百单，总算感觉心稳了。目前我依然在保持着每月选品5款的节奏，不过因为资金不足，都是小量测款，也还没能获得第二款稳定性的小爆款，我的选品方向是垂直类目，深耕小类，但可能因为我选的类目偏红海，CPC太高。然后遇到二审，没过。。。。然后再准备重新开始吧，这次不会像之前那么鲁莽了，希望没有什么意外，这个年过的安稳点,自己的选品方向还是要多多学习。 相关推荐: 速卖通站外推广应该怎么做？厦门商城系统开发 今天的话呢，要给大家讲一个非常重要的点叫做啊站外推广，然后就是关于速卖通的这个站外推广，我们应该要怎么做呢？呃，这个东西的话，其实对于新手和新店来讲，现在是用不着的啊，因为你现在话呢，最重要是要先把饭内的流量啊做好来对不对？那然后的话，我们再去做帐外，那这个帐外的话，其实比较适用于一些什么呢？可能店铺呢，已经做到有一定的程度啦，第四层级第五层级的这样的一些店铺，然后呢，自己呢，或者说是呃厂家或者说一些品牌啊，那么可以去做这个站外的推广，那么这个竞争就表现出来了，是不是像我也有一些学生的话，是现在在学习是做怎么做站外推广已经是金牌店铺怎么进一步的突破提升，所以我们在站外推广这一块的话呢，我在速卖通方面给大家推荐四个点，大家可以呢，去掌握一下，去了解一下。啊包括新手的话，虽然说你现在用不着，那你也别着急着说把这个视频就关掉了，你最好呢可以先关注一下，收藏一下，因为后面的话呢，呃，大家做好了之后肯定都是需要这方面的内容的，对不对？ 那首先第一个的话呢，就是搜索引擎，搜索引擎的话呢，大家都知道哈，比如说呃，谷歌呀，对不对，然后的话呢，你也可以呃去在雅虎啊等等这些都可以去进行啊广告位的购买，但是的话呢，大家要注意哈，我只给大家讲一个很很重要的点，大家要注意的点就是呃搜索引擎呢，他在抓取网页内容的时候呢，顺序是从左往右对不对？然后从上到下，然后所以我们在编辑产品标题的时候，强烈的建议大家把重要的关键词尽量的放在标题的开头啊，把那些什么free shopping啊这样的一些呃字呢，就不要放在前面啊，放到后面去，还有一些什么hotel这样的一些词也放到后面去，前面一定要放重点的啊，关键词啊，能直接精准属性，家里的产品的核心词展现出来，让人一目了然知道是什么东西，能精准地对号，这是很重要的好吧，然后的话呢， 第二个的话呢，就是一些论坛博客呀，视频推广对不对，如果说你想要。啊，把推广做到极致的话，那么这些肯定是需要的，也是最基本的。如果说想自己的店铺更有知名度，可以尝试在那个Twitter啊，对不对啊，Youtube啊，然后的话呢，呃，脸书啊，也就是说Facebook啊，去开通自己的账号啊。当然的话呢，呃，你要在不违反相关网站的一些协议的基础上去进行推广，对不对？呃，有些的话可能就不能让你去推广，你必须可能就是要去做一些呃，广告之类的哈。呃，还有一些，还有一些的话呢，就是可以分享一下自己的一些视频，你比如说像我们可能做一些手机壳的，对不对？一些手机壳的学生，我会告诉他，我说你这个手机壳的话呢，可以分享到一些论坛啊，或者一些这种博客里面去哈。然后的话呢，呃，还有一些的话呢，像有些产品，它是一些家具性的产品，那么你可以做一些视频，一些功能性的介绍的这种视频对不对？那恭喜功能性的产品，其实你都可以这样做视频的话可能是会更好的。像现在的话，还有一些啊PK啊也是top呀，都是可以的，对不对，那大家的话呢，也可以去操作，像在今年的话，我们呃，重点的话也是在做这个TK啊，我们也有很多学生的话也在学习啊t talk的这个视频怎么去操作，怎么去做账号，然后的话呢，怎么去结合，然后我们的店铺啊，进行海外的这样的一个带货，这个东西都是要去进行操作的，对吧？ 然后的话还有就是Facebook。Facebook的话呢，是比较大家涉及可能接触过的比较多的，也听到过比较多的一个词，对不对啊是。嗯，可以讲是广告主要也就是说呃能做广告也是比较怎么讲呢？就是比较主要的一种合作方式哈。然后的话呢，用Facebook的广告的话呢，见效还是比较快的啊同时的话呢，也有这个账户的安全性啊呃也都是有保障的对不对？然后的话，你们在做Facebook的时候，一开始的话，我建议如果说没有条件同学哈啊，当然是没有条件同学，你可以先注册这个账号对不对？然后有的时候呢，可以先去关注一下别人对吧？然后呢提提升一下自己的这个呃活跃度，然后还有的话呢，就是在关注同类的这样的一些答案的时候呢，那么这个时候人家也有可能对吧，会对你产生一些兴趣，这个也说不准的是不是，但是你得去做你不做的话，那就是领带，那还有就是你去做这个广告的话，那就涉及到你的推广，那就要去做一些呃比如说素材啦，文案啦对吧，网站的一个信任度都是有一些保证的啊，这个都你你自己的话呢，这些东西都是要去做的，对不对？那些尤其是文案啊素材这个东西，对吧？呃我们这几个点的话呢，基本上都是比较呃设计比较常用的。然后还有一个东西就是星河，星河的话呢，其实是在速卖通啊系统里面，它其实就是相当于速卖通官方的话作为一个中间，然后的话你们通过呃心和这个计划，然后的话呢，对接Facebook呀等等的一些就是速卖通给你去进行这些站外的推广。那怎么账外呢？就是我们刚刚说的可能搜索引擎喽，Facebook啦对不对？ 然后那些论坛啦，博客啦，视频推广啊等等的，他会给你去投，所以你把这个权限相当于速卖通给你去啊代理去运营这个东西。但是的话这里面费用也是很高的啊那呃都是呃几千美金几千美金的这样子的，所以甚至上万美金的，所以大家的话要根据自己实际情况，所以我说了，那一般来讲肯定都是适用于一些店铺已经是头部卖家或者说自己呢想把品牌做好，然后确实工厂货源品牌都非常OK，那么也有一定的资金和实力，那么但是在运营这一块可能欠缺这个东西，你可以去做这个新河，所以这些的话呢，就是我给大家去介绍的这四个点啊关于速卖通的账外推广怎么去做的，那具体如果说大家有什么疑问啊，比如一些同学的话呢，在这一块呃，可能去想涉及到更多，那可以呃关注啊留言都可以好吧，那我希望祝大家啊，我希望大家的话呢，在新的一年里面，店铺呢，都能越做越好，祝大家都能大卖。
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