YouTube是世界上最大的视频网站，每一小时YouTube会向全世界的网民播出数以亿计小时的视频。同时，YouTube也是仅次于谷歌的全球第二搜索引擎。作为营销人员，这么一个好的引流平台，我们当然不能错过。
不知道大家有没有类似经历：辛辛苦苦制作了一个视频上传到YouTube上，但是浏览量却少的可怜。本来以为你的视频会很火，事实上却无人问津?如果有类似经历的小伙伴，那么就和我一起来学习一下如何提高视频排名吧：
1、在视频标题中植入关键字
标题是浏览视频列表时最先看到的内容，因此要确保它清晰且有吸引力，包含最重要的信息和关键字。
好标题的标准是，人们通过视频的标题就能知道你的视频是讲什么的。标题和视频内容的完美匹配对观看者和Youtube的SEO算法都是非常友好的。通过Google和Youtube的自动关键词建议功能，你就能知道大家是怎么搜索的，然后你就可以有针对性地优化你的标题了。
2、视频描述优化
YouTube只会显示视频简介的前两到三行，点击“显示更多”才能看到其余的内容。因此，开头几句要把关键词或重要链接放进去，你要给你的视频写一个非常吸引人且包含关键词的描述。你也可以将上面调研到的关键词添加到描述中。如果前两行加入了你的目标关键词，那么视频就更有可能获取较高排名。
3、标签优化
标签可以帮助YouTube了解视频的内容，但要注意的是不要滥用这个功能。太多的标签会让YouTube不确定该视频的主轴，适当的将关键字以及与其相关的主题包含在标签里即可。另外也可以参考竞争对手使用的标签，适当的搭配使用可以让你的视频出现在竞争对手的“相关视频”中。
4、 缩略图与视频预览
视频缩略图是观众在视频列表中看到的主要图像，并且会对视频的点击次数和观看次数有很大的影响。YouTube会为你的视频自动生成一些可选的缩略图，但建议你上传自定义的缩略图。
除了要符合YouTube的建议规范，也是可以持续优化与尝试的项目，每种视频的受众不同，做缩略图时可以考虑几个优化方向：
(1)在缩略图中包含较吸睛的文字
(2)尝试用不同形式的缩略图来观察哪种点击较高。如：有露脸的照片、商品的图片、视频的截图、制作的插图等皆有可能增加点击率，但切记缩略图仍须与视频的主轴相关。
(3)试着用与竞争对手缩略图使用的配色做对比与差异化，可增加在清单里的视觉能见度。
5、用户互动
视频的互动数是YouTube判别视频好坏的关键指标之一，可以促使点击喜欢/不喜欢，分享、留言、或订阅的视频更容易在YouTube上得到曝光。
建议可以在视频的内容里有明确的呼吁，鼓励使用者与该视频的互动。与其“欢迎大家来留言或点赞”，可以考虑“告诉我们你会怎么选”会有更明确需要执行的动作。
6、视频中使用字幕(CC)功能
使用Youtube的字幕功能，会在视频上显示字幕，帮助观看者更好地理解你的叙述。它还可以翻译成不同的语言，让更多的人能看懂你的视频。我们可以上传包含视频内容的文本文件，增加视频曝光率。根据YouTube的新算法，会自动将语音转换成文字字幕。
如果视频不包含语音，也可以单独写一份字幕。因为字幕中包含关键字，可以提高搜索引擎的抓取率。另外，还可以将字幕放入视频描述中，多方面增加关键字的出现率。
7、分类视频
上传了视频后可以把它归类到“高级设置”下。选择一个类别是将你的视频与YouTube上类似的内容分组的另一种方式，这样它就会出现在不同的播放列表中，从而接触到更多认同你的观众。YouTube的创作者学院建议营销人员通过一个全面的过程来确定每个视频属于哪个类别。
8、内容
任何SEO都会回归到「内容为王」，切记别为了迎合算法或点击率而产出对使用者没有帮助的内容。
以经营好内容为导向才是长久下来最高效益的集客式营销，也可以在稳健的基础之下持续的找出最适合的优化方向并树立竞争对手难以挑战的权重。
相关推荐: 如何提升亚马逊自然关键词的位置？让你的产品利润最大化
厦门商城系统开发 之前在知无不言看到一篇关于“提升关键词位置”的帖子： 原文如下：“出单一半以上靠广告，除了大词，我们还打了类目，其他竞品。亚马逊最大的流量入口还是关键词，我现在需要做什么才能把其他关键词都打上来？如何提升关键词位置？” (截图来源于卖家精灵) 产品介绍： 办公类产品，已经开售一个多月了，前期广告开的很猛，没有大量刷单推关键词位置，现在出单一半以上都是靠广告。 现阶段的情况是： 1.靠做秒杀到了小类100.一天30-40单，广告出单20左右，由于前期推广做了大额优惠券和秒杀，利润不亏不挣，每天烧一百多的广告费给亚马逊。 2.用软件查到我这个产品的关键词位置很差，大词只有1个在首页，其他的7页內无。 广告打法： 除了大词，我们还打了类目，其他竞品 突破： 亚马逊最大的流量入口还是关键词，我现在需要做什么才能把其他关键词都打上来?” 这两个月看了不少的帖子，同时也有不少交流群的朋友提到关于提升自然位关键词的问题，类似的说法还有： 1. 广告订单量占比太大，利润被广告给吃了，销量高但是整体不怎么赚钱 2. 广告开了很多，也有转化，但是关键词位置都没往上走 3. 广告竞价太高了，预算不敢花太多，点击又太少，想推关键词但是又不敢推，怕多花钱又没效果 等等诸如此类的说法，还有很多，其实归根结底就是广告付费带来的订单超过了自然订单的比例，广告花费超出了正常的推广费用占比，整体不赚钱甚至亏钱。 这个时候你就会问：“那要怎么做，才能提高关键词下面的自然位置呢？”今天咱们从以下三个方面，来说明一下整体的操作思路(拿table lamp做一个数据分析)： 一、明确三个概念及其关系——排名/销量/关键词位置（包含关键词的自然位置和广告位置） 二、关键词的分类 三、关键词的打词和维护 一、明确三个概念及其关系——排名/销量/关键词位置（包含关键词的自然位置和广告位置） 1. 排名——亚马逊的排名系统仅是销量的体现 (PS: 这里补充一个比较有意思的说法，有人说类目/小类排名是：客单价x销量=单个链接总销售额的降序排序，如果有朋友做垂直类目的产品，排名比较接近的，可以尝试对比看看) 所以开发在调研市场和竞品的时候，会去留意相似款竞争对手的总体月销量达到多少，比如table lamp所属的 Tools & Home Improvement这个分类，各个排名对应的销量分别是： 排名 30000 20000 10000 5000 2500 1000 500 月销量 259 390 742 1351 2350 4560 7209 (截图来源于卖家精灵) 如果没有做过该类目的产品，想弄清楚销量数据佐证排名对应的销量，建议多尝试几个插件查询对应销量的数值，然后取平均值作为评估即可。 2. 销量——包括了自然流量带来的销量和广告所带来的销量（部分卖家长期做站外引流的也会有部分站外转化订单） 一般来说，这是所有的老板或者管理层每天都要关注的数据，直接看第三方软件同步后台订单管理数据，就可以看到总数。但是这个里面订单数量仅仅是表象而已，因为这部分人群比较专注销售额。 而对于运营来讲，个人偏向于关注访问量和广告点击数量所分别带来的订单，因为这部分关系到了产品是否盈利。哪怕就是出了100单，总体来看不赚钱，那么作为运营的你，还是拿不到KPI的。 所以对于这个核心的问题，我希望大家能有一个正确的认知： 那就是尽可能去关注自然订单和广告订单，分解为自然访问量和转化率+广告访问量和转化率。 一般来讲，在广告是有正确的逻辑引导下操作的话，广告的转化率普遍应该高于自然的转化率，这也是亚马逊广告部门的收入长期增长的原因。不然广告数据不好看，谁还会花钱去抢广告位呢?你想是不是这么个逻辑? 3. 关键词——准确来说是关键词的自然位置和广告位置 关键词的位置，跟产品的排名并没有直接的关系，但是跟第二点的销量有关系。这里举例table lamps里面的一个产品(ASIN: B087LWCGPS )做一下说明： (截图来源于亚马逊-品牌-品牌分析：table lamps) (截图来源于卖家精灵) 通过流量分析，这个产品的流量词主要集中在金色的子体，如果我们也有做类似的产品，那么就分析金色子体的关键词有哪些，可以参考一下别人的流量来源方向： (截图来源于卖家精灵) (截图来源于卖家精灵) 通过关键词反查，我们能清楚看到每个关键词下面的产品位置(自然位置和广告位置) 这个链接整体的排名大类500左右，月销量预估是7200单，那这7200单是怎么来的呢? 在第2点的基础上，我们可以延伸一下，换一种说法，单个链接的月销量=A关键词月搜索量x该链接在A下的点击率x该链接在A下的转化率+B关键词月搜索量x该链接在B下的点击率x该链接在B下的转化率+C相关+D相关。 如果A关键词是大词，每天的曝光量最多，产品位置靠前，价格合适，有优惠券，评论质量高，点击率就高。 由此，该链接在A关键词下面如果位置比较稳定，每天获得点击量是基本稳定的。页面的优化，评论质量，A+，视频等页面完善工作做的ok的情况下，产品在该关键词下面的转化率是相对稳定的。 因为有给亚马逊带去对应的平台费用+关键词的广告投入，且产出稳定，所以该链接在该关键词下面的自然位置能逐渐稳定乃至逐渐提升。 同理，B关键词，C关键词也是一样的。 所以“品牌分析”里面的共享点击率和共享转化率，就是衡量一个链接(单个ASIN)关键词能否稳定住的重要因素。 有朋友之前做过一个事，就是每天花200美金去给新品打一个大词，有一定单量，自然位置也有上升，但是一旦降低广告竞价或者降价预算，自然位置也可能下滑。 这个其实理解起来很简单，就是新品跟大词下面的其他有沉淀的产品放在一起，可能出于猎奇的心态或者由于新品有部分的独特卖点，买家可能会进来看看。但是购买的话，还是会货比三家，最后发现转化率仍然不高。 在转化率不高，甚至于今天有转化明天没有转化这样的情况下，是绝对不利于关键词去逐步提高自然位置的。也就导致做什么，自然位置始终要依赖广告的投入才能保住，从而导致广告订单始终大于自然订单。 咱们回到这个点最开始的问题：关键词的位置跟产品的排名并没有直接的关系。 举个例子：同样是台灯，A产品的大类排名比B产品的大类排名高，月销量高于一倍。但是B产品存在部分关键词是比A产品更靠前。拿数据说一下： 关键词位置 产品A在该关键词下面的订单数量（整体销量高） 产品A在该关键词下面的订单数量（整体销量低） lamps 20 5 Table lamps 10 8 Mushroom lamps 3 10 比如对于大词lamps：产品A整体的销量高，可能在大词的第一页能显示的更加靠前，但是对于Mushroom lamps(蘑菇灯)，外观具体的关键词,B产品的整体销量高，但是B在于这个具体的外观和有特定场景(阅读氛围)的关键词下面，自然位会更靠前。 而B仅仅是比A领先几个关键词的位置排名而已，其他的大部分关键词还是比A靠后，甚至于有部分关键词只显示了A，而没有显示B产品。 所以整体来说，A的关键词总点击数量，总订单数量都是高于B的。 这个插入一个以前的黑科技：关键词上首页。这个是一直都被亚马逊禁止操作的。 原理就是通过服务商那边，去找各种各样的买家号，疯狂点击你的产品在某某关键词下面的自然位置，然后一天有上百乃至于上千个点击之后，该关键词下面的自然位置迅速提高。 就是因为在亚马逊的统计数量中，这个产品在该关键词的共享点击率占绝大部分，所以亚马逊认可这个产品是该关键词下面的代表性产品之一。 而白帽打法主要是用手动精准占关键词位置，并且使用优惠券(结合站外折扣和站内秒杀)去分别控制该关键词下的共享点击率和共享转化率。从而达到该产品在这个关键词下面的自然位置能稳定上升。链接最终稳定之后，可能能抢到AC关键词的这种标签。 以上分析就是对于该贴具体问题的分析： “出单一半以上靠广告，除了大词，我们还打了类目，其他竞品。亚马逊最大的流量入口还是关键词，我现在需要做什么才能把其他关键词都打上来?如何提升关键词位置?” 从该卖家的广告布局逻辑来看，始终还是徘徊在流量型广告(这个在咱们以前提过的广告结构有具体说明)。就是说，产品流量是有的，但是都不是精准流量。 打类目广告和竞品下面的定位广告，都是跟别人的产品抢单。但是这个操作跟关键词位置是没有直接关系的。 然后对于新品来说，直接打大词，绝大部分情况下，没人能保证新品在大词下面的转化率持续稳定。所以如果要让产品在大词下面逐步提高关键词位置，比如解决转化率的问题。 我们再来延伸一下，如果自己的产品利润不高，也不愿意去舍弃利润做“吴三柜”打法。如果推产品，能保持所作的操作一定是有效操作，且投入的广告推广的关键词一定能让自然位置提升。在广告这一块如何操作比较合适呢? (PS:广告布局的提前超级好看的图文和视频/vine评/QA，也存在有人做1-2个top reviewer，产品的页面质量-转化率 如果都无法保证尽全力做到最好，烧广告基本等于让公司提前破产。) 二、关键词的分类 通常我们利用“月搜索量”这个维度，把关键词分为4个级别。这边谈一下我们自己常用的两种分类方法： 第一种：关键词规划师 (截图来源于谷歌关键词规划师) T0级别关键词——月搜索量10w以上的超级大词，比如lamp, lighting, floor lamp，即泛指能发光所有的灯。 T1级别关键词——月搜索量1w-10w一级大词，比如table lamp, modern lamp，bedside lamps，这种就是对适用场景/适用范围的产品关键词，暗示了这类台灯对灯光的色调和尺寸大小的要求，太亮太暗或者太大太小都不行，这个就要去参考竞品的具体参数了。 T2级别关键词——月搜索量1k-1w的二级词，比如bedside table…
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