都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。
选品必看5大数据
一 、平台的爆款/新款/潜力款数据
如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/eBay/虾皮）上的热销品/潜力款新品
二、搜索引擎关键词上升趋势
看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。
工具推荐：51Niche – 选品工具
三、社交媒体热点和流行趋势
比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据
四、去众筹平台看受欢迎的品
比较知名的众筹平台有
indiegogo.com
Kickstarter.com
可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。
五、关注优秀的竞品店铺
多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。
选品4大方向
1、大众化的产品
常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。
2、蓝海产品
1）需求大
首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2）竞争小
但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。
3）投入小
无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
4）要求低
对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。
如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站 打造爆款。
3、如何预测蓝海产品
1）使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、Pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。
2）使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。
3）使用ebay预测爆品
通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。
· 打开网站http://www.watchcount.com/
· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）
· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家
· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词
4）使用亚马逊预测爆品
亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：
· 进入亚马逊网站
· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表
5）使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。
6）使用Facebook预测爆品
由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。
操作步骤如下：
· 登录Facebook帐户并搜索产品名称
· 查看观看次数最多的视频
· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里
注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的
7）使用Ahrefs预测爆品
实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。
操作步骤如下：
· 进入Ahref并搜索关键词
· 然后单击查看全部
· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词
· 在Google趋势中寻找该关键词产品
· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品
8）使用Shopify APPs预测爆品
使用热门Shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。
具体操作步骤如下：
· 进入热门shopify 的app
· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索
· 在该店铺中找到热销榜单
注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价
9）使用MYIP.MS预测爆品
这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。
具体操作步骤如下：
· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling
这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。
4、参考因素
1）看价格段
价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。
这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
2）看销量
你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。
3）看利润
首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
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厦门商城系统开发 Lilysilk，也许中国消费者不熟悉该品牌，但事实上做了海外市场超过十年的Lilysilk在国外颇具知名度，多个时尚媒体如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚均对其做过报道。最早该品牌是通过Amazon等第三方渠道销往海外，之后Lilysilk自建了B2C品牌电商平台，可以说Lilysilk是一个平台转型独立站成功的案例之一，其独立站的销售占比目前已超60%，今天我们就来分析一下它的成功之路： 一、平台+独立站双布局 Lilysilk采用平台和独立站双布局的模式，其产品主要通过自营网站、亚马逊平台销往海外。通过“平台+独立站”双渠道获客，实现平台与独立站互连互通，打造线上营销生态网络，通过全链路协同管理，实现公域流量与私域流量双管运营的营销需求。 二、摒除红海竞争，紧抓细分市场 1、在品牌定位上，Lilysik走的是轻奢路线，价格和人群设置极为精准，价格50-200美元，客户群抓准35-54岁受过良好教育的中高收入女性。 2、在品类方面，避开了已经被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所“占领”的大类目红海，选择做服饰类目下的细分子类目——丝绸产品。 事实证明这一决策是正确的，因为海外用户普遍认为丝绸生产和制造工艺最优秀的国家一定是中国。Lilysik主打丝绸产品意味着不需要在文化上做太多的调整，以品牌的中国背景作为宣传重点也更容易获得消费者信任。 三、社媒营销玩法多 与SHEIN等发展十分成熟的中国跨境时尚电商一样，Lilysilk品牌在海外的主要营销阵地也是Facebook、Instagram、YouTube、TikTok这些重要社交媒体平台。 首先，根据不同渠道规划不同内容。在Facebook与Instagram两个渠道中，维持品牌调性的同时，侧重发布时效性强的新品、活动类宣发;而TikTok作为短视频新赛道，用户更喜欢泛娱乐、泛知识类的内容，因此，更偏向于丝制品保养等科普知识内容。 其次，Lilysilk利用免单奖励，鼓励用户在社媒上做内容分享，分享内容带有#lilysilk品牌词，这样的做法即有利于提高社媒及谷歌关键词搜索排名，也有利于打通社媒与独立站，形成渠道优势互补，提高品牌影响力。 另外，YouTube上还采取了将样品寄送给意向博主，由博主进行真人测评，且每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝通过博主给的优惠券下单后，博主本人也能从中抽佣。 四、善用站内营销功能 1、首页促销折扣活动 黑五促销活动：进到LilySilk网站首页，它已经开始在为黑色星期五促销活动做铺垫，购买站内商品可享高达73%的折扣; 新用户订阅活动：首页打开即可看到下图显示，订阅电子邮件可获得额外10%折扣，用于新用户的开发注册。 2、品牌VIP计划 以购物享品牌积分、会员专属折扣日、免运费、会员生日礼券、额外折扣等会员专属权益吸引消费者注册会员，收集消费者邮件等信息，方便后期二次营销。 3、好友推荐专属折扣裂变玩法 送好友20美元，得20美元。当好友成功下单，自己也能获得20美元，让用户去为产品做推广是成本低见效快转化高的口碑捷径之一，此法可以低成本的获取新用户，并且带动新老用户下单，提升站内销量。 五、优质的客户服务 超长退货窗口，Lilysilk退款保证延长至60天，第一次从美国退货的用户，无需支付邮费，和大部分的独立站平台相比，其在退款时长上占据较大的优势;详细的交付时间;完善FAQ问答体系;精美的产品包装等都是他们运营中的“小心机”。 在小细节处彰显自己的独特服务，可以令消费者享受到愉悦的购物体验，Lilysilk在网站端接入了评价页面，和用户进行一对一交流，针对用户提出的问题道歉、告知原因并提出解决方案。甚至一些用户指出的小缺陷，品牌也做了回应。和很多出海品牌相比，Lilysilk似乎真正理解了 DTC 的精髓，与用户直接沟通并且将这种服务态度体现在网站上。此外，用户的评论也成为Lilysilk的品质背书。 六、贴合客户需求，针对性优化 了解用户消费需求，优化产品推广从谷歌海量数据分析中发现，丝质床单、枕套是美国消费者的热搜词汇，而他们对于家居丝质用品的选择更关注品牌与丝制品的益处，比如对皮肤、头发都有哪些好处。此外，人们还常搜索关于颜色、如何清洗丝质床单等问题。所以，Lilysilk在产品功能、特性描述上做出了针对性的优化，更明确丝制品的独特好处，解决了用户的疑问。 品牌的成功出海，从运营角度来说，看似复杂需要攻克的难题很多，实则通过Lilysilk的成功出海案例我们得知：选好平台最好部署，打造品牌形象;专注市场精细化，打造独一无二;独立站玩法多样，巧妙合理运用，提高用户量;善用社交媒体布局传播品牌，给品牌造势;做好客户服务，善于发现客户需求。紧抓流量、转化、品牌三大利器，定能在国际舞台上占有一席之地。 相关推荐: 谷歌推广的两种方式详细解读厦门商城系统开发 今天要跟大家聊一聊关于在谷歌上推广有哪几种方式，哪些方式会对于其他选择会更有优势。首先为什么要在谷歌上进行推广，因为谷歌在国外的流量和搜索量都是基于搜索引擎是第一位的，也可以说是所有网站所有流量的一个来源，如果在上面进行推广的话，就能够给企业带来非常好的收益。那么主要有两种推广方式， 今天我们先来说第一种，就是通过谷歌竞价广告进行推广。谷歌官方广告推广可以通过谷歌代理开户通知在谷歌平台上进行推广。当用户在谷歌上搜索关键词或相关关键词的时候，就会出现事先设定好的广告内容，这个行为是一种很直接的商业行为。这样的话，网站一般只需要结构简单，不需要去特意迎合搜索引擎的喜好和内容，言简意赅的网站就可以进行投放。只需要没有网站，没有违法的内容，就可以通过你的付费展示在用户的搜索结果里面。付费的方式也是通过点击扣除用户余额，那么想要获得更好的流量就会产生更多的费用。这个费用的多少也是根据各行各业不同也会有所不同，主要也是根据行业对应群体的多少和行业竞争是否激烈来决定的。谷歌竞价对于企业来说的话呢，简单就是说烧钱的模式非常适合于用户在短时间和特定时间进行特定国家的一个精准投放，这样的话。广告费用对一般前来说的话还是可以承受的，不太适合于长时间的一个大范围的持续推广。 那么另外一种方式就是谷歌seo推广，这个方式不是直接通过谷歌的官方充值带来谷歌的排名广告，而是通过建立一个符合谷歌逻辑和算法的一个网站，包括根据要求去撰写更新更多的内容，让谷歌从内容，从网站本身去认可和加分，给到更好的排名。这个方式简单来说没有像直接给谷歌一分钱，但是也能够具有一样的排名效果，那么这个会更加考验用户在网站上投入更多的时间去更新网站需要更符合谷歌的要求，也是需要一段时间的配合网站更新操作，才能够让网站符合谷歌的要求得到排名。那么这个好处就是说它的排名不会有任何的顶级费用产生，而且从内容的获取方式上面来说，更好的获得用户的喜好，因为是属于搜索结果内容，而不是属于广告内容，从长期的角度上来说。它能够给企业带来持续不断的留恋，而不需要更多的追加投入，是长期推广更好的选择。它的利弊也很明显，不能通过短期的铺垫带来很好的效果，需要从零做起，网站运营一步步符合搜索引擎的规则，也切记不要出现谷歌的一些算法黑洞，比如说更新类似的文章，抄袭别人的文章等骨骼非常抵制的行为。因为谷歌的底层逻辑就是推送给用户体验度好的内容，才会持续符合用户的需要和喜爱，那么网站就会持续不断地更好地出现在搜索引擎的结果里面，流量。也能够做到越来越高，非常适合去长期与企业长期去推广的一个选择考虑，当然如果预算充足，两者结合起来效果会更佳。
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