Tiktok运营干货：新手怎么快速涨粉上热门

厦门商城系统开发 上文讲到，在线广告可粗略地分为保量广告和非保量广告，保量广告以固定的展示量作为售卖单位，包括合约广告以及定向的合约广告;而非保量的广告采用最唯利是图的方式，以单位流量的作为计费和出售单位，而不保证最终的展示量，从而实现利益最大化。本期将简要介绍非保量广告中的两种广告形式。 一、竞价交易广告 基于竞价机制和精准人群定向，在线广告分化出广告网络（AD net-work，ADN）用于批量化运营媒体的广告资源位，其按照人群或上下文标签(定向标准)售卖广告位，采用竞价方式决定流量分配，采用点击付费的方式计费(cost per click，CPC)。 ADN的出现使得大量的中小广告位供应商有了可变现的手段，他们直接将自己的广告库存托管给ADN，借助ADN的销售和代理团队实现流量变现。ADN中功能多地提供人群的定向而非媒体或广告位类型的定向采买。 而流量采买方则出现了交易终端（trading desk，TD），TD是面向向多个ADN或媒体，并按照人群一站式采买广告并优化投入产出比的需求方产品。在TD中，需求方或TD的交易方式较为简单，只能靠选择合适的标签组合以及阶段性的调整出现来间接控制效果。 整体而言，ADN和TD形成的广告交易系统的核心的竞价逻辑还是封闭的，无法满足需求方个性化的要求（如只能提供预先定义好的标签），因此催生了开放的竞价逻辑，让需求方按照自己的人群定义筛选流量，即实时竞价(Real Time Bidding, RTB)。 二、实时竞价广告 在RTB方式中，系统会实时将广告展示的上下文页面URL以及访客的用户标识信息传给需求方，需求方就有充分的信息完成定制化人群选择出价，因此市场上产生了大量聚合各媒体剩余流量并采用实时竞价方式为他们变现的产品形态，即广告交易平台（AD exchange，ADX）。 而另一边，则诞生了与TD相似的需求方平台(demand side platform，DSP)，其是一种能够通过实时竞价的方式，按照定制化的人群标签购买广告的产品。由于实时竞价主要采用按展示次数计费的方式，因此DSP需要尽可能精确地了解每次展示带来的期望价值。 如前所述，在整个流量交易的过程中，系统采用的是RTB，即程序化交易(programmatic trade)的交易方式，除此之外还有针对不同的个性化需求展开的优选(preferred deals)以及私有交易市场(priVATe market place，PMP)等交易方式。 三、发展脉络 在合约阶段，广告主通过代理公司从媒体方采买广告，而媒体方的广告投放机则负责完成和优化各个广告主的合约。 在竞价售卖方式下，靠近供给方及SSP（供给者平台，supply-side platform）产生了ADN，而需求方的代理公司为了适应这一市场变化，孵化除了对应的DSP（需求者平台，demand-side platform）及媒介采买平台（media buying platform）以及诞生了TD。 最后，当市场产生了实时竞价方式交易时，供给方进化出了ADX，而需求方则需要用DSP与其对接来进行出价和投送广告。 四、实时竞价与竞价广告的区别 ADN与ADX(或竞价交易与RTB)的区别在于，前者是广告主预先按照ADN提供的人群定向标签出价，比如某一banner广告，广告主将人群定向为“男，12-18岁，北京”，在某个时间段投放，出价为某元，竞价成功后完成投放。 但ADN存在两个问题，1）不能将广告的资源最大化(比如由于阶段性出价导致某一时段的剩余广告库存没有出售)，2)广告主的需求没有被完全满足，比如某一时段内存在满足广告主需求的广告资源，但因为ADN的阶段性的调整出价方式策略，广告主无法进行实时地竞价。 而RTB则有效地处理这一问题，其整个过程如下，在用户点击网站/APP/视频等媒体产生网络请求时，媒体会将请求交给负责整合流量的SSP，SSP将带有用户画像的信息交给ADX进行交易，ADX会通知所有负责整合广告主的DSP进行出价，并告知此次触发的广告位尺寸、广告位出现的URL和类别、以及用户的Cookie ID等;在各个DSP平台中选择一个出价最高的广告主，并以出价第二高+0.1元的价格进行计费，然后将出价最高广告主的广告创意原路返回展示到用户面前。 五、总结 定向的技术与交易方式是互联网广告发展的一条重要的主线，从最开始的需求方与供给方在固定的广告位置上达成广告投放合约，到为提高广告收入而衍生的广告定向和按量展示计价方案，再到供给方只提供单位流量成本的竞价交易方式，最后发展成为开放的实时竞价交易市场。 除此之外，广告产品展现逻辑也是另一条重要发展线路，即由最开始的广告与内容区分运营管理到之后的原生广告(native AD)，后期有机会再谈。 相关推荐: 新手做速卖通，包邮的好，还是不包邮的好厦门商城系统开发 像我们新手做速卖通啊，现在是做包邮的好还是不包邮的好， 其实这个没有一定的，主要是一个是看你的产品的货值，第二看产品的重量，你的产品的重量如果是在0.3以下，我觉得还是包邮的好，不包邮，因为如果做不包邮，包邮没有意义，为什么？因为产品太轻了，他那包邮跟不包邮的价格他差不了多少，呃， 但是最好最好是0.1以上是包邮，肯定是包邮，然后平油画嘛，对不对，这肯定要好的，但是呢，如果是0.3以上的这些产品，那看什么情况，如果第一你如果是自家有货，你可以耍包邮或者不包邮，没事，主要看你的行业，如果你包邮的话。啊，你的报价永远比你行业要高，那我建议你是不包邮，如果你是不包不啊如果你包邮的话，跟你行业差不多，那你是可以随便你自己做主，因为这包邮跟不包邮啊，他有个弊端，包邮他是好报活动，那不包邮他肯定报活动就不好报， 但是不包邮又有什么好处？它的点击就相对来说比较高噢，大家同行所有的都是包邮，他们啊定价都是要20美金，但是你不包邮你可就可能可以做到15美金，其实道理上理论上是没有错的，客户只要付一样的钱，但是我们做电商呢，现在在这个竞争年代，这么竞争这么大能啊就是就是能取一点优势，就算一点优势吧。这个但是光会包不包邮做好还不行，还要还要结合什么东西，哎，集合定价，你定价必须要做的好，如果你定价做的不好的话，然后的话你不包邮做订单，其实也还是。没有多少，大家一定要知道，所以说做这个电商呢，你把这个定价恶一个商品的定价，这两个三个，他要是这几个一起结结合起来，那可能就会取得一点效果。其实现在做店铺啊，怎么说来着，很多人做了很久没有订单，呃， 其实最主要我觉得还是方法不对吧，但是你要学会定位自己是吧，你现在是在什么样的情况，手头上有什么资源，然后你用哪一种方法去取胜，有些人是用那个精品店铺的方法去取胜，什么事？精品店铺就是我从头到尾就是做一个产品，然后我主图上啊都有自己的logo，我店铺申请一个金牌卖家去坐坐啊，这个店铺当然是好，但是。最主要前期考验的是前期你的运营能力，如果你的行业已经是处于竞争力很大了，你搞这样的店铺也是做不起来，做这个店铺你首先第一个这个产品上也有点优势，价格上也有优势，因为这样这样店铺投资都在前期，后期他收，而且他收的话，这钱的话一天。你可能就可以赚了几千块钱，为啥？因为这样的店铺的话，第一小而美骂，然后的话小批发小额批发的客户特别多，稳住几个客户就行，然后呢，代发的客户也不少，所以说这种客户做， 但是这个客户这样店铺它不长久的维持在多久，如果你什么都不改变的话，这个店铺做起来最多也就是在一年，呃盈利在一年多的时间，这个店铺的爆款一挂掉的话，基本上你这个店铺就越来越没声音，但是作为我们做不起来这种店铺的话，做个什么店铺，就做个铺货店铺吧，我觉得做铺货店铺，然后的话，你就不包邮的做啊不包邮的做，想办法点击上坐上多铺点链接，一天不转，不转也要一两百美金的营业额吧，一两百美金的话，呃，也有个两三百块钱吧，对不对，那你多搞几个店铺也是一样成功，而且这个店铺最轻松的是什么？不要你投资也不用你补他。就是你不用你开车来订单啦，就返来订单了就发，这是一个好处对不对，希望大家可以学到啊，这是我今天分享的。