亚马逊Listing文案应该如何优化？

在这个充满不确定性的时代，时机已经成为大多数人追求的对象，但努力工作的意义往往被忽视。但毫无疑问，真正的增长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营并不长或短，但三个月的持续学习和大量的行动肯定会让下面的跨境新人开辟一条更坚实、更稳定的亚马逊运营之路。

继续学习Listing文案优化(下)Listing优化-五点；

一：描述内容包括以下内容：

1、通过以下几点分析竞品Review差评(高频差评)：

A:用插件提出评论内容，结合自己的产品情况，重点提炼自己的卖点和亮点；这和收集关键词的想法是一样的。结合多个竞争产品，我们可以从插件中看到市场对产品的评论，什么是高频内容，然后关注1-3星差评论。这可以根据同意度的降序来看到大多数人反映的评论是什么，从中我们可以知道，产品的痛点可以根据这些问题自己解决。在写五点时，我们也可以知道，如果可以纠正的痛点可以升级，我们可以放大写作，如果不容易改变，我们应该避免它；

B:除了插件，我们还可以看到QA问题的高频问题，在前台看到更多的客人投票，这也是买家关注的问题。我们也可以回答他们提出的问题，我们也可以总结和完善这些客户提出的问题点；

C:此外，如果你对自己的产品不太了解，你可以从供应商那里了解他们写的卖点，看看他们是如何描述产品的，并将其参考到他们自己的描述中；

D:其他方法是通过站外平台分析产品的优缺点，总结和分析客户关注的问题，并将其应用到自己的产品中；

2、段首小标题简化，尽量用场景生活化的词语表达，说人话，让用户理解和理解；

3、客人最看重和关注产品的卖点可以放在第一位，前三点可以在手机上显示，五点内容的排名可以呼应副图的内容。

4、写作规范要求：每个卖点在段落开头浓缩成一小段，字母全部大写或首字母大写，突出卖点；写段落尽可能整洁，不要太短；每段开头可适当添加数字或表达符号（注：添加表达符号，注意是否适合产品；表达符号是否侵权）;不要添加担保、退款等敏感词；适当埋一些关键词，同时，确保句子流畅； 注意标点符号的正确使用；英文输入法的标点符号应在标题和整个文案中正确使用。标题使用逗号后，应为空格。接下来的单词和字母需要大写，最后不需要名称结束；五点、长描述和其他文案逗号后，也需要空格。接下来的单词首字母不需要大写，但句号后需要空格，接下来的单词首字母需要大写。

二:Listing优化-产品图片图片

1、图片是展示产品的最佳方式，产品质量决定产品能否长期销售，图片直接决定链接的转换。

2、图片的元素包括：

1)抓住主体本身多次突出细节，确定产品的性能目的，

2)确定产品的主要用户群，群体决定图片基调，

3)确定产品的主要功能特性，准确的功能集中可以激发顾客的购买欲望，

4)比较静态图片到动态图片最有效的方法，

5)看那些图片是否需要添加文字，如果不需要添加，就不要添加，以免多余，

6)体验感强的产品需要空间感，只需要注意产品本身和细节，

7)图片中的文案必须反复检查，不得拼写错误；

请注意，不要让买家浏览不舒服的图片，这会直接导致页面丢失。

三、Listing优化-长描述/A 页面

注意点：

1)多埋关键词(核心关键词可重复埋词)

2)再次强调卖点，展示细节；

3)品牌介绍：展示优势、实力、品牌历史、宗旨、实力等；

4)指导使用说明；

5)Packing List

四：Listing优化-QA和Review

1、可以使用视频回复，比较竞争产品分析与自己的产品进行比较，比较质量形成鲜明的显示效果，成本性能可以提高转化率；（购买竞争产品时注意去除标志，避免以后造成不必要的麻烦或找服务提供商解决）

2、同时，需要注意的是，在回答买家的具体问题时，应及时、专业地回复。QA的及时回复也可以帮助维护列表的活动，提高排名；改进产品其他信息；将高质量的QA放在顶部，提高转化率；埋词、节假日、季节性等搜索度高的词，QA可以埋竞争品牌词；QA可以带视频回复。

五：Listing优化自查：

高质量的详细信息页面可以吸引买家点击并下订单形成转换。我们需要做的是确保有足够的流量和曝光，准确和全面地埋葬更多的关键字，优化主图片、副图片等。

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